Onde a informação se perde?
Entre vendas e execução, entre vendas e finanças, entre marketing e vendas? A passagem de bastão com a maior perda define o ponto de partida.
Soluções · Funções
Os mesmos serviços – sob a ótica da sua responsabilidade.
Seja você quem dirige a empresa ou quem responde por finanças, marketing e vendas, Operações ou sistemas: o gargalo tem outra cara em cada função. Cinco pontos de partida, cada um com os serviços que costumam ajudar primeiro ali.
Funcionalidades
5 pontos de partida
01DiretoriaLiderar uma empresa. Enxergar prioridades.Conflitos de objetivos, recursos escassos, poucos KPIs decisivos, responsabilidades e um ritmo de decisão: é assim que apoiamos a diretoria no dia a dia operacional.Abrir página02FinançasUma visão comum de pedido, fatura e pagamento.Repasse entre vendas e finanças, previsão semanal, vencimentos e qualidade dos dados: é assim que responsáveis por finanças obtêm uma visão operacional comum – a contabilidade continua sendo o sistema de origem.Abrir página03Marketing e vendasA demanda deve se transformar nos clientes certos.Critérios de qualificação comuns, repasse, avaliação das fontes até o pedido, feedback de vendas e expansão da base de clientes: é assim que marketing e vendas trabalham com os mesmos números.Abrir página04OperationsMenos atrito entre promessa e entrega.Capacidade, onboarding, SOPs, aceite, retrabalho e responsabilidade: é assim que apoiamos os responsáveis pela execução a entregar o que foi vendido.Abrir página05TecnologiaConecte sistemas. Mantenha a responsabilidade.Levantar requisitos, fonte de dados principal, permissões, monitoramento, tratamento de exceções e aprovação humana: é assim que apoiamos responsáveis por sistemas – sem alegar certificações.Abrir página
Perguntas de contextualização
Como reconhecer qual função vem primeiro
A maioria dos gargalos está nas passagens de bastão entre funções. Estas perguntas ajudam a escolher o ponto de partida.
Quem toma hoje as decisões que deveriam estar em outro lugar?
Se tudo acaba na direção, começa por lá. Se a execução corrige os compromissos de vendas, por Operações.
Qual número é questionado?
Pipeline, forecast, liquidez, capacidade – o indicador em que ninguém confia revela a função em que faltam definição e fonte de dados.
Próximo passo
Não sabe qual função vem primeiro?
Na conversa inicial, acompanhamos um pedido por todas as funções – é ali que aparece o ponto de partida.
