- 영역
- 영업
- 경력 수준
- 미드 레벨부터 시니어까지
- 근무지
- Würzburg · 고객사 현장 · 협의 시 원격
- 계약 & 보수
- 첫 상담에서
이 역할을 평가하는 기준
할 일 목록 대신 세 가지 결과.
이것이 작업이 효과가 있는지 함께 확인하는 기준이에요. 웹사이트에 적힌 목표치가 아니라, 함께 정해요.
- 01
성사율
검증된 첫 상담 중 수주로 이어지는 비율 – 이 역할의 핵심 지표예요.
- 02
공급 가능성
모든 주문은 실행팀이 재협상 없이 바로 시작할 수 있도록 정리돼요.
- 03
예측
파이프라인 판단이 맞아요. 가능성이 높다고 보고한 건 실제로 들어와요.
책임 영역
내가 책임지는 다섯 분야.
- 01
첫 상담 진행하기
상황, 계기, 의사결정 경로, 예산 범위를 정리해요 – 체계적이지만 심문이 아니라 대화로.
- 02
적합성 판단하기
우리가 맞는 해결책이 아니면 거절해요. 적절한 때의 거절은 고객과 팀을 모두 지켜요.
- 03
견적 & 협상
가격 정책 범위 안에서 패키지를 맞추고, 견적을 쓰고, 조건을 협상해요.
- 04
파이프라인 리더십
고객사에 도입하는 것과 같은 기준으로 CRM에서 자신의 파이프라인을 관리해요.
- 05
Delivery로 인수인계
프로젝트 팀이 따로 묻지 않고 시작할 수 있도록 목표, 조건, 기대치를 문서로 남기세요.
시작하기
첫 90일, 시험이 아닌 방향 잡기로.
순서와 내용은 실제 일상에서 현실적으로 도출했어요. 구체적인 속도는 본인과 진행 중인 프로젝트에 따라 달라요.
- 30일
프로그램과 가격 로직 익히기
저희 패키지, 사례, 한계를 알고 첫 상담에 2인 1조로 함께해요.
- 60일
직접 성사시킨 계약
첫 상담을 직접 진행하고 서명까지 견적을 책임져요.
- 90일
신뢰할 수 있는 예측
파이프라인은 믿을 수 있고, Delivery로의 인수인계는 매끄러우며, 예측이 맞아요.
갖춰야 할 것
세 가지만 맞으면 돼요. 나머지는 배울 수 있어요.
필수
- 설명이 필요한 B2B 서비스를 경영진이나 영업 책임자에게 판매한 경험이 있어요.
- 말하기보다 질문을 더 많이 하면서도 결정까지 이끄는 대화를 할 수 있어요.
- 자신의 예측을 지키고, 차이가 나면 설명할 수 있어요.
도움이 됐어요
- 영업 관리나 CRM 프로젝트 경험이 있어요. 무엇을 파는지 알아요.
- 프로젝트형 컨설팅 또는 에이전시 영업에 대한 이해.
- HubSpot 또는 이와 비슷한 CRM을 능숙하게 다룰 수 있는 분.
맞지 않는 경우
공정하게 먼저 말씀드려요: 아래 중 하나라도 해당한다면, 서로 상담 시간을 아끼는 게 좋아요.
- 책임이 따르는 프로그램보다 가격표가 있는 제품을 파는 게 더 좋아요.
- 주문이 맞지 않아도 거절하기 어려워해요.
- 직접 파이프라인 작업을 하지 않고 완성된 리드만 기대해요.
저희의 작업 살펴보기
함께 일하게 될 업무를 지금 바로 볼 수 있어요.
저희 포트폴리오의 실제 프로젝트, 출간된 책, 서비스 페이지. 이 페이지를 위해 지어낸 것은 하나도 없어요.
함께 일하는 방식
고객에게 적용하는 것과 같은 규칙이에요.
- 01
모든 조치에는 전후 숫자가 있어요.
월말에 결과가 보이는 파이프라인, 프로세스, 계정을 다뤄요. 좋은 의도를 발표하는 걸 더 좋아한다면 저희와는 잘 맞지 않을 거예요.
- 02
할 수 없는 것은 할 수 없다고 말해요.
저희가 제공하지 않는 서비스는 고객에게 솔직하게 알려요. 내부에서도 마찬가지예요. 채용 면접에서도요.
- 03
저희 없이도 돌아가도록 만들어요.
모든 협업의 목표는 인계예요. 스스로 없어서는 안 될 존재가 되려는 건 이 원칙에 어긋나요.
- 04
절차 대신 대화.
포털도, 정해진 절차도 없어요. 보내 주신 글을 읽고 직접 답해 드려요.
기준
Peak Atlas의 본사는 뷔르츠부르크에 있어요. 업무의 상당 부분은 고객사나 원격으로 이루어져요.
계약 형태, 범위, 보수, 근무지는 첫 상담에서 이야기해요. 여러 차례 거치지 않고 열린 자세로 구체적으로요. 그래서 이 페이지에는 연봉 범위나 마감일이 없어요.
저희에게 오는 길
세 단계. 포털 없이.
- 01
문의하기
직무에 관한 질문 하나에 두세 문장에서 네 문장으로 답해 이메일로 보내 주세요. 자기소개서나 이력서 업로드는 필요 없어요. 프로필 링크면 충분해요.
- 02
첫 상담
여러분의 답변, 역할, 근무 조건(계약 형태, 근무 범위, 보상, 근무지)에 대해 이야기해요. 고객에게 드리는 것과 똑같이 솔직한 답을 드려요.
- 03
작업 샘플 & 결정
그 역할의 일상에서 가져온 작고 현실적인 과제 하나 – 함께 논의해요. 그런 다음 양쪽이 결정해요.
자주 묻는 질문
지원자들이 이 역할에 대해 묻는 질문.
궁금한 질문이 없나요? 지원서에 편하게 적어 주세요 – 직접 답해 드려요.
첫 상담은 어디서 들어오나요?
웹사이트, 추천, 콘텐츠, SDR 아웃리치에서 들어와요. 그래도 직접 파이프라인을 만드는 일은 역할의 일부예요. 인바운드 처리만 하는 자리가 아니에요.
가격은 얼마나 자유롭게 정할 수 있나요?
가격 원칙과 공개된 패키지가 있어요. 그 안에서는 직접 설계하고, 그 밖의 일은 함께 결정해요.
보상은 어떻게 정해지나요?
산정 기준과 성과 연동 방식은 첫 상담에서 솔직하게 이야기해요. 수치는 웹사이트가 아니라 그 자리에서 알려 드려요.
실행은 나에게 어떤 의미가 있나요?
큰 역할이에요. 납품 가능한 것만 팔고, 딜리버리 팀에 인계할 때까지 기대치에 책임을 져요.
지원하기
질문 하나, 두세 문장, 이메일 한 통.
모든 답변을 저희가 직접 읽어요. 자기소개서도, 파일 업로드도 필요 없어요. 프로필 링크가 있다면 그걸로 충분해요.
- 보내는 것
- 이름, 질문에 대한 답변, 선택 사항으로 프로필 링크, 가장 빠른 시작 가능일.
- 그다음에 일어나는 일
- 직접 답변드리고, 맞는 경우 첫 상담을 제안해요. 맞지 않으면 그 이유를 솔직하게 말씀드려요.
다른 역할