Peak Atlas

02 · Vendas · Júnior a Pleno

Sales Development Representative (SDR)

Você abre primeiras conversas qualificadas com diretores e líderes de vendas de médias empresas.

Nossos clientes são empresas cujas vendas devem se tornar mensuráveis. Você as encontra, faz a abordagem e garante que as pessoas certas, com a pergunta certa, estejam na primeira conversa.

Candidatura por e-mail · uma pergunta, duas a quatro frases · sem portal

Composição recortada: uma lupa e um tubo bordô, uma mão examina uma moeda de ouro, ao lado de blocos de madeira escalonados e uma bandeja de latão – metáfora para a análise de oportunidades em aberto.
Área
Vendas
Senioridade
Júnior a Pleno
Local de trabalho
Würzburg · nas instalações do cliente · remoto mediante acordo
Contrato e remuneração
na conversa inicial

Como a função é avaliada

Três resultados em vez de uma lista de tarefas.

Estes são os critérios com os quais verificamos juntos se o trabalho gera efeito. Nada de metas em um site – essas definimos com você.

  1. 01

    Conversas

    Primeiras conversas qualificadas com tomadores de decisão – medidas por reuniões realizadas, não agendadas.

  2. 02

    Aderência

    Proporção de primeiras conversas que levam a uma segunda reunião – a medida da pré-qualificação.

  3. 03

    Qualidade dos dados

    Cada contato está completo no CRM: origem, motivo, status, próximo passo.

Áreas de responsabilidade

Cinco áreas pelas quais você é responsável.

  • Filtro mecânico de latão separa peças de quebra-cabeça bordô – metáfora para a qualificação das solicitações certas.
  • 01

    Pesquisa de clientes-alvo

    Identificar empresas e contatos que se encaixam nas nossas áreas de atuação – critérios em vez de volume.

  • 02

    Abordagem

    Primeiro contato por telefone, e-mail e LinkedIn – com um motivo concreto, sem recitar scripts.

  • 03

    Qualificação

    Esclarecer situação, motivo e processos de decisão antes de agendar uma primeira conversa.

  • 04

    Manutenção do CRM

    Cada etapa documentada – gerimos nosso próprio pipeline pelas mesmas regras que o dos nossos clientes.

  • 05

    Passagem para vendas

    Preparar primeiras conversas de forma que o Account Executive e o cliente comecem sem repetições.

Seu começo

Os primeiros 90 dias – como orientação, não como prova.

A ordem e os conteúdos foram derivados de forma realista do nosso dia a dia. O ritmo concreto depende de você e dos projetos em andamento.

  1. 30 dias

    Entender a oferta e os clientes-alvo

    Você conhece nossos serviços, cases e segmentos-alvo e acompanha primeiras conversas reais.

  2. 60 dias

    Construir seu próprio pipeline

    Você aborda, qualifica e documenta com autonomia – com uma revisão semanal em equipe.

  3. 90 dias

    Entregar com confiabilidade

    Sua abordagem gera regularmente primeiras conversas que de fato acontecem; você sugere melhorias nas sequências e nos critérios.

O que você traz

Três coisas precisam estar certas. O resto se aprende.

Obrigatório

  • Você liga. Sem rodeios, sem adiamentos, com respeito pelo tempo do outro.
  • Você escreve em alemão de forma breve, concreta e sem erros.
  • Você acompanha seus próprios números e sabe explicar por que uma semana foi boa ou ruim.

Desejável

  • Primeira experiência em vendas B2B, atendimento ao cliente ou recrutamento.
  • Compreensão de como uma empresa de médio porte gera receita.
  • Experiência com um CRM e ferramentas de sequências.

Quando não é para você

Transparência em primeiro lugar: se algum destes pontos descreve você, poupamos a conversa para os dois lados.

  • Você quer enviar leads, mas não falar pessoalmente com tomadores de decisão.
  • Você precisa de scripts prontos para cada situação.
  • Você encara a rejeição como crítica pessoal.
Livro de linho bordô com lombada de nogueira, páginas abertas em leque, fita de veludo e fecho cromado sobre papel artesanal – metáfora para conhecimento utilizável como ferramenta de trabalho.

