Problema · Rentabilidad de producto poco clara
El más vendido se vende. Pero ¿también deja dinero?
Las ventas por producto dicen poco. Solo después de restar mercancía, envío, comisiones y publicidad se ve qué artículos sostienen el negocio y cuáles solo dan trabajo.
Un producto, un resultado
Toma tu artículo más vendido. Y haz las cuentas.
Introduce los valores de una unidad vendida. Después, haz lo mismo con el producto del que tengas más dudas.
Margen de contribución por unidad
17,50 €
Ratio de margen de contribución 35,1 % · costes variables 32,40 €
- Coste de la mercancía18,00 €
- Envío y embalaje4,90 €
- Comisiones de pago y de marketplace1,50 €
- Coste publicitario por venta8,00 €
Esto es lo que cada unidad aporta a los costes fijos. Mayor bloque de costes: Coste de la mercancía (36,1 % del ingreso neto).
Supuestos y límites
- El cálculo es por unidad. Las devoluciones tienes que incluirlas de forma proporcional en los costes.
- El coste publicitario por venta es una media; en primeras compras suele ser más alto que en compras repetidas.
- Los costes fijos como el alquiler o los sueldos se dejan fuera a propósito. El margen de contribución todavía tiene que pagarlos.
Tus datos se quedan en este navegador. No se guarda ni se envía nada.
Cómo lo notas
La lista de ventas está clara. Falta la lista de ganancias.
- En el informe de la tienda, los más vendidos están arriba del todo, pero nadie sabe cuánto dejan después de costes.
- Los precios se calcularon una vez y no se han vuelto a revisar, aunque la compra y el envío se encarecieron.
- Las promociones de descuento se aplican igual a todos los productos, por estrecho que sea el margen.
Entender las causas
Por qué el margen por producto se desconoce tan a menudo.
- 01
Los costes solo se miran en conjunto
- Cómo lo notas
- Conoces los gastos de envío del mes, pero no los de cada pedido.
- Por qué ocurre
- Las facturas de logística, proveedores de pago y marketplaces llegan como totales, no por artículo.
- Qué ayuda
- Dividir cada bloque de costes una vez entre el número de pedidos e introducirlo por producto.
- Límite
- Una media basta para una primera estimación, pero no para casos atípicos voluminosos o muy ligeros.
- 02
El cálculo de costes está desactualizado
- Cómo lo notas
- El precio de venta lleva años igual; el de compra, no.
- Por qué ocurre
- Los precios se calculan en el lanzamiento y después solo se ajustan a ojo.
- Qué ayuda
- Fijar una fecha cada trimestre para volver a calcular los diez productos que más facturan.
- Límite
- Con precios de compra muy variables, un trimestre no basta.
- 03
La publicidad no se atribuye
- Cómo lo notas
- Un producto parece rentable mientras los costes publicitarios estén en el presupuesto de marketing.
- Por qué ocurre
- Los costes publicitarios se tratan como costes fijos, aunque se generan con cada venta.
- Qué ayuda
- Estimar el coste publicitario por venta e incluirlo como línea propia en el cálculo.
- Límite
- Sin una atribución clara por campaña, sigue siendo una estimación.
- 04
Las variantes se agrupan
- Cómo lo notas
- El producto es rentable, pero una talla o un color se devuelve constantemente.
- Por qué ocurre
- Las devoluciones y los precios de compra varían según la variante; el informe, no.
- Qué ayuda
- Calcular por separado las variantes con más devoluciones.
- Límite
- Con pocas variantes y la misma compra, el esfuerzo no compensa.
Caminos de solución
De la hoja de cálculo hasta el cálculo continuo.
| Camino | Basta si | Límite |
|---|---|---|
| Hoja de cálculo de precios por producto | Tienes hasta unos veinte productos y tus costes cambian poco. | Cada cambio de costes tienes que trasladarlo a mano a todas las filas. |
| Informe de contabilidad | Necesitas el beneficio total para impuestos y el banco. | Muestra tipos de costes, pero ningún valor por producto o variante. |
| Cálculo de precios en el sistema de la tienda | Tu tienda registra los precios de compra y solo vendes allí. | El envío, las comisiones y la publicidad suelen faltar en el cálculo. |
| Peak One | Quieres el margen de contribución, los escenarios y los márgenes mínimos por producto en un solo lugar. | El cálculo es tan bueno como los costes que se introducen. |
Peak One en acción
Del catálogo a la decisión de precio.
