¿Dónde se pierde información?
¿Entre ventas y ejecución, entre ventas y finanzas, entre marketing y ventas? El traspaso con la mayor pérdida determina el punto de entrada.
Soluciones · Funciones
Los mismos servicios, desde la perspectiva de tu responsabilidad.
Tanto si diriges la empresa como si eres responsable de finanzas, marketing y ventas, operaciones o sistemas: el cuello de botella se ve distinto desde cada función. Cinco puntos de entrada, cada uno con los servicios que suelen ayudar primero allí.
Funciones
5 puntos de entrada
01Dirección generalDirigir una empresa. Ver las prioridades.Conflictos de objetivos, recursos escasos, pocos KPI decisivos, responsabilidades y un ritmo de decisión: así apoyamos a la dirección en el día a día operativo.Abrir página02FinanzasUna visión compartida del pedido, la factura y el pago.Traspaso de ventas a finanzas, previsión semanal, vencimientos y calidad de los datos: así obtienen los responsables de finanzas una visión operativa común; la contabilidad sigue siendo el sistema de origen.Abrir página03Marketing y ventasConvertir la demanda en los clientes adecuados.Criterios de cualificación comunes, traspaso, valoración de las fuentes hasta el pedido, feedback de ventas y desarrollo de la cartera de clientes: así trabajan marketing y ventas con las mismas cifras.Abrir página04OperacionesMenos fricción entre el compromiso y la entrega.Capacidad, onboarding, SOP, aceptación, retrabajo y responsabilidad: así ayudamos a los responsables de ejecución a entregar lo que se ha vendido.Abrir página05TecnologíaConectar sistemas. Mantener la responsabilidad.Recoger el requisito, fuente de datos principal, permisos, monitorización, gestión de excepciones y aprobación humana: así apoyamos a los responsables de sistemas, sin afirmar certificaciones.Abrir página
Preguntas para situarte
Cómo saber qué función va primero
La mayoría de los cuellos de botella están en los traspasos entre funciones. Estas preguntas ayudan a elegir el punto de entrada.
¿Quién toma hoy las decisiones que corresponden a otra persona?
Si todo acaba en la dirección, se empieza ahí. Si la ejecución corrige los compromisos de ventas, en operaciones.
¿Qué cifra se pone en duda?
Pipeline, previsión, liquidez, capacidad: la métrica en la que nadie confía señala la función en la que faltan definición y fuente de datos.
Siguiente paso
¿No sabes qué función va primero?
En la primera conversación seguimos un pedido a través de todas las funciones; ahí se ve dónde está el punto de entrada.
