Peak Atlas

01 · Implementação · Sênior · Responsabilidade de projeto

Delivery Lead – Processos de Vendas e CRM

Você conduz projetos de clientes da análise de pipeline até a entrega de um CRM que sustenta a gestão de vendas.

Na Peak Atlas, vendas não recebe só consultoria – é reestruturada: etapas, campos obrigatórios, rotina semanal, passagem. Você é a pessoa que assume essa responsabilidade nos clientes.

Candidatura por e-mail · uma pergunta, duas a quatro frases · sem portal

Composição recortada: uma mão escultural branca segura um ponteiro dourado sobre blocos de madeira escalonados, com peças de jogo bordô e um rei dourado – metáfora para liderança e prioridade.
Área
Execução
Senioridade
Sênior · Responsabilidade de projeto
Local de trabalho
Würzburg · nas instalações do cliente · remoto mediante acordo
Contrato e remuneração
na conversa inicial

Como a função é avaliada

Três resultados em vez de uma lista de tarefas.

Estes são os critérios com os quais verificamos juntos se o trabalho gera efeito. Nada de metas em um site – essas definimos com você.

  1. 01

    Níveis

    Cada pipeline acompanhado tem etapas definidas com critérios de saída, representadas no CRM.

  2. 02

    Rotina semanal

    A gestão de vendas do cliente funciona em uma rotina semanal repetível – com números, não por intuição.

  3. 03

    Passagem de bastão

    Ao final do projeto, a equipe do cliente continua trabalhando sem você: documentada, treinada, com aprovação formal.

Áreas de responsabilidade

Cinco áreas pelas quais você é responsável.

  • Composição recortada: um fichário bordô cheio de documentos, com cartões cor creme subindo acima dele e uma lupa de cabo bordô – metáfora para dados de clientes organizados.
  • 01

    Análise de pipeline

    Levantar deals existentes, origens e taxas de fechamento e, a partir disso, derivar a lógica de etapas.

  • 02

    Estrutura do CRM

    Configurar etapas, campos obrigatórios, lembretes e origens de forma que a gestão seja possível sem perguntas adicionais.

  • 03

    Rotina de gestão

    Implantar uma revisão semanal de pipeline com o cliente e acompanhá-la até que funcione sozinha.

  • 04

    Gestão de projeto

    Manter escopo, prazos e decisões firmes com a diretoria e a liderança de vendas.

  • 05

    Passagem e documentação

    SOPs, treinamento e aprovação formal – o resultado precisa continuar funcionando sem a Peak Atlas.

Seu começo

Os primeiros 90 dias – como orientação, não como prova.

A ordem e os conteúdos foram derivados de forma realista do nosso dia a dia. O ritmo concreto depende de você e dos projetos em andamento.

  1. 30 dias

    Entender como entregamos

    Você acompanha projetos em andamento, conhece nossos padrões de pipeline e CRM e assume seus primeiros pacotes de trabalho.

  2. 60 dias

    Ser responsável por um projeto

    Você conduz um projeto de cliente com autonomia – da análise até a rotina semanal implantada.

  3. 90 dias

    Ajudar a desenvolver padrões

    Você incorpora sua experiência aos nossos modelos e processos para que o próximo projeto funcione bem mais rápido.

O que você traz

Três coisas precisam estar certas. O resto se aprende.

Obrigatório

  • Você já implantou ou foi responsável por processos de vendas em empresas – não apenas os descreveu.
  • Você conhece pelo menos um CRM comum bem o suficiente para configurar etapas, campos e automações por conta própria.
  • Você consegue liderar a diretoria e o time de vendas ao mesmo tempo, sem deixar nenhum dos lados para trás.

Desejável

  • Experiência com HubSpot, Pipedrive ou Salesforce em equipes de vendas de médias empresas.
  • Você já entregou um projeto de forma que ele continuou funcionando sem você.
  • Você escreve SOPs claros – concisos, verificáveis, sem linguagem de consultor.

Quando não é para você

Transparência em primeiro lugar: se algum destes pontos descreve você, poupamos a conversa para os dois lados.

