Analýza pipeline
Inventura: kde se případy ztrácejí, jak dlouho zůstávají v které fázi a jaká příčina za tím je?
Kompetence · Sales
Obchod, který se řídí – ne o kterém se doufá.
Naše sales kompetence začíná po poptávce: analyzovat pipeline, stanovit fáze a odpovědnosti, týdně vést, nastavit CRM tak, aby prodej neslo. V případě potřeby převezme externí vedoucí prodeje vedení na dobu určitou. Prodávat dál bude tvůj tým.
Nechat analyzovat shop
Přebíráme vedení, strukturu a měření – ne prodejní rozhovory.
Co k tomu patří
Čtyři služby, jeden řetězec od poptávky k zakázce.
Sales Management
Fáze, podmínky výstupu, pravidla follow-upu a týdenní rutina, ve které se rozhoduje.
Optimalizace CRM
Nastavit nástroj tak, aby odrážel vedení – povinná pole, připomínky, zdroj u každé poptávky.
Externí vedoucí obchodu
Vedení na dobu určitou pro firmy, které tu roli ještě neobsadily nebo ji právě obsadit nemohou.
Typický průběh
Takhle začíná spolupráce v prodeji
- 01
Analýza
Zmapujeme pipeline, stav CRM a rutiny vedení – bez předpokladů.
- 02
Struktura
Fáze, pravidla a odpovědnosti se stanoví a nastaví v CRM.
- 03
Vedení
Týdenní vedení pipeline – interně nebo s externím vedoucím prodeje.
- 04
Předání
Cílem je prodej, který běží bez nás. Předání je plánované od začátku.
Služby a případy použití
Tyto stránky vedou dál
- Analýza pipelineKde se ztrácejí tržby.Otevřít
- Sales ManagementVedení a rutiny v každodenním provozu.Otevřít
- Optimalizace CRMNástroj pro vedení.Otevřít
- Externí vedoucí obchoduVedení na dobu určitou.Otevřít
- Víc uzavřených obchodůPřípad použití: víc zakázek z existujících poptávek.Otevřít
- Škálovat obchodPřípad použití: vybudovat prodej, který nevisí na jednom člověku.Otevřít
Časté otázky
Jasně zodpovězeno.
Dodáváte obchodníky?
Ne. Vedeme a strukturujeme; prodej zůstává u tvého týmu. Pokud chybí lidé, pomůže perspektiva „Najít zaměstnance“.
S jakými CRM systémy pracujete?
S tím, co máš, pokud umí zachytit fáze, povinná pole a připomínky. Změnu doporučíme jen tehdy, když systém vedení skutečně znemožňuje.
Vhodné služby
