Google Ads
来自购买意向明确的需求的订单
适合以下情况……
你的服务已经卖得出去，你也能反馈哪些询价或购买在经济上有价值。
你会得到……
- 针对你现有账户的优先建议：广告活动结构、预算规划、搜索词和排除项
- 回答同一个问题的广告和落地页——配合问题明确的测试
- 测量方案、转化信号检查，以及对搜索、购物、效果最大化、视频和其他广告类型的持续分析
服务 · Peak Atlas
为当下阻碍你增长的问题，找到合适的服务。
合适的询价太少、收入卡在未结报价里、销售离开你就转不动、手工活吞噬整周，或者不确定下一笔钱什么时候到账：针对每种情况，Peak Atlas 都有一项界定清楚的服务——提供具体的交付物，而不是含糊的承诺。
现在卡在哪里？
五种情况。每种都有明确的服务。
你不需要懂任何专业术语。选择你最熟悉的情况——背后是一到两项服务，以及你具体会得到什么。
范围根据你的初始情况商定——而不是从目录里分配。
情况 01
询价太少——或者来的都不对。
你的服务卖得出去，但获客始终难以规划。在人们已经在搜索你的解决方案或正在比较选项的地方，广告才值得投——从赢得的客户倒推规划。
ChatGPT Ads
在人们提问的地方获得新的触达
适合以下情况……
你的服务可以围绕一个具体决定讲清楚，而且你有余地在新渠道做一次有限的测试。
你会得到……
- 准备：服务匹配度、测试问题、前提条件和商定的测试计划
- 广告活动搭建、广告、落地页协调以及约定的转化测量
- 附有理由的下一步建议的分析报告，用于下一次预算决策
情况 02
销售漏斗满满的，却几乎没有进展。
报价悬而未决，跟进全凭感觉，没人能确定哪个商机真正最接近成交。
销售管道分析
按优先级排列的工作清单，而非销售额承诺
适合以下情况……
你在 CRM 或清单里有未结的报价或商机——想知道收入在哪里流失、为什么流失。
你会得到……
- 排好优先级的工作清单：每个未结商机都有优先级、结论和下一步
- 关于你销售漏斗中定性模式的书面结论
- 关于下一步的建议——即使建议是：你们的团队自己就能搞定
CRM 优化
一个能显示下一步的 CRM
适合以下情况……
已经有 CRM，但字段、阶段和报告在日常中无助于做决定。
你会得到……
- 审计报告，涵盖字段、阶段、权限、自动化和报表，附排好优先级的建议
- 在现有系统中完成的配置——不更换系统
- 少数几个有目的的报表，以及用真实商机在团队中推行
情况 03
销售在运转——但前提是管理层亲自盯着一切。
不缺投入，缺的是角色、例行流程和一个可信的预测。有时需要一个撑得住的系统；有时需要一个能带队的人——往往两者都需要，并按合适的顺序来。
Sales Management
角色、阶段、例行事项和指标
适合以下情况……
你的团队在销售，但阶段、复盘和指标没有统一定义。
你会得到……
- 角色和阶段模型，为每个销售漏斗阶段设定标准和负责人
- 每周销售漏斗复盘和每月漏斗复盘的固定议程，包括升级规则
- 指标体系和预测逻辑——最初几次复盘我们会协同主持
外部销售负责人
无需新增全职岗位的销售管理
适合以下情况……
有需求也有团队，但管理层想交出管理工作，同时保留决策权。
你会得到……
- 关于销售漏斗、例行流程、角色和数据质量的书面现状盘点
- 附职责分工的措施计划，以及已落地的每周和每月例行流程
- 预测逻辑、针对具体商机的商机辅导，以及定期复盘
情况 04
你的团队把同样的数据录入三遍，而不是去服务客户。
询价、笔记、文件和交接都靠手工完成。在流程和数据清晰的地方，自动化才值得——并在合适的环节由人批准。
AI 自动化
一个界定清晰的使用场景，而不是购买工具
适合以下情况……
