PerformancePerformance
+484 %
2020–2021 सालाना तुलना में बिक्री
ई-कॉमर्स के लिए Google Ads
आपके Google Ads बिक्री लाते हैं। पर कौन से कैंपेन कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन लाते हैं?
हम Search, Shopping, Performance Max और प्रोडक्ट फ़ीड को आपकी शॉप के आँकड़ों से जोड़ते हैं – ताकि बजट सिर्फ़ ROAS नहीं, बल्कि असली मुनाफ़े के हिसाब से बँटे।
- चल रहे ऑर्डर, शॉप डेटा और सक्रिय विज्ञापन वाली स्थापित ऑनलाइन शॉप के लिए।
- पैसे के रास्ते में स्टेशन 08: खरीदने को तैयार माँग पकड़ें – प्रोडक्ट पेज, कार्ट और चेकआउट पर नज़र रखते हुए।
पहली बातचीत में हम अकाउंट, फ़ीड और शॉप के आँकड़े देखते हैं और सबसे बड़ा संभावित लीवर तय करते हैं।
ऑनलाइन रिटेल से प्रकाशित Google Ads केस स्टडी, जैसे Jurassic Fruit, Lill’s और YIONN – दर्ज शुरुआती स्थितियों, कदमों और नतीजों के साथ।
Google Ads · ई-कॉमर्स ग्राहक प्रोजेक्ट
Google Ads ने ऑनलाइन शॉप में क्या बदला।
पहले तीन शॉप प्रोजेक्ट; आगे का Google Ads काम, जिसमें एक B2B प्रोजेक्ट भी है, नीचे दिया है। कार्ड पर दिया मेट्रिक वही है जो उस प्रोजेक्ट में दर्ज हुआ – ऐतिहासिक, अपनी अवधि के साथ। किसी ROAS से मुनाफ़े में बढ़ोतरी नहीं निकाली जा सकती; संदर्भ केस स्टडी में है।
पैसे का रास्ता: स्टेशन 08 ख़रीदने को तैयार माँग — कदम: मौसमी प्रोडक्ट रेंज के लिए Search, Shopping और प्रोडक्ट फ़ीड।
पैसे का रास्ता: स्टेशन 08 खरीदने को तैयार माँग · 09 रुचि रखने वाले — कदम: ज़्यादा मार्जिन वाले एक प्रोडक्ट, Shopping फ़ीड और रीमार्केटिंग पर फ़ोकस।
पैसे का रास्ता: स्टेशन 08 ख़रीदने को तैयार माँग — कदम: जर्मनी और नीदरलैंड के लिए Google Ads।
ऐतिहासिक प्रोजेक्ट परिणाम। शुरुआती स्थितियाँ और अवधियाँ अलग-अलग हैं; विवरण संबंधित केस स्टडी में मिलेंगे। राजस्व, ROAS और कन्वर्ज़न के आँकड़े योगदान मार्जिन में वृद्धि साबित नहीं करते।
पहले / बाद में
समय के साथ दो ऐतिहासिक Google Ads प्रोजेक्ट।
कोई औसत नहीं, कोई अनुमानित गणना नहीं: प्रकाशित केस स्टडी से दो प्रोजेक्ट की प्रगति, समझने लायक शुरुआती मानों के साथ – जहाँ शुरुआती मान गणना करके निकाला गया है, वहाँ यह लिखा है।
Klebemeister
Google Ads · E-Commerceमासिक बिक्री · सालाना तुलना
- पहले
- शुरुआती मान (गणना किया गया)
- बाद में
- ऑप्टिमाइज़ेशन के बाद मासिक बिक्री
+30.900 € प्रति माह
इस दौरान क्या हुआ
- Google Ads और Shopping सेटअप साफ़ किया
- कैंपेन प्रासंगिक सर्च माँग के हिसाब से तैयार किए
- स्थिर ROAS लक्ष्य के साथ लगातार ऑप्टिमाइज़ेशन
शुरुआती मान प्रकाशित अंतिम मान (54.200 €) और बढ़ोतरी (30.900 €) से निकाला गया। स्रोत सालाना तुलना में मासिक बिक्री दिखाता है; ठोस साल और कुल बिक्री का Google Ads से सटीक संबंध वह नहीं बताता।
केस स्टडी देखेंस्पोर्ट्स सामान निर्माता (पहचान छिपाई गई)
Google Ads · E-Commerceप्रोजेक्ट „Muscle Recovery Tool“ · Google Ads कैंपेन का ROAS · छह हफ़्ते
- पहले
- शुरुआत में ROAS
- बाद में
- छह हफ़्ते बाद ROAS
ROAS 3,97 → 7,54, कम विज्ञापन खर्च पर
इस दौरान क्या हुआ