- Disparador¿Qué productos ganan dinero de verdad?
- 01 · CatálogoSignalMargin Overview muestra dónde ganas dinero de verdad.
- 02 · ProductoComprensiónProduct Calculation calcula si cada producto es rentable.
- 03 · EscenarioDecisiónMargin Scenarios muestra qué pasa con el margen si cambian el precio o los costes.
- 04 · ReglaAcciónMargin Rules registra qué margen mínimo se aplica a partir de ahora.
Las apps para ello
Disponible en Peak One.
Margin OverviewDisponiblePeak Margin¿Dónde ganamos dinero realmente?
Product CalculationDisponiblePeak Products¿Es rentable cada producto?
Contribution MarginDisponibleBeneficio¿Cuánto queda después de todos los costes variables?
Unit ProductsDisponiblePeak Unit Economics¿Qué rentabilidad tiene cada producto por unidad?
Margin RulesDisponiblePeak Margin¿Qué márgenes mínimos se aplican?
Tres pasos
Empezar con diez productos. No con todos.
- 01 / 03
Elegir los que más facturan
Listar los diez productos con más ventas de los últimos tres meses.
- 02 / 03
Calcular por unidad
Para cada uno, calcular el margen de contribución por venta con mercancía, envío, comisiones y publicidad.
- 03 / 03
Abordar el más débil
Tomar una decisión sobre el producto con el margen de contribución más bajo: precio, compra o publicidad.
Preguntas frecuentes
Respuesta breve.
¿Qué costes entran en el margen de contribución?
Todos los costes que genera cada unidad vendida: coste de la mercancía, envío y embalaje, comisiones de pago y de marketplace, parte de devoluciones y coste publicitario por venta. El alquiler y los sueldos no se incluyen.
¿A partir de qué margen de contribución es bueno un producto?
Depende de tus costes fijos y de tus volúmenes. Lo decisivo es si la suma de todos los márgenes de contribución cubre los costes fijos. No existe un porcentaje fijo que valga para todos.
¿Debo retirar del catálogo los productos con margen de contribución bajo?
No de inmediato. Algunos atraen a compradores nuevos que después vuelven a comprar de forma rentable. Revisa primero precio, compra y publicidad; retirarlos del catálogo es el último paso.
Seguir explorando
Lo que incluye.
- FunciónMargen y margen de contribuciónMargen de contribución por producto y variante, con escenarios e inventario.Ver
- Categoría de softwareSoftware de margen de contribuciónSaber lo que queda por producto después de todos los costes variables.Ver
- Caso de usoLanzar una nueva ofertaDesarrollar un nuevo paquete de servicios, enseñárselo al equipo y darlo a conocer a los clientes.Ver
- ProblemaBuen ROAS sin beneficioLas campañas pintan bien, pero después de todos los costes no queda nada.Ver
- ProblemaCapital inmovilizado en el almacénEl almacén está lleno, la cuenta vacía y nadie sabe cuánto stock es demasiado.Ver
- ProblemaIngresos sin beneficioMás ingresos, pero a final de mes apenas queda nada.Ver
✦ Un principio Peak
Entender antes de cambiar. Entonces cada paso cuenta.
Peak aprende contigo
Más problemas
Cuellos de botella típicos en empresas en crecimiento, cada uno con una herramienta para probar al momento, sus causas y el camino que Peak One prevé para resolverlo.
Resuélvelo una vez. El resto viene después.
Sabes qué se vende, pero no cuánto se gana con ello. Inicia sesión con Google y ve tu empresa en un solo lugar.
Plan Free · Inicio de sesión con Google · listo en unos dos minutos