Problema · Ingresos sin beneficio
Más ingresos. Pero ¿dónde está el beneficio?
Comprueba cuánto queda de verdad después de los costes de mercancía, publicidad, entrega y fijos. Normalmente un solo bloque de costes se come el crecimiento, y se puede identificar.
Pruébalo ahora mismo
Cuatro cifras. Un resultado.
Introduce los valores de un mes típico. Puedes sobrescribir las cifras de ejemplo.
Resultado del mes
9.000 €
Rentabilidad sobre ventas 11,3 % · Margen de contribución después de marketing 24.000 €
- Costes variables44.000 €
- Marketing12.000 €
- Costes fijos15.000 €
Desde 60.000 € de ingresos al mes, el negocio se sostiene con esta estructura de costes. Bloque más grande: Costes variables.
Resultado = ingresos − costes variables − marketing − costes fijos
Supuestos y límites
- Cálculo simplificado antes de impuestos, intereses y amortizaciones. No sustituye a la BWA.
- Las devoluciones van en los ingresos (netos) o en los costes variables, no en ambos.
- Beneficio no es liquidez: los plazos de pago y las compras de stock desplazan el momento en que entra y sale el dinero.
Tus datos se quedan en este navegador. No se guarda ni se envía nada.
Cómo lo notas
El crecimiento se ve. En la cuenta, no.
- Los ingresos superan los del año anterior; el saldo de la cuenta, no.
- Cada nueva campaña trae pedidos, pero nadie sabe decir cuánto gana un pedido.
- La BWA llega seis semanas después y solo confirma lo que ya pasó.
Entender las causas
Cuatro motivos por qué el crecimiento no deja nada.
- 01
El margen variable es demasiado estrecho
- Cómo lo notas
- Más pedidos aumentan los ingresos, pero apenas el margen de contribución.
- Por qué ocurre
- Compras, envío, comisiones de pago y devoluciones se comen la mayor parte del precio antes incluso de la publicidad y los costes fijos.
- Qué ayuda
- Calcular el margen de contribución por producto y cambiar primero los precios o las condiciones de los artículos más débiles.
- Límite
- Con muy pocos productos basta una hoja de cálculo; una herramienta solo compensa con muchas variantes.
- 02
El crecimiento se compra con publicidad
- Cómo lo notas
- Los ingresos suben al mismo ritmo que el presupuesto publicitario.
- Por qué ocurre
- Los clientes nuevos cuestan más de lo que aporta su primer pedido. Un buen ROAS lo oculta porque ignora los costes posteriores al clic.
- Qué ayuda
- Conocer el ROAS de equilibrio por producto y detener las campañas que queden por debajo u orientarlas a clientes recurrentes.
- Límite
- Si los clientes repiten compra a menudo, el primer pedido puede dar pérdidas, siempre que se mida.
- 03
Los costes fijos crecen más rápido que el margen de contribución
- Cómo lo notas
- Con el crecimiento llegaron nuevos puestos, herramientas y oficinas; el beneficio siguió igual.
- Por qué ocurre
- Los costes fijos se dimensionan para los ingresos esperados, no para el margen de contribución obtenido.
- Qué ayuda
- Contrastar los costes fijos con los ingresos de equilibrio: cada nuevo coste fijo necesita los ingresos que lo sostengan.
- Límite
- Invertir en crecimiento no es un error, siempre que esté claro a partir de cuándo se paga solo.
- 04
Las cifras llegan demasiado tarde
- Cómo lo notas
- Los problemas solo salen a la luz en la BWA o en el cierre anual.
- Por qué ocurre
- Los costes están separados en la contabilidad, la tienda y las cuentas publicitarias, y solo se juntan a posteriori.
- Qué ayuda
- Introducir un cálculo mensual como el de arriba, con las mismas cuatro cifras, cada mes.
- Límite
- Para impuestos y balance, la contabilidad sigue siendo la fuente; este cálculo sirve para dirigir, no para contabilizar.
