服务方案太多，没有一个真正撑得起来
网站上列着五项服务，销售对每项的卖法都不一样，最后由客户在谈话中决定你们到底是做什么的。服务方案没有错——只是还没有做出决定。
领域 01 · 战略
清楚接下来什么最重要。
对我们来说，战略不是一套幻灯片，而是一个决定：你主推哪个服务方案、先解决哪个瓶颈、刻意搁置哪些项目。
让我们分析你的网店
初步咨询——我们先弄清瓶颈究竟是战略层面还是运营层面。
你如何察觉它
缺少战略的三种典型情况
所有项目并行推进，却没有一个落地
新网站、新 CRM、新区域、新岗位——同时进行。每个项目单独看都有道理，加在一起却卡住了同样的两个人。
在错误的地方寻找瓶颈
感觉像是需求不足。仔细一看，问题在资格筛选：询价有，但都是不对的。更多广告只会让问题更大。
我们的做法
从直觉到聚焦决策
示例流程。具体顺序取决于已经理清了多少。
- 01
审视定位
对谁来说，你是理所当然的选择——为什么？我们对比你说的、你卖的，以及客户实际买的。
- 02
明确可持续的服务方案
哪个服务方案能由现有团队反复交付，而无需每个项目都从头再来？那就是核心。
- 03
诊断瓶颈
需求、资格筛选、成交、交付或付款：我们沿着整条链路查看实际卡在哪里——用你的数据，而不是假设。
- 04
确定决策标准
今后你们依据哪些标准对项目、客户和投资说“是”或“不”？少数几条在日常中站得住的标准。
- 05
确定措施优先级
清单变成顺序：先做什么、再做什么、刻意不做什么——附上三个月后依然站得住的理由。
你手中的是什么
具体成果，而不是战略文件
一个聚焦决策
一句话，描述你们未来几个月专注于什么——而且团队人人知道。
一个可衡量的目标
一个能让你们判断决策是否见效的指标。明确数据来源和负责人，而不是一个愿望数字。
刻意推迟的项目
一份简短的“不做清单”——附上理由。这往往是最有价值的部分，因为它能释放产能。
定位
战略是一种视角，而不是一个独立产品。
我们不提供市场研究，也不做未来情景推演。我们帮助你利用现有条件做出可靠的决定——并通过现有服务将其落地。
- 不能替代税务、法律或投资咨询
- 不对收入或增长结果作任何承诺
- 通过现有服务落地，不额外搭建项目体系
在网店中
按边际贡献排序：这一领域在电商中的体现。
理清顺序
资金路径上先处理哪一站？依据对边际贡献的预期影响、投入和可行性来决定。
区分收入、ROAS 和边际贡献
设定目标值，避免增长在不盈利的情况下扩张。
常见问题
回答清楚。
我需要先有一套成型的公司战略吗？
不需要。很多对话都始于一份未完成项目的清单，以及一种哪里不对劲的感觉。聚焦决策正是由此而来。
这需要多长时间？
这取决于现有数据有多少、参与决策的人有多少。我们会在初步咨询中给你一个现实的评估，而不是笼统的时长。
这和传统战略咨询有什么区别？
我们使用自己落地的服务：销售漏斗、销售管理、CRM、自动化和现金流概览。对我们来说，战略不是以一次演示结束，而是以一份你们可以逐项执行的顺序结束。
