तकनीक भी बिक्री में मदद करती है
डिज़ाइन, प्रोडक्शन प्लानिंग या क्वालिटी एश्योरेंस के बिना भरोसेमंद कोटेशन नहीं बनता। इसलिए सेल्स हमेशा तालमेल भी है।
उद्योग और उत्पादन
तकनीकी रूप से दमदार – फिर भी ढूँढना मुश्किल।
निर्माता, सप्लायर और प्रोडक्शन कंपनियाँ ऐसे प्रोडक्ट बेचती हैं जिन्हें समझाना पड़ता है, परचेज़िंग, इंजीनियरिंग और मैनेजमेंट को। पहली पूछताछ से ड्रॉइंग, सैंपल और कोटेशन होते हुए सीरीज़ तक का रास्ता लंबा है – और हर हैंडओवर पर समय जाता है।
शॉप का विश्लेषण करवाएँ
पहली बातचीत – हम पूछताछ की हैंडलिंग, कोटेशन की प्रक्रिया और सेल्स व इंजीनियरिंग के बीच हैंडओवर देखते हैं।
बिज़नेस मॉडल
इंडस्ट्रियल बिज़नेस को क्या खास बनाता है
अलग-अलग पैमानों वाले कई निर्णयकर्ता
परचेज़िंग कीमत और शर्तें देखती है, इंजीनियरिंग व्यवहार्यता, और मैनेजमेंट सप्लाई की सुरक्षा। एक तर्क शायद ही काफ़ी होता है।
एक ऑर्डर से एक सीरीज़
जीता गया एक पार्ट सालों तक चल सकता है। इसलिए एक सौदा नहीं, बल्कि अगले प्रोजेक्ट में आपकी स्थिति मायने रखती है।
तीन अड़चनें
आमतौर पर कहाँ अटकता है
पूछताछ विभागों के बीच अटकी रहती हैं
एक पूछताछ तकनीकी स्पष्टीकरण का इंतज़ार करती है, और कुल समय की ज़िम्मेदारी किसी की नहीं होती। ग्राहक को बस देरी दिखती है।
बिना एक समान आधार के कोटेशन
कॉस्टिंग, मार्कअप और शब्दावली हर व्यक्ति के साथ बदलती है। तुलना और दोबारा मोलभाव पर असर पड़ता है।
विशेषज्ञता से कम डिजिटल मौजूदगी
प्रोडक्ट मज़बूत हैं, पर वेबसाइट और सर्च उन सवालों का जवाब नहीं देते जिनसे परचेज़िंग और इंजीनियरिंग खोजते हैं।
शुरुआती बिंदु
हम कहाँ से शुरू करते हैं
- 01
लीड टाइम दिखाएँ
पूछताछ को कोटेशन तक पहुँचने में कितना समय लगता है, वह कहाँ अटकी है और रफ़्तार की ज़िम्मेदारी किसकी है।
- 02
तकनीकी काम से पहले पूछताछ को क्वालिफ़ाई करें
मात्रा, टॉलरेंस, डेडलाइन और ढाँचा दर्ज होते हैं, इससे पहले कि डिज़ाइन या प्रोडक्शन प्लानिंग समय लगाए।
- 03
कोटेशन को साझा बिल्डिंग ब्लॉक्स पर बनाएँ
सेवा, ढाँचे और शर्तों के लिए एक समान संरचना – तुलना योग्य और जल्दी तैयार।
- 04
तकनीकी सर्च शब्दों के लिए दिखना
कंटेंट और विज्ञापनों को उन शब्दों के हिसाब से रखें, जिनसे परचेज़िंग और इंजीनियरिंग असल में खोजते हैं।
डिलीवरेबल्स
अंत में आपके पास क्या होता है
पूछताछ थ्रूपुट विश्लेषण
पूछताछ मिलने से कोटेशन तक के चरण, रुकने का समय और ज़िम्मेदार लोग।
क्वालिफ़िकेशन ग्रिड
न्यूनतम जानकारी, जिसके बाद इंजीनियरिंग जुड़ती है – और मना करने के कारण।
कोटेशन की संरचना
सेवा, ढाँचे और शर्तों के लिए एक समान बिल्डिंग ब्लॉक्स।
सर्च चैनल प्लान
कौन सी तकनीकी सर्च स्थितियाँ कंटेंट से और कौन सी विज्ञापनों से संभाली जाती हैं।
दर्ज मामले
निर्माण और प्रोडक्ट बिज़नेस से दर्ज मामले
निर्माताओं से जुड़े तीन प्रोजेक्ट – हर एक में वहाँ दी गई सेवा के साथ।
Mühle-Glashütte: एक घड़ी निर्माता के लिए नई वेबसाइट। स्पोर्ट्स सामान निर्माता और ब्रिटिश फ़ील-गुड निर्माता: डायरेक्ट सेल्स में परफ़ॉर्मेंस काम। वहाँ कोई अन्य सेवा नहीं दी गई।
तीन डायग्नोस्टिक सवाल
बातचीत से पहले तीन सवाल
ये जवाब दिखाते हैं कि अड़चन पूछताछ में है, कोटेशन में या दिखने में।
- पूछताछ और भेजे गए कोटेशन के बीच औसतन कितने दिन लगते हैं?
- कौन तय करता है कि किसी पूछताछ की तकनीकी जाँच होगी भी या नहीं?
- आपके ग्राहक किन शब्दों से खोजते हैं – और क्या उनसे आप मिलते हैं?
हम क्या नहीं करते
हम क्या नहीं करते
हम डिज़ाइन, कॉस्टिंग या क्वालिटी की ज़िम्मेदारी नहीं लेते।
- कोई तकनीकी डिज़ाइन या व्यवहार्यता आकलन नहीं
- ऑर्डर इनटेक या सीरीज़ वॉल्यूम पर कोई वादा नहीं
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
स्पष्ट उत्तर।
हमारे ग्राहक ट्रेड फ़ेयर और मौजूदा संपर्कों से आते हैं।
यही मुख्य रास्ता रहता है। बात यह है कि संपर्क के बाद क्या होता है: क्वालिफ़िकेशन, कोटेशन की प्रक्रिया और फ़ॉलो-अप।
हमारे प्रोडक्ट विज्ञापनों के लिए बहुत खास हैं।
हो सकता है। तब हम देखते हैं कि क्या कोई खोजता भी है। अगर नहीं, तो हम यह बताते हैं और प्रक्रिया व मौजूदा ग्राहकों पर ध्यान देते हैं।
आप हमारी इंजीनियरिंग के साथ कैसे काम करते हैं?
हम बाहर से प्रक्रियाएँ थोपने की बजाय हैंडओवर और न्यूनतम जानकारी शामिल लोगों के साथ मिलकर तय करते हैं।
उपयुक्त सेवाएँ
