- 영역
- 영업
- 경력 수준
- 신입부터 중간 경력까지
- 근무지
- Würzburg · 고객사 현장 · 협의 시 원격
- 계약 & 보수
- 첫 상담에서
이 역할을 평가하는 기준
할 일 목록 대신 세 가지 결과.
이것이 작업이 효과가 있는지 함께 확인하는 기준이에요. 웹사이트에 적힌 목표치가 아니라, 함께 정해요.
- 01
상담
의사결정권자와의 검증된 첫 상담 – 예약된 수가 아니라 실제로 진행된 미팅으로 측정해요.
- 02
적합성
두 번째 미팅으로 이어지는 첫 상담의 비율 – 사전 검증의 척도예요.
- 03
데이터 품질
모든 연락처가 CRM에 빠짐없이 있어요. 유입 경로, 계기, 상태, 다음 단계까지요.
책임 영역
내가 책임지는 다섯 분야.
- 01
타깃 고객 조사
저희 서비스 분야에 맞는 기업과 담당자를 찾아요. 양이 아니라 기준이 중요해요.
- 02
고객 접촉
전화, 이메일, LinkedIn으로 하는 첫 연락 – 구체적인 계기와 함께, 대본 읽듯 하지 않고.
- 03
리드 검증
첫 상담을 예약하기 전에 상황, 계기, 의사결정 경로를 정리해요.
- 04
CRM 관리
모든 단계를 기록해요. 우리 파이프라인도 고객 파이프라인과 같은 규칙으로 운영해요.
- 05
영업팀에 인수인계
어카운트 이그제큐티브와 고객이 같은 이야기를 반복하지 않고 시작할 수 있도록 첫 상담 준비하기.
시작하기
첫 90일, 시험이 아닌 방향 잡기로.
순서와 내용은 실제 일상에서 현실적으로 도출했어요. 구체적인 속도는 본인과 진행 중인 프로젝트에 따라 달라요.
- 30일
오퍼와 타깃 고객 이해하기
저희 서비스, 사례, 타깃 세그먼트를 익히고 실제 첫 상담을 함께 들어요.
- 60일
나만의 파이프라인 만들기
주간 팀 리뷰와 함께, 직접 연락하고 검증하고 기록해요.
- 90일
믿을 수 있게 납품하기
아웃리치로 꾸준히 첫 상담이 성사되고, 시퀀스와 기준에 대한 개선안을 제안해요.
갖춰야 할 것
세 가지만 맞으면 돼요. 나머지는 배울 수 있어요.
필수
- 전화를 걸어요. 돌아가지 않고, 미루지 않고, 상대의 시간을 존중하며.
- 짧고 구체적이며 오류 없는 독일어로 써요.
- 자신의 숫자를 직접 관리하고, 어떤 주가 왜 좋았거나 나빴는지 설명할 수 있어요.
도움이 됐어요
- B2B 영업, 고객 관리 또는 채용 분야의 초기 경험.
- 중견기업이 어떻게 돈을 버는지에 대한 이해.
- CRM과 시퀀스 도구를 쓰는 루틴.
맞지 않는 경우
공정하게 먼저 말씀드려요: 아래 중 하나라도 해당한다면, 서로 상담 시간을 아끼는 게 좋아요.
- 리드는 보내고 싶지만 의사결정권자와 직접 이야기하고 싶지는 않아요.
- 모든 상황에 맞는 완성된 스크립트가 필요해요.
- 거절을 개인적인 비판으로 받아들여요.
저희의 작업 살펴보기
함께 일하게 될 업무를 지금 바로 볼 수 있어요.
저희 포트폴리오의 실제 프로젝트, 출간된 책, 서비스 페이지. 이 페이지를 위해 지어낸 것은 하나도 없어요.
함께 일하는 방식
고객에게 적용하는 것과 같은 규칙이에요.
- 01
모든 조치에는 전후 숫자가 있어요.
월말에 결과가 보이는 파이프라인, 프로세스, 계정을 다뤄요. 좋은 의도를 발표하는 걸 더 좋아한다면 저희와는 잘 맞지 않을 거예요.
- 02
할 수 없는 것은 할 수 없다고 말해요.
저희가 제공하지 않는 서비스는 고객에게 솔직하게 알려요. 내부에서도 마찬가지예요. 채용 면접에서도요.
- 03
저희 없이도 돌아가도록 만들어요.
모든 협업의 목표는 인계예요. 스스로 없어서는 안 될 존재가 되려는 건 이 원칙에 어긋나요.
- 04
절차 대신 대화.
포털도, 정해진 절차도 없어요. 보내 주신 글을 읽고 직접 답해 드려요.
기준
Peak Atlas의 본사는 뷔르츠부르크에 있어요. 업무의 상당 부분은 고객사나 원격으로 이루어져요.
계약 형태, 범위, 보수, 근무지는 첫 상담에서 이야기해요. 여러 차례 거치지 않고 열린 자세로 구체적으로요. 그래서 이 페이지에는 연봉 범위나 마감일이 없어요.
저희에게 오는 길
세 단계. 포털 없이.
- 01
문의하기
직무에 관한 질문 하나에 두세 문장에서 네 문장으로 답해 이메일로 보내 주세요. 자기소개서나 이력서 업로드는 필요 없어요. 프로필 링크면 충분해요.
- 02
첫 상담
여러분의 답변, 역할, 근무 조건(계약 형태, 근무 범위, 보상, 근무지)에 대해 이야기해요. 고객에게 드리는 것과 똑같이 솔직한 답을 드려요.
- 03
작업 샘플 & 결정
그 역할의 일상에서 가져온 작고 현실적인 과제 하나 – 함께 논의해요. 그런 다음 양쪽이 결정해요.
자주 묻는 질문
지원자들이 이 역할에 대해 묻는 질문.
궁금한 질문이 없나요? 지원서에 편하게 적어 주세요 – 직접 답해 드려요.
정해진 통화 할당량이 있나요?
전화 시도 횟수가 아니라, 실제로 진행된 자격 있는 첫 상담을 측정해요. 그 뒤의 활동 목표는 함께 정하고, 숫자가 다른 이야기를 하면 조정해요.
보상은 어떻게 구성되어 있나요?
이 부분은 첫 상담에서 솔직하게 이야기해요. 성과로 평가받는 역할이라면 보상에도 성과가 반영돼요. 세부 사항은 계약 형태와 범위에 따라 달라요.
나중에 계약 체결 쪽으로 옮겨 갈 수 있나요?
Account Executive 역할은 분명히 다음 단계로 열려 있어요. 다만 이것이 권리로 보장되지는 않으며, 성장 경로는 실제 성과 수치를 바탕으로 함께 논의해요.
원격일까, 현장일까?
본사는 뷔르츠부르크에 있어요. 나에게 무엇이 해당하는지는 상담에서 정해요. 방해받지 않고 통화할 수 있는 업무 공간이 필요해요.
지원하기
질문 하나, 두세 문장, 이메일 한 통.
모든 답변을 저희가 직접 읽어요. 자기소개서도, 파일 업로드도 필요 없어요. 프로필 링크가 있다면 그걸로 충분해요.
- 보내는 것
- 이름, 질문에 대한 답변, 선택 사항으로 프로필 링크, 가장 빠른 시작 가능일.
- 그다음에 일어나는 일
- 직접 답변드리고, 맞는 경우 첫 상담을 제안해요. 맞지 않으면 그 이유를 솔직하게 말씀드려요.
