Vendite
Qualcuno che definisce le fasi della pipeline, guida le review dei deal e fa in modo che le richieste non restino ferme. Serve quando le vendite dipendono dalla titolare o dal fondatore, o quando un team lavora senza guida.
Collaborazione · Trovare partner
Trova le competenze che mancano al tuo prossimo passo.
Alcuni progetti richiedono una competenza che nel proprio team al momento non c'è: qualcuno che imposti bene un CRM, costruisca un'automazione, gestisca campagne o guidi le vendite per un periodo. Questa pagina ti aiuta a descrivere l'esigenza in modo da chiarire insieme quale competenza è davvero adatta, dal nostro team o dalla nostra rete.
Fai analizzare il tuo shop
Primo colloquio: chiariamo l'esigenza prima di parlare di persone.
Per cosa si cerca competenza
Cinque ambiti in cui di solito manca una competenza esterna
Non un elenco, ma un inquadramento. Ti aiuta a dire quale tipo di competenza ti serve: il primo passo verso una richiesta sensata.
CRM
Persone che riordinano un sistema esistente o ne introducono uno, senza fare dello strumento un progetto a sé: campi, fasi, dati obbligatori, passaggi, report. Decisiva è l'esperienza con il sistema che hai già.
Automazione
Specialisti che collegano processi ricorrenti tra sistemi, definiscono regole e gestiscono bene le eccezioni. Una buona automazione inizia con un processo ben documentato, non con lo strumento.
Marketing
Gestione di campagne in Google Ads o ChatGPT Ads, landing page, tracking, contenuti per un target ben definito. Serve chi genera domanda che le vendite riescono anche a gestire.
Gestione operativa
Definire metriche, stabilire routine, assegnare responsabilità, tenere d'occhio la liquidità. Qui si tratta meno di realizzare singole attività che di guidare un'area per un periodo.
Selezione in base a criteri
Su cosa basiamo la scelta della competenza adatta
Sei criteri che rendono una richiesta a cui si può rispondere. Più li descrivi chiaramente, più raramente finite dalla persona sbagliata.
| Criterio | Domanda guida | Perché conta |
|---|---|---|
| Problema | Cosa non funziona oggi, e da cosa te ne accorgi? | Un problema chiaramente definito esclude chi non è adatto. |
| Sistema esistente | Quale CRM, quale shop, quali account pubblicitari sono in uso? | L'esperienza con il sistema determina velocità e attrito. |
| Obiettivo misurabile | Da cosa capirete tra tre mesi che ha funzionato? | Senza obiettivo non c'è collaudo né una valutazione onesta. |
| Ambito di realizzazione | Progetto, competenza puntuale o accompagnamento continuativo? | Determina ruoli, responsabilità e forma contrattuale. |
| Fascia di budget | Quale ordine di grandezza è realistico? | Risparmia a entrambe le parti colloqui che non combaciano. |
| Disponibilità | Date fisse, per progetto, raggiungibile a breve termine? | La disponibilità è un criterio, non una cosa scontata. |
Non promettiamo che ci siano sempre partner adatti disponibili. Ti diciamo onestamente se e quando c'è corrispondenza.
Come funziona
Tre passi dalla richiesta alla collaborazione
- 01
Chiarire l'esigenza
Descrivi situazione di partenza, obiettivo, tempistica e tecnologia esistente, nella bozza qui sotto o nel primo colloquio. Facciamo domande finché il problema non è preciso.
- 02
Delimitare le competenze necessarie
Indichiamo quali competenze servono davvero al progetto e quali no. A volte è una persona, a volte due ruoli, a volte basta uno strumento esistente.
- 03
Concordare una collaborazione concreta
Solo ora si parla di persone: chi si occupa di cosa, come avviene il collaudo, con quale ritmo si riferisce. Il risultato è un quadro fissato per iscritto.
Forme di collaborazione
Progetto, competenza puntuale o accompagnamento continuativo
Le tre forme si differenziano soprattutto per chi si assume la responsabilità e per come avviene il collaudo.
Cosa significano le forme
- Realizzazione di progetti: un risultato delimitato con inizio, fine e criteri di collaudo, ad esempio l'introduzione di un CRM o un flusso di automazione.
- Competenza puntuale: singole giornate o workshop su una questione ben definita, ad es. una review della pipeline o una verifica delle campagne.
- Accompagnamento continuativo: un ruolo temporaneo con un ritmo fisso, ad esempio un responsabile vendite esterno o una routine di gestione ricorrente.
Responsabilità e collaudo
- In ogni forma c'è una persona designata dalla tua parte che prende le decisioni e collauda.
- Collaudo significa: il risultato concordato è disponibile, documentato e verificato insieme, non «abbiamo fornito ore».
- Gli accessi ai sistemi restano a te; i permessi vengono concessi consapevolmente e revocati alla fine del progetto.
- Ciò che sta fuori dal quadro concordato viene discusso come modifica, non fatto in silenzio.
Richiesta qualificata
Descrivi la tua esigenza: chiariamo noi cosa è adatto
La bozza nasce nel tuo browser. Niente viene salvato o inviato a un server. A destra vedi esattamente cosa c'è nell'e-mail e decidi tu se inviarla.
Anteprima della tua bozza
A: contact@peak-atlas.com
Oggetto: Chiarimento delle esigenze: cerchiamo la competenza adatta
Ciao Peak Atlas, Ambito: – Situazione di partenza: – Obiettivo misurabile: – Tempistica: – Ambito di realizzazione desiderato: – Tecnologia esistente: – Budget indicativo (facoltativo): – Disponibilità necessaria: – Nome e azienda: – Fatevi sentire se vi servono altre informazioni per valutare.
Apre il tuo programma di posta. Il messaggio viene inviato solo quando lo invii da lì. Ancora aperto: Ambito, Situazione di partenza, Obiettivo misurabile, Nome e azienda.
Se il modulo ti sembra troppo: un primo colloquio tramite /contact porta allo stesso risultato.
Domande frequenti
Risposto con chiarezza.
Come chiarisce Peak Atlas un'esigenza di competenza esterna?
Prima chiariamo la tua esigenza e poi vediamo se Peak Atlas la copre da sé o quale forma di collaborazione esterna potrebbe essere adatta.
Cosa dovrei indicare in una richiesta urgente?
Indica la tempistica desiderata direttamente nella situazione di partenza, così il tuo referente può inquadrare correttamente la richiesta.
Cosa succede ai miei dati?
La bozza viene generata esclusivamente nel tuo browser. Riceviamo le informazioni solo quando invii l'e-mail dal tuo programma. Per favore non scrivere nella richiesta password, chiavi di accesso o dati riservati dei clienti.
Chi si assume la responsabilità quando collabora una persona esterna?
Viene fissato per iscritto prima dell'inizio: chi decide, chi collauda, chi riceve quali accessi ai sistemi. Senza questo chiarimento non partiamo: è il cuore del terzo passo.
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