技术也在参与销售
没有设计、生产准备或质量保证，就拿不出可靠的报价。因此销售也始终是协调工作。
工业与生产
技术上令人信服——却依然难以被找到。
制造商、供应商和生产企业销售的产品需要向采购、技术和管理层详细解释。从首次询价到图纸、样品、报价再到批量生产，路径漫长——每次交接都会损失时间。
让我们分析你的网店
初步咨询——我们一起看询价处理、报价流转，以及销售与技术之间的交接。
商业模式
工业业务的特别之处
多位决策者，标准各不相同
采购看价格和条款，技术看可行性，管理层看供应保障。单一论点很少足够。
一笔订单变成批量生产
赢下的一个零件可能会持续供货多年。所以关键不在单笔成交，而在下一个项目中的位置。
三个瓶颈
通常卡在哪里
询价卡在部门之间
一条询价在等待技术澄清，却没人对总耗时负责。客户感受到的只有延误。
缺乏统一基础的报价
成本核算、加价和措辞因人而异。可比性和再谈判都会受影响。
数字曝光跟不上专业水准
产品很强，但网站和搜索却回答不了采购与技术搜索时的问题。
切入点
我们从哪里入手
- 01
让流转时间一目了然
一条询价到报价需要多久、卡在哪里、谁对节奏负责。
- 02
在技术介入前先筛选询价
在设计或生产准备投入时间之前，先记录数量、公差、期限和框架。
- 03
报价建立在共享模块之上
服务、框架和条款采用统一结构——便于比较，制作更快。
- 04
技术搜索词的曝光
让内容和广告对准采购与技术实际搜索时使用的词。
交付成果
最终得到什么
询价流转分析
从收到询价到报价的各个环节、停留时间和负责人。
资格筛选表
技术介入前必须提供的最低信息——以及拒绝的理由。
报价结构
服务、框架和条款的统一模块。
搜索渠道计划
哪些技术搜索情境用内容覆盖，哪些用广告覆盖。
有记录的案例
制造与产品领域的记录案例
三个与制造商相关的项目——各附当时提供的服务。
Mühle-Glashütte：为一家制表工坊打造新网站。一家体育用品制造商和一家英国生活方式品牌制造商：直销中的效果营销工作。除此之外未提供其他服务。
三个诊断问题
沟通前的三个问题
这些答案能看出瓶颈在询价、报价还是曝光上。
- 从询价到发出报价，平均要多少天？
- 谁来决定一条询价是否进行技术审核？
- 你们的客户用哪些词搜索——用这些词能找到你们吗？
我们不做什么
我们不做什么
我们不承担设计、成本核算或质量责任。
- 不做技术设计或可行性评估
- 不对订单量或批量规模做任何承诺
常见问题
回答清楚。
我们的客户来自展会和现有联系人。
这仍是主要渠道。关键在于接触之后发生什么：资格筛选、报价流转和跟进。
我们的产品太专业，不适合做广告。
有可能。那我们就先看是否真有人在搜。如果没有，我们会直说，并专注于流程和现有客户。
你们如何与我们的技术团队合作？
我们与相关人员一起梳理交接和最低信息要求，而不是从外部强加流程。
