每家被投企业的报告方式都不同
销售管道、预测和订单收入在每家企业里含义都不同。投资组合中的比较，比的是定义，而不是结果。
企业规模 · 投资者与被投企业
让被投企业中的运营杠杆清晰可见。
陪伴多家企业的人，需要可比的视图：相同的 KPI 定义、对销售管道提出相同的问题、相同的优先级排序。我们在投资组合企业中做运营工作——不做中介，也不做投资顾问。
让我们分析你的网店
初次沟通——我们从一家被投企业和一套可比的指标视图开始。
你如何察觉它
纵观多家被投企业时的三个问题
瓶颈已知，却没有在运营层面得到处理
报表显示销售停滞。但企业日常中缺少什么——领导、商机筛选、CRM 纪律——从外部是看不出来的。
优先级在每家被投企业中各自排定
每个管理团队都在局部优化。哪项措施对整个投资组合杠杆最大，始终没有答案。
我们的做法
从可比指标到运营措施
示例流程。我们从一家被投企业开始，当视角站得住脚时再扩展。
- 01
统一 KPI 定义
什么算合格商机，订单何时算赢单，预测如何计算？为整个投资组合制定统一定义。
- 02
指出每家被投企业的增长瓶颈
借助统一后的数据，就能看清问题出在需求、商机筛选、成交还是存量客户。
- 03
企业内部的运营改进
不在投资组合层面，而在企业的日常中：销售管道复盘、CRM 结构、销售管理、流动性概览。
- 04
共同排定优先级
与管理层和投资负责人一起确定哪项措施先行，哪些暂缓。
你手中的是什么
可比性与运营成效
KPI 定义表
销售管道、预测和订单收入的统一定义——可迁移到其他被投企业。
每家被投企业的瓶颈诊断
增长在运营上卡在哪里，并以企业数据说明理由。
带优先级的措施计划
哪项现有服务用在哪里、按什么顺序、由企业中哪位负责人推进。
界定
运营陪伴。不做投资中介。
我们在投资组合企业中改进销售、流程和透明度。我们不撮合投资，不提供投资建议，也不保证尽职调查的结果。
- 不做投资中介，也不提供投资建议
- 不保证尽职调查结果，也不提供估值意见
- 不对回报或企业价值作出任何表述
常见问题
回答清楚。
你们是和控股公司合作，还是和企业本身合作？
在运营上与企业合作，并与投资负责人协调。改进发生在企业的日常中，可比性则在投资组合层面形成。
你们能为尽职调查提供支持吗？
我们可以评估运营层面的销售和流程问题。我们不提供估值或投资建议，也不保证审查结果。
你们能同时陪伴多少家被投企业？
这取决于范围和深度。我们从一家被投企业开始，验证视角是否站得住脚，然后再实事求是地讨论扩展。