- कन्वर्ज़न एक्शन अपडेट और नए सिरे से व्यवस्थित किए
- लागत आधी से भी ज़्यादा घटी (10.000 $ बचे)
- औसत CPC लगभग एक तिहाई घटाया
ऊँचा ROAS मुख्य रूप से कम विज्ञापन खर्च से आया; इस अवधि में कन्वर्ज़न वैल्यू 7.500 $ कम थी। दोनों मान केस स्टडी में ऐसे ही दिए गए हैं।
केस स्टडी देखेंजब ROAS अकाउंट से बेहतर दिखे
चार जोखिम, जो कई शॉप अकाउंट में छिपे हैं।
बिक्री, ROAS और कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन अलग-अलग मेट्रिक हैं। जो सिर्फ़ प्लेटफ़ॉर्म का मान देखता है, वह गलत नतीजे को बढ़ा सकता है।
अच्छा ROAS, कमज़ोर मार्जिन
ऊँचे ROAS वाला प्रोडक्ट माल की लागत, शिपिंग और रिटर्न के बाद कम या कुछ भी नहीं छोड़ सकता।
योगदान की बजाय बिक्री के हिसाब से बजट
जब बिड बिक्री के लिए ऑप्टिमाइज़ होती हैं, तो बजट ज़्यादा योगदान वाले की बजाय ज़्यादा बिक्री वाले प्रोडक्ट पर जाता है।
नए और मौजूदा ग्राहक मिले-जुले
ब्रांड सर्च और दोबारा खरीदने वाले ROAS को अच्छा दिखाते हैं, बिना नए ग्राहक जीते।
खराब सेटअप पर ज़्यादा बजट
अधूरी ट्रैकिंग, गायब कंसेंट सिग्नल या फ़ीड गलतियाँ ज़्यादा बजट से बस और महँगी होती हैं।
पहला लीवर अक्सर विज्ञापन अकाउंट, प्रोडक्ट फ़ीड और कार्ट के बीच होता है।
ऑर्डर से पीछे की ओर
हम हर ऑर्डर के कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन से प्लान करते हैं।
पहले हम तय करते हैं कि एक ऑर्डर कितनी अधिग्रहण लागत सह सकता है। फिर हम सेटअप, रेंज और कैंपेन जाँचते हैं – और देखते हैं कि शॉप ट्रैफ़िक को ऑर्डर में बदलती है या नहीं।
- 01
मुनाफ़ा साफ़ करें
हर प्रोडक्ट और ऑर्डर का कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन और पहले ऑर्डर के लिए अधिकतम सहन योग्य अधिग्रहण लागत।
परिणाम आपके आँकड़ों पर आधारित एक ब्रेक-ईवन ROAS और एक टारगेट ROAS।
- 02
सेटअप जाँचें
ट्रैकिंग, कंसेंट, Merchant Center और प्रोडक्ट फ़ीड।
परिणाम प्राथमिकता के साथ मापने की कमियों और फ़ीड गलतियों की सूची।
- 03
रेंज व्यवस्थित करें
प्रोडक्ट को माँग, मार्जिन, रिटर्न और स्टॉक के हिसाब से समूहों में बाँटें।
परिणाम एक कैंपेन और फ़ीड संरचना, जो बजट को वहाँ ले जाए जहाँ योगदान बनता है।
- 04
स्थिति के हिसाब से कैंपेन
Search, Shopping और Performance Max वहाँ इस्तेमाल करें जहाँ वे माँग से मेल खाते हों।
परिणाम बजट बँटवारे वाला कैंपेन प्लान, जिसे आप शुरुआत से पहले देखते हैं।
- 05
शॉप को भी शामिल करें
ज़्यादा ट्रैफ़िक खरीदने से पहले प्रोडक्ट पेज, कार्ट और चेकआउट में रुकावटें जाँचें।
परिणाम पैसे के रास्ते में स्टेशन 05, 04 और 03 पर निर्देश।
- 06
परिकल्पनाओं के हिसाब से बजट बढ़ाएँ
अतिरिक्त बजट सिर्फ़ भरोसेमंद, मापने योग्य परिकल्पनाओं पर।
परिणाम एक समझने लायक फ़ैसला कि अगला यूरो कहाँ जाएगा।
हम बिक्री, ROAS, CAC, कन्वर्ज़न रेट, कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन, नए ग्राहकों का हिस्सा और दोबारा खरीद देखते हैं – उतना ही, जितना आपका डेटा भरोसे से दे पाए। जो मापा नहीं जा सकता, उसे हम साफ़ तौर पर दर्ज करते हैं।
कैलकुलेटर · पहला ऑर्डर
आपकी शॉप में एक ऑर्डर कितनी अधिग्रहण लागत सह सकता है?
