使用场景 · 创造需求

需求产生于人们恰好有问题的地方。

只等推荐的人，对自己的增长没有掌控力。创造需求意味着：在有人寻找解决方案时被看到——在 Google 搜索中，如今也在 ChatGPT 中。本页展示哪些现有服务负责这件事，以及如何判断需求究竟是不是你的瓶颈。

我们先检查缺的是需求还是成交。然后才确定渠道。

问题

咨询太少——而且没人确切知道原因。

人们在搜索你提供的东西。如果你在那一刻没有出现，咨询就会选择别人。

点击到首页，并不能回答对方带来的问题。广告和背后的页面必须兑现同一个承诺。

只有把表单、电话和预约都准确统计之后，才知道哪些搜索词带来咨询、哪些只带来点击。

做法

已记录的项目

来自案例集的三个 Google Ads 项目。数值来自各自的案例研究，仅适用于其中描述的广告活动——是示例，不是承诺。

所有数值均来自所链接的案例研究，仅适用于其中描述的项目。

常见问题

创造需求和获取线索有什么区别？

创造需求，是让人们在搜索时找到你。获取线索，是让这次接触变成一条有姓名、有诉求、有下一步的可用咨询。前者是可见度，后者是交接。

我必须投放广告吗？

不是。广告是测试需求最快的方式。它对你是否合适，取决于是否有足够多的人在搜索你的产品，以及你的成交率能否撑起预算。这两点我们都会事先检查。

我多快能看到结果？

首批咨询可能在上线后不久就到来；可靠的结论需要几周的数据。我们不承诺具体的时间或目标值，因为它们取决于市场、产品和预算。