Peak Atlas

03 · Vendas · Pleno a sênior

Account Executive – Programas para Gerentes de Vendas

Você conduz primeiras conversas até o fechamento e garante que cada projeto seja viável de entregar.

Nossos programas são vendidos para diretoria e liderança de vendas – pessoas que percebem rapidamente se alguém entende de vendas. Você conduz essas conversas, qualifica com honestidade e faz uma passagem organizada para a implementação.

Candidatura por e-mail · uma pergunta, duas a quatro frases · sem portal

Composição recortada: um telescópio de latão sobre uma escada em espiral bordô que se ergue do pergaminho; no alto, moedas de ouro crescem como folhas – metáfora para visão de longo prazo e crescimento.
Área
Vendas
Senioridade
Pleno a Sênior
Local de trabalho
Würzburg · nas instalações do cliente · remoto mediante acordo
Contrato e remuneração
na conversa inicial

Como a função é avaliada

Três resultados em vez de uma lista de tarefas.

Estes são os critérios com os quais verificamos juntos se o trabalho gera efeito. Nada de metas em um site – essas definimos com você.

  1. 01

    Taxa de fechamento

    Proporção de primeiras conversas qualificadas que se tornam um pedido – a métrica central da função.

  2. 02

    Viabilidade de entrega

    Cada projeto é estruturado de forma que a implementação possa começá-lo sem renegociação.

  3. 03

    Forecast

    Sua avaliação do pipeline se confirma: o que você reporta como provável realmente se concretiza.

Áreas de responsabilidade

Cinco áreas pelas quais você é responsável.

  • Composição recortada: uma escada de mármore ascendente com passadeira bordô, pela qual uma faixa cromada flui para cima – metáfora para um crescimento que segue um caminho.
  • 01

    Conduzir primeiras conversas

    Esclarecer situação, motivo, processo de decisão e faixa de orçamento – de forma estruturada, mas como conversa, não como interrogatório.

  • 02

    Decidir sobre o encaixe

    Recusar quando não somos a solução certa. Um não na hora certa protege o cliente e a equipe.

  • 03

    Proposta e negociação

    Adaptar pacotes, redigir propostas, negociar condições – dentro da nossa lógica de preços.

  • 04

    Gestão de pipeline

    Gerenciar seu próprio pipeline no CRM seguindo os mesmos padrões que implantamos nos clientes.

  • 05

    Passagem para Delivery

    Documentar objetivos, escopo e expectativas de forma que o time de projeto possa começar sem dúvidas.

Seu começo

Os primeiros 90 dias – como orientação, não como prova.

A ordem e os conteúdos foram derivados de forma realista do nosso dia a dia. O ritmo concreto depende de você e dos projetos em andamento.

  1. 30 dias

    Dominar os programas e a lógica de preços

    Você conhece nossos pacotes, cases e limites e acompanha primeiras conversas em dupla.

  2. 60 dias

    Fechamentos próprios

    Você conduz primeiras conversas com autonomia e é responsável pelas propostas até a assinatura.

  3. 90 dias

    Forecast confiável

    Seu pipeline é sólido, suas passagens para Delivery acontecem sem atrito, seu forecast se confirma.

O que você traz

Três coisas precisam estar certas. O resto se aprende.

Obrigatório

  • Você já vendeu serviços B2B complexos, que exigem explicação, para diretoria ou liderança de vendas.
  • Você consegue conduzir uma conversa em que pergunta mais do que fala – e ainda assim chega a uma decisão.
  • Você cumpre seu próprio forecast e sabe explicar os desvios.

Desejável

  • Experiência própria em liderança de vendas ou projetos de CRM – você sabe o que está vendendo.
  • Conhecimento de vendas em consultoria ou agência com caráter de projeto.
  • Domínio do HubSpot ou de um CRM equivalente.

Quando não é para você

Transparência em primeiro lugar: se algum destes pontos descreve você, poupamos a conversa para os dois lados.

  • Você prefere vender produtos com tabela de preços a programas com responsabilidade.
  • Você tem dificuldade em dizer não quando o projeto não se encaixa.
  • Você espera leads prontos sem trabalhar o próprio pipeline.
Livro de linho bordô com lombada de nogueira, páginas abertas em leque, fita de veludo e fecho cromado sobre papel artesanal – metáfora para conhecimento utilizável como ferramenta de trabalho.