有一个流程经常出现，明显耗费时间，并且有一位负责人可以检查结果。
你会得到……
- 流程梳理以及对合适应用场景的有理有据的评估
- 带批准节点、明确输入输出以及真实边界情况测试记录的试点
- 运行方案：负责人、检查例程、错误处理和维护
情况 05
没人确切知道下一笔钱什么时候来。
未结发票、已确认订单和到期续约散落在不同工具里。缺的是一份有负责人和下一步行动的概览——而不是又一个仪表盘。
Cash Control
下一笔进账一目了然
适合以下情况……
财务和销售很少讨论同样的未结事项，跟进全靠个人。
你会得到……
- 盘点所有未结事项，并归入三种主要状态
- 每周概览，含金额、状态、到期日、负责人和下一步行动——就在你团队已经在用的工具里
- 书面的优先级规则，以及财务和销售之间固定的协调例程
有记录的项目工作
真实的项目，而不是承诺。
三个已发布的案例研究，含初始情况、措施和其中记录的结果——来自 Google Ads 和网站项目。每张卡片都通往完整的案例研究。
Google Ads · 电商。托管账户 2020 年与 2021 年销售额同比。
Google Ads · SaaS。一家美国初创公司进入德国市场；客户已匿名。
网站 · 品牌。为格拉苏蒂的制表商打造的新网站。
这些案例证明的是其中提到的服务：电商和一家 SaaS 初创公司的 Google Ads，以及网站和品牌。销售管理、外部销售负责人、销售漏斗分析、CRM 优化、AI 自动化和现金管控暂无已发布的案例研究——各自的详情页公开展示了流程、交付物和衡量节点。
流程
每项服务都一样的三个步骤。
没有现成的标准套餐：我们从你的初始情况出发，把范围写成书面文件，并事先确定如何识别进展。
- 01
检查初始情况
在弄清如今实际如何运作之前——而不是纸面上应该如何运作——我们不会做任何改动。初步咨询正是为了做这个判断。
- 02
约定范围
措施、职责和衡量节点在开始前以书面形式确定。我们使用你团队已在用的系统；更换系统是例外。
- 03
衡量进展
如何识别进展，事先就已确定。之后按清晰的顺序进行实施、检查和下一步。
如果应该先做另一项服务——或者什么都不需要——我们会在初步咨询中告诉你。
匹配度与价格
约定的服务范围决定报价。
适合合作的初始情况通常是这样的：
- 你的服务已经卖得出去——问题在于需求、优先级、执行力或全局视野。
- 有人在定期做销售，也有我们可以使用的数据或系统——即使它们目前维护得不好。
- 你这边有一位负责人，能够做决定并检查结果。
所有其他服务
范围、节奏和时长取决于团队规模和初始情况。初步咨询后，你会收到一份具体方案，可以从容审阅。
我不知道自己需要哪项服务。这有问题吗？
没有问题——这是常态。把卡住的地方带来就好。在初步咨询中，我们会评估初始情况，并告诉你先做哪项服务——或者你的团队能否自己搞定。
我们如何确定范围？
在初步咨询中。范围、节奏和时长取决于团队规模、初始情况和目标。之后你会收到一份具体方案，可以从容审阅。
我们必须更换 CRM 或工具吗？
通常不需要。我们使用你团队已经在用的系统。如果字段、阶段或权限妨碍了例行流程，我们就在系统里调整。
可以组合多项服务吗？
可以，但不是同时进行。例如几乎没有询价时，先要解决需求问题，然后销售漏斗管理才有意义。先后顺序我们一起确定。
我们怎么知道它是否奏效？
开始之前，我们先确定如何识别进展——根据服务不同，例如合格询价、销售漏斗中的阶段停留时长和转化率，或每次处理的时间。否则到最后什么都能说成成功。
合作要花多少钱？
约定的服务范围决定报价。销售管理各档的公开套餐见价格页面；其他所有服务，你会在初步咨询后收到具体方案。
