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Calculadora de ventas
Consultas × tasa de cualificación × tasa de cierre entre consultas cualificadas × valor medio del pedido. Muestra como escenario los contactos cualificados, cierres y valor de pedidos esperados.
Escenario de valor de pedidos = consultas × tasa de cualificación × tasa de cierre (entre consultas cualificadas) × valor medio del pedido
Contactos cualificados esperados
–
Consultas × tasa de cualificación
Cierres esperados
–
contactos cualificados × tasa de cierre
Escenario de valor de pedidos
–
Cierres × valor medio del pedido. Un escenario basado en tus supuestos: no es un cobro ni una previsión.
Límites
Lo que la calculadora no responde.
- El resultado es un escenario de valor de pedidos, no un cobro ni una previsión de ingresos.
- Las tasas deben provenir de la misma cohorte; tasas de periodos distintos dan una imagen distorsionada.
- La calculadora no tiene en cuenta ni el ciclo de venta ni el plazo de pago, las cancelaciones o los pedidos parciales.
Conversación
¿Tienes las cifras pero no la decisión? Una primera conversación las pone en contexto.
