रेवेन्यू के 10 लीवर, जो रोज़मर्रा के काम में छूट जाते हैं।

अक्सर कमी ज्ञान की नहीं, क्रम की होती है। रोज़मर्रा के काम में वही जीतता है जो शोर करता है: नई पूछताछ, कैंपेन का आइडिया, टूल। जो शांत है, वह छूट जाता है – तीन हफ़्ते से देय इनवॉइस, वह ऑफ़र जिसका कभी जवाब नहीं आया, वह ग्राहक जिसका अनुबंध छह हफ़्ते में ख़त्म होता है।

यह गाइड रेवेन्यू के दस लीवर को पैसे से उनकी नज़दीकी के हिसाब से क्रम देती है। पैसे से नज़दीकी का मतलब: यह काम भुगतान मिलने से अभी कितने कदम दूर है? देय इनवॉइस एक कदम दूर है। नई पूछताछ कई कदम दूर है – क्वालिफ़िकेशन, ऑफ़र, फ़ैसला, डिलीवरी, इनवॉइस, भुगतान।

पैसे से नज़दीकी पहला क्रम-आधार है, पर अकेला नहीं। इसमें चार सुधार जुड़ते हैं:

समय सीमा

कुछ काम समय के साथ ख़त्म हो जाते हैं। समाप्ति के बाद होने वाली रिन्यूअल बातचीत नया ग्राहक जुटाने जैसी है। एक समय सीमा किसी काम को आगे ला सकती है, भले ही वह पैसे से ज़्यादा दूर हो।

राशि

एक जैसी नज़दीकी वाले दो कामों में राशि का फ़र्क होता है। बड़ी राशि पहले – जब तक वह वास्तविक हो।

संभावना

जिस ऑफ़र के बारे में ग्राहक ने खुद पूछा हो, वह दो महीने से चुप पड़े ऑफ़र से ज़्यादा संभावित है।

मेहनत

दस मिनट वाला काम उस काम से पहले आ सकता है जिसमें दो दिन की तैयारी लगती है – कम राशि होने पर भी।