SLK-Kliniken × 招聘
一个难以招到人的医学新生岗位获得 13 份申请
通过结合面向目标群体的编辑文章和直接面向医学生的分发。
SLK-Kliniken Heilbronn GmbH · 医疗健康 · 招聘
- 13
- 求职申请
- 52,9 %
- 打开率
- 1.574
- 页面浏览量
我们如何为 SLK-Kliniken 开发一次专门的招聘活动，有针对性地为血管与血管腔内外科赢得医学生。
01 · 挑战
在传统招聘广告力所不及的地方触达医学新人
SLK-Kliniken 为 Plattenwald 医院的血管与血管腔内外科寻找医学生参加见习和实践培训轮转。
挑战不在于传达一个空缺机会，而在于先触达对的目标群体，并让他们对这个专科产生热情。
尤其在专业的医学领域，传统的招聘启事往往不够。潜在申请者首先需要理解，为什么这家诊所、这个专科和具体的培训对他们有吸引力。
Plattenwald 医院是海德堡大学的学术教学医院。
02 · 策略
不只是宣传一个职位——而是让人切身感受医疗环境
我们与人力资源部门一起开发了一次结合信息、编辑内容和精准分发的招聘活动。
核心是一篇关于血管与血管腔内外科的详细编辑文章。
这篇文章不只是传达在招新人，而是具体地向医学生展示他们在 SLK-Kliniken 会遇到什么：
在大型血管外科参与工作
快速融入医生团队
协助外科和介入手术
缝合和包扎技术
参与门诊和血管诊断
在医生督导下治疗病人
内部进修和病例讨论
见习和实践年的机会
这样，一条传统的招聘信息就变成了未来申请者做决定的内容依据。
03 · 分发
把对的信息带到对的目标群体面前
这篇编辑文章随后并没有发布完就不管了。
我们通过两次有针对性的新闻通讯活动，把它分发给一个本就与医学相关的目标群体。
规模较大的一次发送触达 3.098 名收件人，打开率 48,7 %；1.507 名收件人打开了邮件，146 人点击。第二次发送给另一个相关收件人群体，打开率甚至达到 52,9 %。
此外，“诊所测评”还通过社交媒体传播。例如，有记录的 Facebook 发布触达了 744 人。
- 3.098
- 规模较大的一次发送的收件人
- 48,7 %
- 第 1 次发送打开率
- 52,9 %
- 第 2 次发送打开率
04 · 成果
关注转化成了 13 份主动申请。
这次活动带来的不只是覆盖面和点击。
随后，13 名医学生主动向 SLK-Kliniken 提交了申请。
这样，这次活动恰好解决了最初的问题：相应实习科室缺少新人。
在一次聚焦的招聘活动中，一个非常特定且难以触达的目标群体形成了具体的候选人池。
- 13
- 医学生主动向 SLK-Kliniken 提交了申请
广告活动数据
所有指标一览
数据来自活动分析（新闻通讯报告、网站分析和社交媒体覆盖）。
| KPI | 结果 |
|---|---|
| 主动申请 | 13 |
| 新闻通讯发送 | 2 |
| 第 1 次发送收件人 | 3.098 |
| 第 1 次发送打开率 | 48,7 % |
| 第 1 次发送唯一点击 | 146 |
| 第 2 次发送收件人 | 278 |
| 第 2 次发送打开率 | 52,9 % |
| 第 2 次发送唯一点击 | 14 |
| 网站会话 | 505 |
| 网站用户 | 417 |
| 页面浏览量 | 1.574 |
| 平均会话时长 | 2:02 分钟 |
补充：网站分析还显示每次会话 3,12 个页面，跳出率 47,33 %。
插图——不是分析截图。
背后的原则
当目标群体、内容和分发相互匹配时，招聘效果更好。
这次活动的关键思路不是简单地购买更多覆盖面。我们把三件事结合在一起：
- 01
相关性
一篇正好回应准医生们的问题和兴趣的编辑文章。
- 02
目标群体
直接分发给医学生，而不是泛泛的大规模覆盖。
- 03
Conversion
从了解信息到具体申请，有清晰的下一步。
成果是在一个此前很难吸引足够感兴趣者的领域收到了 13 份申请。