Conheça nosso trabalho

Aquilo em que você trabalharia – já visível hoje.

Projetos reais, livros publicados e páginas de serviços do nosso acervo. Nada disso foi inventado para esta página.

Como trabalhamos juntos

As mesmas regras que valem para nossos clientes.

  1. 01

    Cada ação tem um número antes e depois.

    Trabalhamos em pipelines, processos e contas que ficam visíveis no fim do mês. Quem prefere apresentar boas intenções não será feliz aqui.

  2. 02

    Dizemos o que não sabemos fazer.

    Os clientes ficam sabendo abertamente quais serviços não oferecemos. O mesmo vale internamente – inclusive na entrevista.

  3. 03

    Construímos para funcionar sem nós.

    O objetivo de toda colaboração é a transferência. Quem quer se tornar indispensável trabalha contra o princípio.

  4. 04

    Uma conversa em vez de um processo.

    Sem portal, sem rodadas padrão. Lemos o que você escreve e respondemos pessoalmente.

Estrutura

A sede da Peak Atlas fica em Würzburg. Grande parte do trabalho acontece nos clientes ou remotamente.

Tipo de contrato, escopo, remuneração e local de trabalho esclarecemos na primeira conversa – de forma aberta e concreta, não apenas depois de várias rodadas. Por isso, nesta página você não encontra faixas salariais nem prazos.

Composição recortada: duas mãos esculturais brancas se encontram sobre uma ponte bordô e dourada com motivo Peak Atlas – metáfora para colaboração e relações comerciais confiáveis.

Seu caminho até nós

Três passos. Sem portal.

  1. 01

    Escreva para nós

    Responda à pergunta sobre a função em duas a quatro frases e envie por e-mail. Sem carta de apresentação, sem upload de currículo – um link de perfil basta.

  2. 02

    Conversa inicial

    Conversamos sobre sua resposta, a função e as condições: tipo de contrato, escopo, remuneração, local de trabalho. Você recebe as mesmas respostas honestas que damos aos clientes.

  3. 03

    Amostra de trabalho e decisão

    Uma tarefa pequena e realista do dia a dia da função – discutida em conjunto. Depois, os dois lados decidem.

Mão de escultura em mármore claro sobre cartões de papel em uma prancheta de desenho de madeira com compasso de latão.

Perguntas frequentes

O que os candidatos nos perguntam sobre esta função.

Sua pergunta não está aqui? É só fazê-la na sua candidatura – respondemos pessoalmente.

Existem metas fixas de ligações?

Medimos primeiras conversas qualificadas realizadas – não tentativas de ligação. As metas de atividade por trás disso definimos juntos e ajustamos quando os números indicam outra coisa.

Como é estruturada a remuneração?

Discutimos isso abertamente na primeira conversa. Uma função avaliada por resultados também recebe um componente por resultados na remuneração – os detalhes dependem do tipo de contrato e do escopo.

Posso migrar para fechamento depois?

A função de Account Executive é expressamente um possível próximo passo. Isso não gera um direito; discutimos o desenvolvimento com base nos seus números.

Remoto ou presencial?

A sede fica em Würzburg. O que vale para você esclarecemos na conversa – o requisito é um local de trabalho onde você possa telefonar sem interrupções.

Candidatar-se

Uma pergunta, duas a quatro frases, um e-mail.

Lemos cada resposta pessoalmente. Sem carta de apresentação, sem upload – um link de perfil basta, se você tiver um.

O que você envia
Seu nome, a resposta à pergunta, opcionalmente um link de perfil e sua data de início mais próxima.
O que acontece depois
Respondemos pessoalmente e propomos uma primeira conversa se houver encaixe – ou dizemos com honestidade por que não.

Nada é enviado ou armazenado. O formulário gera um rascunho de e-mail para contact@peak-atlas.com, que você mesmo revisa e envia.

Descreva uma situação em que você conquistou para uma conversa alguém que inicialmente não tinha interesse. O que você disse?

Outras funções

Talvez outra combine melhor com você.

Todas as sete funções