阶段
交易处于哪个阶段——这个阶段是否与可检验的标准挂钩？
销售管道分析 · Peak Atlas
你的销售管道里已经藏着多少营收？
在开拓新需求的同时，也值得看看进行中的机会、待做的决定和被搁置的下一步——按离成交的远近排定优先级。
让我们分析你的网店
免费从 Sales-Check 开始，或直接从初次沟通开始。
依据
每笔交易五项信息，就足以开始。
销售管道分析不需要完美的数据。它需要每个进行中的机会有几项诚实的信息——哪怕它们现在还在表格里。
金额
一个数字或一个区间。没有金额就无法排优先级。
最近一次联系
上一次有人和客户真正交谈——而不只是发邮件——是什么时候？
下一步
有没有带日期的具体下一步，还是在等对方“回头联系”？
决策者
我们在和能做决定的人谈——还是在和需要转达的人谈？
诊断
我们对每个机会关注什么。
时长
交易进行了多久，在当前阶段停留了多久？老交易不一定已经丢了——但它们需要一个决定。
阶段标准
这个阶段名副其实吗？某个阶段需要满足哪些标准——比如进入“报价”前已讨论过预算——由你们确定；我们检查交易是否满足。
联系空档
上一次真正交谈距今多久？联系空档太长，就需要重新确认兴趣、时间表和下一步。
现实的优先级
金额、概率、成交前的投入和离决策的远近——综合起来得到的是一个顺序，而不只是一份清单。离钱越近，越先处理；但它不能替代开拓新需求的工作。
结果
一份按优先级排列的工作清单。不承诺营收。
最后得到的不是我们向你承诺的金额，而是一份你的团队第二天早上就能着手的清单。
| 优先级 | 典型诊断结果 | 下一步 |
|---|---|---|
| 现在 | 报价已发出，决策人已知，上次联系已是很久以前 | 面谈，明确询问决定 |
| 本周 | 阶段为“谈判”，但待定问题已几周没有回音 | 澄清待定问题，约定带日期的会谈 |
| 降级 | 阶段为“报价”，但尚未讨论预算，决策人未知 | 退回筛选阶段，确定决策人 |
| 主动关闭 | 很久没联系、没有下一步、没有决策人 | 发出结案消息，关闭交易，清理销售管道 |
主动关闭的交易也是收获：它们不再扭曲预测。
两条路径
免费 Sales-Check 还是共同分析？
两者各有其用。区别在于深度和参与程度。
Sales-Check（免费，外部）
- 对你销售的结构化自我评估
- 你回答关于销售管道、流程和管理的问题
- 初步判断瓶颈可能在哪里
- 如果你还不知道是否需要分析，这是个好的起点
销售管道分析（共同进行）
- 我们逐一过一遍你真实的进行中机会
- 检查时长、阶段标准、联系空档和优先级
- 按优先级排列、附每笔交易下一步的工作清单
- 附定性规律和建议的书面诊断报告
Sales-Check 不能替代分析——它告诉你分析是否值得做。
诊断结果
我们关注的四类诊断结果。
没有决策日期的报价
报价已发出，客户在“考虑”。没人问过要考虑到什么时候。
没有标准的阶段
交易凭感觉往前推进。预测用的是没人说得出依据的概率。
联系人不对
和一个根本无权做决定的人谈了好几个月。
好机会被埋在坏机会里
最有希望的交易和毫无希望的交易得到同样的关注——因为没人排过优先级。
分析会让你看清哪些机会值得推进下一步，哪些应有意搁置或关闭。在你的团队梳理现有机会的同时，有计划地开拓新需求仍在继续。
诚实
估算的销售管道不等于有保障的钱。
我们告诉你哪些机会是现实的，以及它们需要什么。我们不会告诉你有多少营收是“确定的”——没人知道，声称知道的人卖给你的是一个数字，而不是一份工作清单。
- 用优先级和下一步，取代毫无依据的概率百分比
- 你的团队能理解和核实的诊断结果
- 关于之后适合做什么的建议——即使那不是我们的服务
交付成果
你具体会得到什么。
按优先级排列的工作清单
每个进行中的机会都附有优先级、诊断结果和下一步——随时可用于下一次团队复盘。
书面诊断报告
你销售管道中的定性规律：营收在哪里流失，为什么？
关于下一步的建议
是 Sales Management、CRM 优化还是外部管理——或者你的团队自己就能搞定。
常见问题
回答清楚。
我们的销售管道在一张表格里。这样也可以吗？
可以。分析需要每个机会的阶段、金额、上次联系、下一步和决策人——这些信息存在哪个工具里并不重要。之后是否需要 CRM，诊断结果会给出答案。
至少需要多少笔交易？
没有固定下限。只要信息诚实，即使销售管道不大也能看出规律。如果销售管道很大，我们会先聚焦杠杆最大的机会。
我们会得到一个数字，说明里面有多少营收吗？
你会得到一份按优先级排列的清单，附每笔交易的金额和诊断结果。从中加个总数很容易——但我们不会把它当作确定的营收卖给你。关键在于哪些机会获得下一步。
分析之后会怎样？
你的团队按清单逐项处理。如果诊断显示缺少例程、CRM 或管理，我们会讨论下一步适合哪项服务。很多时候光有清单就够了。