हर ऑर्डर के अपने मान दर्ज करें, सब नेट। कैलकुलेटर इंडस्ट्री के मान इस्तेमाल नहीं करता, खाली शुरू होता है और हर फ़ॉर्मूला खुलकर दिखाता है।
परिणाम
ऑर्डर वैल्यू, माल की लागत, पेमेंट, फ़ुलफ़िलमेंट और रिटर्न लागत दर्ज करें।
फ़ॉर्मूले दिखाएँ
- मार्केटिंग से पहले कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन = नेट AOV − (माल की लागत + पेमेंट + फ़ुलफ़िलमेंट/शिपिंग + रिटर्न + अन्य)
- अधिकतम पहला ऑर्डर CAC = मार्केटिंग से पहले कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन − मार्केटिंग के बाद चाहा गया कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन
- ब्रेक-ईवन ROAS = नेट AOV ÷ मार्केटिंग से पहले कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन (सिर्फ़ पॉज़िटिव भाजक पर)
- टारगेट ROAS = नेट AOV ÷ अधिकतम CAC (सिर्फ़ पॉज़िटिव CAC पर)
सभी मान नेट, बिना VAT के। हिसाब सिर्फ़ पहले ऑर्डर को देखता है; दोबारा खरीद जानबूझकर शामिल नहीं है। Google Ads में ROAS के मान अक्सर ग्रॉस बिक्री पर आधारित होते हैं – पहले जाँचें कि आपका अकाउंट कौन से मान दिखाता है।
हम क्या सँभालते हैं
अकाउंट, फ़ीड और शॉप के आँकड़े आपस में जुड़े हैं।
आपको अपने मौजूदा सेटअप के लिए प्राथमिकता वाला सुझाव मिलता है। हम काम कर रहे हिस्सों पर आगे बनाते हैं और तय करते हैं कि कौन से बदलाव कौन करेगा।
रणनीति और अकाउंट
विश्लेषण, कैंपेन संरचना, बजट प्लानिंग, सर्च शब्द और एक्सक्लूज़न।
फ़ीड और Merchant Center
Shopping और Performance Max के लिए प्रोडक्ट डेटा, टाइटल, एट्रिब्यूट और फ़ीड नियम।
डेटा और फ़ैसले
ट्रैकिंग और कंसेंट की जाँच, योगदान के हिसाब से विश्लेषण और अगले कदम।
लक्ष्य के हिसाब से कैंपेन टाइप: Search, Shopping, Performance Max, YouTube/Video, Demand Gen और Display। तय दायरा मिक्स तय करता है। शॉप में बदलाव हम समझौते के हिसाब से खुद करते हैं या आपकी टीम के साथ तय करते हैं।
- 01
वर्गीकृत करें
लक्ष्य, मौजूदा डेटा और अड़चनें समझें।
- 02
तय करें
कदम, ज़िम्मेदारियाँ, सहायता और विज्ञापन बजट पारदर्शी रूप से दर्ज करें।
- 03
बेहतर करें
अमल करें, नतीजे जाँचें और अगले कदमों को प्राथमिकता दें।
बातचीत कब समझदारी है
आपकी शॉप बेचती है – आप जानना चाहते हैं कि उसमें से कितना बचता है।
- आप एक स्थापित ऑनलाइन शॉप चलाते हैं, जिसमें लगातार ऑर्डर और सक्रिय Google Ads हैं।
- आप माल की लागत और वेरिएबल लागत कम से कम मोटे तौर पर जानते हैं या उन्हें साफ़ करना चाहते हैं।
- आप सिर्फ़ बजट बढ़ाने की बजाय कैंपेन, फ़ीड और शॉप को साथ में बेहतर करना चाहते हैं।
अगर ट्रैकिंग, फ़ीड या मार्जिन अभी साफ़ नहीं हैं, तो हम पहले ये बुनियादी बातें साफ़ करते हैं। सिर्फ़ ज़्यादा विज्ञापन बजट इस अड़चन को हल नहीं करता।
शॉप में कन्वर्ज़न: प्रोडक्ट पेज से भुगतान तक
इनमें चर्चा
आपके निर्णय से पहले
वे सवाल, जो शुरुआत से पहले साफ़ होने चाहिए।
Search, Shopping या Performance Max – क्या सही है?