  • Você quer apresentar estratégia, mas não pôr a mão no CRM.
  • Você precisa de uma equipe fixa ao seu redor antes de assumir responsabilidade.
  • Você quer se tornar indispensável no cliente – conosco, a passagem é o objetivo.
Livro de linho bordô com lombada de nogueira, páginas abertas em leque, fita de veludo e fecho cromado sobre papel artesanal – metáfora para conhecimento utilizável como ferramenta de trabalho.

Conheça nosso trabalho

Aquilo em que você trabalharia – já visível hoje.

Projetos reais, livros publicados e páginas de serviços do nosso acervo. Nada disso foi inventado para esta página.

Como trabalhamos juntos

As mesmas regras que valem para nossos clientes.

  1. 01

    Cada ação tem um número antes e depois.

    Trabalhamos em pipelines, processos e contas que ficam visíveis no fim do mês. Quem prefere apresentar boas intenções não será feliz aqui.

  2. 02

    Dizemos o que não sabemos fazer.

    Os clientes ficam sabendo abertamente quais serviços não oferecemos. O mesmo vale internamente – inclusive na entrevista.

  3. 03

    Construímos para funcionar sem nós.

    O objetivo de toda colaboração é a transferência. Quem quer se tornar indispensável trabalha contra o princípio.

  4. 04

    Uma conversa em vez de um processo.

    Sem portal, sem rodadas padrão. Lemos o que você escreve e respondemos pessoalmente.

Estrutura

A sede da Peak Atlas fica em Würzburg. Grande parte do trabalho acontece nos clientes ou remotamente.

Tipo de contrato, escopo, remuneração e local de trabalho esclarecemos na primeira conversa – de forma aberta e concreta, não apenas depois de várias rodadas. Por isso, nesta página você não encontra faixas salariais nem prazos.

Composição recortada: duas mãos esculturais brancas se encontram sobre uma ponte bordô e dourada com motivo Peak Atlas – metáfora para colaboração e relações comerciais confiáveis.

Seu caminho até nós

Três passos. Sem portal.

  1. 01

    Escreva para nós

    Responda à pergunta sobre a função em duas a quatro frases e envie por e-mail. Sem carta de apresentação, sem upload de currículo – um link de perfil basta.

  2. 02

    Conversa inicial

    Conversamos sobre sua resposta, a função e as condições: tipo de contrato, escopo, remuneração, local de trabalho. Você recebe as mesmas respostas honestas que damos aos clientes.

  3. 03

    Amostra de trabalho e decisão

    Uma tarefa pequena e realista do dia a dia da função – discutida em conjunto. Depois, os dois lados decidem.

Mão de escultura em mármore claro sobre cartões de papel em uma prancheta de desenho de madeira com compasso de latão.

Perguntas frequentes

O que os candidatos nos perguntam sobre esta função.

Sua pergunta não está aqui? É só fazê-la na sua candidatura – respondemos pessoalmente.

Quantos projetos acontecem em paralelo?

Isso depende do escopo e da fase e é discutido na conversa. Planejamos de forma que a responsabilidade continue viável – um projeto acompanhado pela metade não serve a ninguém.

Quanto tempo passo presencialmente no cliente?

A análise e a passagem costumam acontecer presencialmente, o restante remotamente. A proporção exata definimos com você e com cada cliente.

Quais sistemas de CRM eu preciso dominar?

Pelo menos um em profundidade. A lógica é transferível; aprender um segundo sistema faz parte das primeiras semanas.

Contratação fixa ou como parceiro?

As duas opções são possíveis. Tipo de contrato, escopo e remuneração são discutidos abertamente na primeira conversa – não apenas depois da terceira rodada.

Candidatar-se

Uma pergunta, duas a quatro frases, um e-mail.

Lemos cada resposta pessoalmente. Sem carta de apresentação, sem upload – um link de perfil basta, se você tiver um.

O que você envia
Seu nome, a resposta à pergunta, opcionalmente um link de perfil e sua data de início mais próxima.
O que acontece depois
Respondemos pessoalmente e propomos uma primeira conversa se houver encaixe – ou dizemos com honestidade por que não.

Nada é enviado ou armazenado. O formulário gera um rascunho de e-mail para contact@peak-atlas.com, que você mesmo revisa e envia.

Por qual projeto de vendas ou CRM você foi responsável mais recentemente, e o que continuou funcionando sem você após a passagem?

Outras funções

Talvez outra combine melhor com você.

Todas as sete funções