Conheça nosso trabalho

Aquilo em que você trabalharia – já visível hoje.

Projetos reais, livros publicados e páginas de serviços do nosso acervo. Nada disso foi inventado para esta página.

Como trabalhamos juntos

As mesmas regras que valem para nossos clientes.

  1. 01

    Cada ação tem um número antes e depois.

    Trabalhamos em pipelines, processos e contas que ficam visíveis no fim do mês. Quem prefere apresentar boas intenções não será feliz aqui.

  2. 02

    Dizemos o que não sabemos fazer.

    Os clientes ficam sabendo abertamente quais serviços não oferecemos. O mesmo vale internamente – inclusive na entrevista.

  3. 03

    Construímos para funcionar sem nós.

    O objetivo de toda colaboração é a transferência. Quem quer se tornar indispensável trabalha contra o princípio.

  4. 04

    Uma conversa em vez de um processo.

    Sem portal, sem rodadas padrão. Lemos o que você escreve e respondemos pessoalmente.

Estrutura

A sede da Peak Atlas fica em Würzburg. Grande parte do trabalho acontece nos clientes ou remotamente.

Tipo de contrato, escopo, remuneração e local de trabalho esclarecemos na primeira conversa – de forma aberta e concreta, não apenas depois de várias rodadas. Por isso, nesta página você não encontra faixas salariais nem prazos.

Composição recortada: duas mãos esculturais brancas se encontram sobre uma ponte bordô e dourada com motivo Peak Atlas – metáfora para colaboração e relações comerciais confiáveis.

Seu caminho até nós

Três passos. Sem portal.

  1. 01

    Escreva para nós

    Responda à pergunta sobre a função em duas a quatro frases e envie por e-mail. Sem carta de apresentação, sem upload de currículo – um link de perfil basta.

  2. 02

    Conversa inicial

    Conversamos sobre sua resposta, a função e as condições: tipo de contrato, escopo, remuneração, local de trabalho. Você recebe as mesmas respostas honestas que damos aos clientes.

  3. 03

    Amostra de trabalho e decisão

    Uma tarefa pequena e realista do dia a dia da função – discutida em conjunto. Depois, os dois lados decidem.

Mão de escultura em mármore claro sobre cartões de papel em uma prancheta de desenho de madeira com compasso de latão.

Perguntas frequentes

O que os candidatos nos perguntam sobre esta função.

Sua pergunta não está aqui? É só fazê-la na sua candidatura – respondemos pessoalmente.

De onde vêm as primeiras conversas?

Vindos do site, de indicações, de conteúdo e da prospecção de SDRs. O trabalho no próprio pipeline continua fazendo parte da função – não esperamos apenas o processamento de inbound.

Quanta liberdade eu tenho na definição de preços?

Existe uma lógica de preços e pacotes publicados. Dentro deles, você tem liberdade para moldar; além disso, decidimos juntos.

Como é definida a remuneração?

A base e o componente variável por resultados são discutidos abertamente na primeira conversa. Os números, apresentamos a você lá, não em um site.

Qual é o papel da implementação para mim?

Grande. Você vende apenas o que pode ser entregue e continua responsável pelas expectativas até a passagem para o time de Delivery.

Candidatar-se

Uma pergunta, duas a quatro frases, um e-mail.

Lemos cada resposta pessoalmente. Sem carta de apresentação, sem upload – um link de perfil basta, se você tiver um.

O que você envia
Seu nome, a resposta à pergunta, opcionalmente um link de perfil e sua data de início mais próxima.
O que acontece depois
Respondemos pessoalmente e propomos uma primeira conversa se houver encaixe – ou dizemos com honestidade por que não.

Nada é enviado ou armazenado. O formulário gera um rascunho de e-mail para contact@peak-atlas.com, que você mesmo revisa e envia.

Qual serviço complexo, que exige explicação, você vendeu por último a uma diretoria – e qual projeto você recusou conscientemente?

Outras funções

Talvez outra combine melhor com você.

Todas as sete funções