यह रेंज, डेटा और माँग पर निर्भर करता है। Search ठोस सर्च शब्दों को कवर करता है, Shopping प्रोडक्ट को फ़ोटो और कीमत के साथ दिखाता है, Performance Max कई जगहों को एक साथ लाता है, पर बदले में कम जानकारी देता है। हम इन्हें स्थिति के हिसाब से इस्तेमाल करते हैं और जहाँ संभव हो, ब्रांड और नए ग्राहकों की माँग अलग रखते हैं।
हमें कौन सा टारगेट ROAS सेट करना चाहिए?
वह, जो आपके आँकड़ों से निकलता है: नेट ऑर्डर वैल्यू को उस अधिग्रहण लागत से भाग दें, जो एक पहला ऑर्डर सह सकता है। इस पेज पर कैलकुलेटर फ़ॉर्मूला दिखाता है। इसके लिए हम इंडस्ट्री के औसत मान इस्तेमाल नहीं करते।
प्रोडक्ट फ़ीड इतना ज़रूरी क्यों है?
Shopping और Performance Max आपके फ़ीड के डेटा से काम करते हैं। गायब एट्रिब्यूट, कमज़ोर टाइटल या गलत उपलब्धता से दिखना कम होता है और बजट गलत प्रोडक्ट पर जाता है।
क्या आप शॉप भी संभालते हैं?
हम प्रोडक्ट पेज, कार्ट और चेकआउट भी देखते हैं, क्योंकि रुकावट वाली शॉप पर ज़्यादा ट्रैफ़िक मुख्य रूप से बस महँगा पड़ता है। कौन से बदलाव हम खुद करेंगे, यह दायरे में तय होता है।
क्या आप मौजूदा अकाउंट संभालते हैं?
हाँ। हम जाँचते हैं कि कौन से कैंपेन, डेटा और संरचनाएँ आगे इस्तेमाल हो सकती हैं। नए सिरे से बनाना वहीं समझदारी है जहाँ विश्लेषण इसे सही ठहराए।
सहायता और विज्ञापन बजट की लागत क्या है?
सहायता तय दायरे के हिसाब से होती है। विज्ञापन बजट और सहायता हम अलग-अलग दिखाते हैं।
क्या आप किसी खास ROAS या मुनाफ़े की गारंटी देते हैं?
नहीं। माँग, प्रतिस्पर्धा, रेंज और डेटा की गुणवत्ता नतीजे पर असर डालते हैं। हम तय रिटर्न का वादा करने की बजाय कदमों और मापने की सीमाओं को समझने लायक बनाते हैं।
आपका अगला कदम
आपके कौन से कैंपेन असल में पैसा कमाते हैं?
अपनी शॉप, अपने मौजूदा कैंपेन और रिपोर्टिंग में जो मेल नहीं खाता, उसके बारे में हमसे बात करें। हम तय करते हैं कि पहले Google Ads, फ़ीड या शॉप में से कहाँ से शुरू करना चाहिए।
- कौन से प्रोडक्ट आपका कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन उठाते हैं?
- आज बजट या खरीद का इरादा कहाँ खो रहा है?
- एक समझदार अगला कदम क्या होगा?
आपकी शॉप का URL और अब तक के विज्ञापन का मोटा अंदाज़ा मददगार है। मीटिंग बुक करने के लिए अकाउंट एक्सेस की ज़रूरत नहीं।