Caminos de solución
Lo que necesitas, depende del tamaño.
| Camino | Basta si | Límite |
|---|---|---|
| Factura mensual en una hoja de cálculo | Tienes pocos productos o servicios y reúnes las cifras tú mismo. | Trabajo manual, sin valores por producto y se queda obsoleto rápido. |
| Revisar la BWA con el asesor fiscal | Quieres tener bajo control los impuestos y el balance. | Llega semanas después y no muestra valores por producto ni por campaña. |
| Herramienta especializada de beneficios para la tienda | Vendes solo a través de una tienda y solo necesitas métricas de la tienda. | Otra herramienta más, con su propia copia de los datos. |
| Peak One | Quieres ver el margen, los costes publicitarios y la liquidez sobre los mismos productos y cifras. | Necesita datos de costes limpios; la contabilidad y los impuestos siguen en tu herramienta de contabilidad. |
Peak One en acción
De la pregunta hasta la decisión.
- Disparador¿Por qué el beneficio es el que es?
- 01 · IndicadorSignalProfit Bridge muestra qué bloques de costes hay entre los ingresos y el beneficio.
- 02 · ProductoComprensiónPeak Products calcula el margen de contribución por producto y variante.
- 03 · EscenarioDecisiónMargin Scenarios simula cambios de precios y costes antes de que los apliques.
- 04 · TareaAcciónEl cambio de precio se convierte en una tarea de Peak Board, con responsable y fecha.
Las apps para ello
Disponible en Peak One.
Profit BridgeDisponiblePeak Finance¿Por qué el beneficio es el que es?
Product CalculationDisponiblePeak Products¿Es rentable cada producto?
Margin ScenariosDisponiblePeak Margin¿Qué pasa con el margen si cambian el precio o los costes?
Net ProfitDisponibleBeneficio¿Qué queda realmente después de todos los costes?
Tres pasos
Empieza hoy. Incluso sin software.
- 01 / 03
Plantear el cálculo
Introducir en el cálculo de arriba los ingresos, los costes variables, el marketing y los costes fijos del mes pasado.
- 02 / 03
Identificar el bloque más grande
Abordar primero el bloque de costes con mayor peso sobre los ingresos, no todos a la vez.
- 03 / 03
Repetir cada mes
Revisar las mismas cuatro cifras cada mes en la misma fecha para que los cambios salten a la vista.
Preguntas frecuentes
Respuesta breve.
¿Qué diferencia hay entre beneficio y margen de contribución?
El margen de contribución es lo que queda después de los costes variables. Solo hay beneficio cuando el margen de contribución también ha cubierto los costes fijos.
¿Por qué suben los ingresos, pero no el saldo de la cuenta?
O queda demasiado poco después de todos los costes, o el dinero está inmovilizado en stock y facturas pendientes. El cálculo de arriba responde a la primera pregunta; un check de liquidez, a la segunda.
¿Sustituye Peak One a mi contabilidad?
No. Peak One gestiona el margen y la liquidez en el día a día. La contabilidad, los impuestos y el cierre siguen en tu herramienta de contabilidad y con tu asesor fiscal.
Seguir explorando
Lo que incluye.
- FunciónFlujo de caja y runwayUn panorama de efectivo claro a partir de cifras aproximadas, con runway y bloques de costes.Ver
- FunciónMargen y margen de contribuciónMargen de contribución por producto y variante, con escenarios e inventario.Ver
- Categoría de softwareSoftware de flujo de cajaVe lo que entra, lo que sale y cuánto tiempo alcanza.Ver
- Categoría de softwareSoftware de margen de contribuciónSaber lo que queda por producto después de todos los costes variables.Ver
- ProblemaBuen ROAS sin beneficioLas campañas pintan bien, pero después de todos los costes no queda nada.Ver
- ProblemaSin visión de la liquidezNo sabes con seguridad cuánto tiempo alcanzará el dinero de tu cuenta.Ver
✦ Un principio Peak
El efectivo es tiempo. Quien los ve decide con más calma.
Primero la visión general, luego la medida
Más problemas
Cuellos de botella típicos en empresas en crecimiento, cada uno con una herramienta para probar al momento, sus causas y el camino que Peak One prevé para resolverlo.
Resuélvelo una vez. El resto viene después.
Más ingresos, pero a final de mes apenas queda nada. Inicia sesión con Google y ve tu empresa en un solo lugar.
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