Nível
Em que ponto está o deal – e o estágio está ligado a um critério verificável?
Análise de pipeline · Peak Atlas
Quanta receita já está no seu pipeline?
Em paralelo à geração de nova demanda, vale olhar para oportunidades em aberto, decisões pendentes e próximos passos parados – priorizados pela proximidade do fechamento.
Solicitar análise da loja
Comece gratuitamente com o Sales-Check ou diretamente com a conversa inicial.
Base
Cinco informações por deal bastam para começar.
Uma análise de pipeline não precisa de dados perfeitos. Ela precisa de algumas informações honestas sobre cada oportunidade em aberto – mesmo que hoje elas estejam em uma planilha.
Valor
Um número ou uma faixa. Sem valor, não dá para priorizar.
Último contato
Quando alguém falou com o cliente pela última vez – e não apenas enviou um e-mail?
Próximo passo
Existe um próximo passo concreto com data, ou se espera por um “eles entram em contato”?
Decisor
Estamos falando com a pessoa que pode decidir – ou com alguém que precisa repassar?
Diagnóstico
O que observamos em cada oportunidade.
Idade
Há quanto tempo o deal está aberto e há quanto tempo está no estágio atual? Deals antigos não estão automaticamente perdidos – mas precisam de uma decisão.
Critérios de nível
O estágio é merecido? Quais critérios um estágio pressupõe – por exemplo, um orçamento discutido antes de “Proposta” – vocês definem; nós verificamos se os deals os cumprem.
Lacunas de contato
Qual é a distância entre a última conversa real e hoje? Longas lacunas de contato são um motivo para esclarecer de novo interesse, cronograma e próximo passo.
Prioridade realista
Valor, probabilidade, esforço até o fechamento e proximidade da decisão – juntos, resultam em uma ordem, não apenas em uma lista. A proximidade do dinheiro define o que é trabalhado primeiro; ela não substitui o trabalho em nova demanda.
Resultado
Uma lista de trabalho priorizada. Não uma promessa de receita.
No fim, não há um valor que prometemos a você, mas uma lista com a qual sua equipe pode começar na manhã seguinte.
| Prioridade | Diagnóstico típico | Próximo passo |
|---|---|---|
| Agora | Proposta enviada, decisor conhecido, último contato há muito tempo | Conversa pessoal com uma pergunta clara sobre a decisão |
| Esta semana | Estágio “Negociação”, mas dúvida em aberto sem resposta há semanas | Esclarecer a dúvida em aberto, agendar uma reunião com data |
| Rebaixar | Estágio “Proposta”, orçamento ainda não discutido, decisor desconhecido | Voltar para qualificação, identificar o decisor |
| Encerrar conscientemente | Sem contato por muito tempo, sem próximo passo, sem decisor | Mensagem de encerramento, fechar o deal, limpar o pipeline |
Deals encerrados conscientemente são um ganho: eles deixam de distorcer o forecast.
Dois caminhos
Sales-Check gratuito ou análise conjunta?
Os dois têm seu lugar. A diferença está na profundidade e no envolvimento.
Sales-Check (gratuito, externo)
- Autoavaliação estruturada das suas vendas
- Você responde a perguntas sobre pipeline, processo e gestão
- Primeira orientação sobre onde provavelmente está o gargalo
- Bom ponto de partida se você ainda não sabe se uma análise é necessária
Análise de pipeline (conjunta)
- Analisamos uma a uma as suas oportunidades reais em aberto
- Verificação de idade, critérios de estágio, lacunas de contato e prioridade
- Lista de trabalho priorizada com próximos passos por deal
- Diagnóstico por escrito com padrões qualitativos e recomendações
O Sales-Check não substitui a análise – ele mostra se ela vale a pena para você.
Diagnósticos
Quatro diagnósticos que procuramos.
Propostas sem data de decisão
A proposta foi enviada, o cliente está “avaliando”. Ninguém perguntou até quando.
Estágios sem critério
Deals avançam por intuição. O forecast calcula com probabilidades que ninguém consegue justificar.
Contato errado
Meses de conversa com alguém que nem pode tomar a decisão.
Boas oportunidades enterradas sob as ruins
Os deals mais promissores recebem a mesma atenção que os sem esperança – porque ninguém priorizou.
A análise torna visível quais oportunidades merecem um próximo passo e quais você deixa de lado ou encerra conscientemente. Enquanto sua equipe esclarece as oportunidades existentes, a geração planejada de nova demanda continua ativa.
Honestidade
Um pipeline estimado não é dinheiro garantido.
Mostramos quais oportunidades são realistas e do que elas precisam. Não dizemos quanta receita é “garantida” – ninguém sabe, e quem afirma isso está vendendo a você um número em vez de uma lista de trabalho.
- Prioridade e próximo passo em vez de percentuais de probabilidade sem fundamento
- Diagnósticos que sua equipe consegue entender e verificar
- Recomendações do que faz sentido depois – mesmo que não seja algo nosso
Entregáveis
O que você recebe concretamente.
Lista de trabalho priorizada
Cada oportunidade em aberto com prioridade, diagnóstico e próximo passo – pronta para a próxima revisão da equipe.
Diagnóstico por escrito
Padrões qualitativos no seu pipeline: onde a receita se perde e por quê?
Recomendação para o próximo passo
Seja Sales Management, otimização de CRM ou liderança externa – ou se sua equipe consegue sozinha.
Perguntas frequentes
Respondido com clareza.
Nosso pipeline está em uma planilha. Funciona mesmo assim?
Sim. Para a análise, precisamos de estágio, valor, último contato, próximo passo e decisor por oportunidade – em qual ferramenta essas informações estão é secundário. Se um CRM faz sentido depois, o diagnóstico mostra.
Quantos deals devem existir, no mínimo?
Não há um limite mínimo fixo. Mesmo um pipeline pequeno mostra padrões quando as informações são honestas. Em pipelines muito grandes, nos concentramos primeiro nas oportunidades com a maior alavanca.
Recebemos um número de quanta receita existe ali?
Você recebe uma lista priorizada com valores e diagnósticos por deal. Somar tudo é rápido – mas não vendemos essa soma como receita garantida. O que importa é quais oportunidades recebem um próximo passo.
O que acontece depois da análise?
Sua equipe trabalha a lista. Se o diagnóstico mostrar que faltam rotinas, CRM ou liderança, conversamos sobre qual serviço faz sentido em seguida. Muitas vezes, a lista sozinha já basta.
