Каждая портфельная компания отчитывается по-своему
Воронка, прогноз и поступление заказов в каждой компании означают разное. Сравнение в портфеле — это сравнение определений, а не результатов.
Размер компании · Инвесторы и портфельные компании
Сделать видимыми операционные рычаги в портфельных компаниях.
Тому, кто сопровождает несколько компаний, нужны сопоставимые картины: одни и те же определения KPI, одни и те же вопросы к воронке, одна и та же приоритизация. Мы работаем операционно в портфельной компании — не как посредник и не как инвестиционный консультант.
Заказать анализ магазина
Первая встреча — начинаем с одной портфельной компании и сопоставимой картины показателей.
Как это заметить
Три проблемы при взгляде на несколько портфельных компаний
Узкое место известно, но не решается операционно
Отчётность показывает, что продажи буксуют. Чего не хватает в повседневности компании — руководства, квалификации, дисциплины в CRM, — снаружи не видно.
Приоритеты расставляются в каждой портфельной компании по отдельности
Каждая управленческая команда оптимизирует локально. Какая мера дала бы наибольший рычаг для портфеля в целом, остаётся неясным.
Как мы действуем
От сопоставимых показателей к операционным мерам
Пример процесса. Мы начинаем с одной портфельной компании и расширяемся, когда картина себя оправдывает.
- 01
Унифицировать определения KPI
Что такое квалифицированная возможность, когда заказ считается выигранным, как рассчитывается прогноз? Общие определения для портфеля.
- 02
Назвать узкое место роста в каждой портфельной компании
С унифицированными цифрами становится видно, в чём дело: в спросе, квалификации, закрытии сделок или клиентской базе.
- 03
Операционное улучшение в компании
Не на уровне портфеля, а в повседневности компании: ревью воронки, структура CRM, управление продажами, обзор ликвидности.
- 04
Расставить приоритеты вместе
Вместе с менеджментом и ответственными за портфельную компанию определяется, какая мера идёт первой — и что откладывается.
Что у вас в руках
Сопоставимость и операционный эффект
Лист определения KPI
Общие определения воронки, прогноза и поступления заказов — переносимые на другие портфельные компании.
Диагноз узкого места по каждой портфельной компании
Где рост буксует операционно — с обоснованием на данных компании.
План мер с приоритетами
Какая существующая услуга где применяется, в каком порядке и с каким ответственным в компании.
Разграничение
Операционное сопровождение. Никакого инвестиционного посредничества.
Мы работаем над продажами, процессами и прозрачностью в портфельной компании. Мы не являемся посредниками при сделках, не даём инвестиционных рекомендаций и не гарантируем результатов due diligence.
- Никакого инвестиционного посредничества или инвестиционного консультирования
- Никаких гарантий due diligence или заявлений об оценке
- Никаких заявлений о доходности или стоимости компании
Подходящие сервисы
С чем мы работаем в портфельных компаниях
- Анализ воронкиСопоставимая картина открытых возможностей и узких мест по каждой компании.Открыть
- Sales ManagementУправление продажами как ритм в портфельной компании.Открыть
- Внешний руководитель продажКогда руководящая роль в продажах портфельной компании не занята.Открыть
- Cash ControlОперационный обзор ликвидности на уровне компании.Открыть
Частые вопросы
Ясный ответ.
Вы работаете с холдингом или с компанией?
Операционно с компанией, по согласованию с ответственными за портфельную компанию. Улучшение происходит в повседневности компании, сопоставимость — на уровне портфеля.
Можете ли вы помочь с due diligence?
Мы можем оценить операционные вопросы продаж и процессов. Мы не даём рекомендаций по оценке или инвестициям и не гарантируем результат проверки.
Сколько портфельных компаний вы можете сопровождать параллельно?
Это зависит от объёма и глубины. Мы начинаем с одной портфельной компании, проверяем, оправдывает ли себя картина, и затем реалистично обсуждаем расширение.
