Consulenti specializzati
Con una specializzazione riconoscibile – per esempio la direzione vendite in un settore, il pricing, la gestione della liquidità – ed esperienza nell'essere efficaci in organizzazioni altrui senza prenderne il controllo.
Collaborazione · Diventare partner
Una buona collaborazione inizia con un contributo chiaro.
Collaboriamo con consulenti, implementatori e agenzie specializzati quando il progetto di un cliente richiede una competenza che non copriamo noi stessi. Questa pagina mostra a cosa facciamo attenzione, come può essere una presentazione e cosa succede dopo – senza promesse di incarichi, provvigioni o status di partner.
Fai analizzare il tuo shop
Per domande sulla collaborazione è a tua disposizione il primo colloquio.
Per chi
Chi intendiamo quando diciamo «partner»
Niente rivenditori, niente commercianti di lead. Ma persone e piccoli team che sanno fare bene una cosa e possono dimostrarlo.
Implementatori
Per sistemi CRM, piattaforme di automazione, tracking o integrazioni di dati. Conta la profondità in pochi sistemi, non l'ampiezza in molti.
Agenzie
Con un profilo di servizi chiaro, per esempio gestione di campagne, contenuti o web, che documentano in modo comprensibile ciò che fanno e non presentano i risultati migliori di quanto siano.
Criteri
A cosa facciamo attenzione in una presentazione
Cinque criteri che per noi contano più delle dimensioni o della notorietà di un'azienda.
Cosa vogliamo vedere
- Specializzazione dimostrabile: un tema che padroneggi davvero, con confini chiari verso l'esterno.
- Esempi di lavoro verificabili: progetti in cui si capisce qual era il problema, cosa hai fatto e cosa ne è risultato – anche quando non tutto è riuscito.
- Consegna e documentazione pulite: dopo il tuo intervento il team del cliente può continuare a lavorare senza di te.
- Comunicazione diretta: dici presto quando qualcosa non è possibile e ti fai sentire prima che qualcuno debba chiedere.
- Capacità realistica: indichi quanto tempo hai davvero libero, invece di accettare tutto.
Cosa non convince
- Elenchi di servizi che coprono tutto, dalla strategia alla programmazione.
- Referenze senza contesto – loghi senza indicazione di cosa è stato fatto concretamente.
- Risultati che non si possono verificare o i cui numeri non vengono spiegati.
- Promesse di disponibilità che chiaramente non possono essere mantenute.
Esempio compilato
Ecco come può essere una presentazione
Un esempio espressamente fittizio con dati neutri. Mostra l'ampiezza e la concretezza che rendono una richiesta valutabile – niente di più.
| Campo | Dato di esempio (fittizio) |
|---|---|
| Focus | Introduzione e pulizia del CRM per aziende commerciali e di servizi con 10–80 dipendenti |
| Link di riferimento | Sito web proprio con tre progetti descritti: situazione di partenza, ambito, durata, cosa è rimasto poi al team del cliente |
| Sistemi | Due sistemi CRM in profondità, più routine di import/export e collegamento a uno strumento email |
| Regione e lingue | DACH, tedesco e inglese, prevalentemente da remoto, kick-off in presenza possibile |
| Capacità | Circa un giorno a settimana dal mese dopo il prossimo; di più per singoli progetti previo accordo |
| Come lavoriamo | Documentazione di consegna scritta dopo ogni milestone, breve email di stato settimanale |
I dati sono inventati e non rappresentano alcuna persona o azienda reale.
Formati
Come può essere concretamente la collaborazione
Realizzazione per progetto
Ti occupi di una parte delimitata di un progetto per un cliente – per esempio la configurazione tecnica di un sistema – con criteri di accettazione chiari e una consegna scritta.
Integrazione specialistica
Porti in modo puntuale la profondità di cui un progetto ha bisogno: una revisione, un workshop, un secondo parere. A tempo limitato, con un compenso chiaro, senza un ruolo nell'operatività corrente.
Lavoro con i clienti concordato insieme
Nei progetti più lunghi lavoriamo con ruoli distribuiti sullo stesso cliente. Chi si occupa di cosa e chi parla con il cliente viene stabilito prima e comunicato apertamente al cliente.
Cosa non promettiamo: incarichi garantiti, provvigioni, un'etichetta di partner o un posto in un elenco. La collaborazione nasce quando un progetto concreto ha bisogno proprio della tua competenza.
Presentazione
Prepara la tua presentazione
Cinque campi, un'anteprima, poi il tuo programma di posta. Non c'è nessun modulo che invii qualcosa in background.
Anteprima della tua bozza
A: contact@peak-atlas.com
Oggetto: Diventare partner: presentazione
Ciao Peak Atlas, Specializzazione: – Link di riferimento: – Sistemi: – Regione e lingue: – Capacità: – Nome e azienda: – Mi farebbe piacere ricevere un riscontro su un possibile incontro conoscitivo. Mi è chiaro che non c'è alcun impegno su incarichi né un termine di risposta.
Apre il tuo programma di posta. Il messaggio viene inviato solo quando lo invii da lì. Ancora aperto: Specializzazione, link di riferimento, sistemi, nome e azienda.
Passo successivo dopo la tua email: esaminiamo la presentazione individualmente e ci facciamo sentire se un colloquio personale ha senso.
Domande frequenti
Risposto con chiarezza.
Come vengono regolate le condizioni di una collaborazione?
Forma, compenso, ruoli e ambito di una possibile collaborazione li chiariamo in un colloquio personale e li mettiamo per iscritto.
Devo lavorare in esclusiva con Peak Atlas?
No. Ci aspettiamo solo che dichiari i conflitti di interesse, per esempio se lavori per un concorrente diretto di un cliente comune.
Cosa dovrei indicare in una presentazione urgente?
Indica la tua disponibilità di tempo e le possibili date di inizio direttamente nella presentazione. Così una possibile collaborazione si può inquadrare concretamente.
Posso usare i loghi dei clienti di progetti comuni?
Solo con il consenso esplicito del cliente e in accordo con noi. Ciò che viene detto pubblicamente deve essere dimostrabile e corrispondere a ciò che hai effettivamente fatto.
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