+484 %
Receita em comparação anual, Jurassic Fruit (2020–2021)
E-commerce Growth · O caminho do dinheiro
Primeiro, recuperamos o dinheiro que sua loja quase já ganhou.
Antes de comprar mais tráfego, otimizamos o caminho do interesse existente até a margem de contribuição real.
A Peak Atlas otimiza lojas online ao longo de todo o caminho do dinheiro – de pagamento, checkout e carrinho, passando por páginas de produto e recompras, até Google Ads, Shopping e nova demanda.
Não começamos automaticamente com mais tráfego. Começamos onde é mais provável que surja valor econômico adicional.
Para empresas de e-commerce estabelecidas e com demanda existente.
O caminho do dinheiro
Do dinheiro já ganho de volta à nova demanda.
10–12
ROAS das campanhas de Google Ads, Lill's
Referências históricas de projetos a partir de estudos de caso publicados.
O problema
Mais tráfego não resolve um sistema de crescimento quebrado.
Uma loja pode crescer e, ao mesmo tempo, deixar dinheiro na mesa.
Talvez você esteja comprando caro demais. Talvez os clientes abandonem o checkout. Talvez o carrinho seja pequeno demais. Talvez as páginas de produto não convertam. Talvez os clientes existentes nunca comprem de novo.
E talvez você já esteja investindo em nova demanda, embora existam alavancas maiores mais perto do dinheiro.
01Checkout Completion RateCheckout
Intenção de compra existe. Pedido perdido.
02CVRConversão
Tráfego existe. Poucas compras.
03Valor médio do pedidoAOV
Os clientes compram. Mas pouco.
04Repeat RateRetenção
Primeira compra feita. Falta a segunda.
05CACCAC
O crescimento fica mais caro a cada euro.
06Contribution MarginLucro
O ROAS parece bom. A margem de contribuição, não.
Nosso sistema
10 estações. Uma sequência.
Seguimos o dinheiro de trás para frente – do resultado até a demanda. Cada estação abre um dossiê completo com objetivo, indicador, problemas e possíveis alavancas.
Analisamos de trás para frente, a partir do resultado – e depois priorizamos com os dados da sua loja por efeito esperado, esforço e viabilidade. Uma estação anterior não é automaticamente mais importante.
Não otimizamos para métricas de vaidade
O crescimento não termina no ROAS.
Indicador-assinatura
Contribution Margin
O que realmente sobra depois de custos de produto, fulfillment, pagamento e marketing?
Receita
− Custos de produto · − Fulfillment · − Pagamento · − Marketing
= Margem de contribuição após marketing, antes dos custos fixos
CAC
Quanto custa um novo cliente?
CVR
Quanto da demanda é de fato monetizado?
AOV
Quanta receita cada pedido gera?
Repeat Rate
Quanto valor é gerado depois da primeira compra?
MER
Quão eficiente é o marketing como um todo?
LTV
Quanto vale um cliente no longo prazo?
Case Study
484 % mais receita para uma loja de frutas recém-colhidas
- Ponto de partida
- Uma loja online francesa entrega frutas direto do produtor. 800 produtos no sortimento, mas apenas 150 a 180 disponíveis ao mesmo tempo.
- Gargalo
- Sazonalidade e dias fixos de pedido limitavam o período de anúncios e a base de dados; a concorrência no mercado era forte.
- O que mudamos
- Estrutura de campanhas em Search e Shopping montada por categoria de fruta e sazonalidade
- Campanhas automatizadas, vários feeds de Shopping e ajustes de parâmetros para dar margem de escala
- Tracking reconfigurado e remarketing direcionado implementado
- Modelo de negócio ampliado com “Assine e economize” para aumentar o lifetime value
+484 %
Receita em comparação anual, 2020 com 2021
O que o gargalo exige
Um sistema de crescimento precisa de mais do que um canal.
Dependendo da estação em que o dinheiro se perde, aplicamos competências diferentes.
01
Acquisition
- Google Search
- Shopping
- Performance Max
- YouTube
- ChatGPT Ads
02
Conversão
- CRO
- Landing pages
- Otimização de PDP
- Cart
- Checkout
03
Commerce
- Merchant Center
- Feeds
- Bundles
- Upsells
- Portfólio
04
Data
- GA4
- GTM
- Attribution
- Tracking
- Reporting
05
Retenção
- CRM
- Lifecycle
- Repeat Purchase
06
Economics
- CAC
- AOV
- LTV
- COGS
- Contribution Margin
Nada de caixa-preta
É assim que nosso trabalho realmente funciona.
01
Conta do Google Ads
Estrutura da conta, campanhas, lógica de lances e gestão de orçamento – conduzidas por nós, visíveis para você.
02
Feed do Merchant Center
Dados de produto, atributos e regras de feed para que o Shopping represente todo o sortimento.
CRO Audit
Avaliação da jornada de compra, da entrada à confirmação do pedido, com alavancas priorizadas.
Auditoria de páginas de produto
Argumentação de compra, elementos de confiança, apresentação de preço e estrutura por tipo de produto.
Testing Backlog
Hipóteses com efeito esperado, esforço e ordem.
Looker Dashboard
Um olhar sobre os números que descrevem o caminho do dinheiro.
Tracking Plan
Quais eventos são medidos, como são definidos e para onde vão.
Weekly Growth Report
O que aconteceu, o que concluímos disso e o que vem a seguir.
Forecast
Cenários em vez de promessas: o que acontece com cada mudança?
Roadmap
A ordem do trabalho ao longo do caminho do dinheiro.
Teste rápido
Onde está a maior alavanca da sua loja?
Contextualização
Insira seus números. A avaliação aparece assim que houver valores suficientes.
O resultado é uma avaliação aproximada com base nas informações que você inseriu – não é um parecer nem uma previsão.
Outros gargalos. A mesma lógica.
Eficiência · Foco em um produto de alta margem, feed de Shopping e remarketing.
Escala · Google Ads para a Alemanha e os Países Baixos.
Conversão · Campanhas reorganizadas, feed de Shopping melhorado e barreiras de compra reduzidas.
Resultados históricos de projetos. Pontos de partida e períodos variam; os detalhes estão nos respectivos estudos de caso.
Colaboração
Não procuramos trabalho. Procuramos o gargalo.
- 01
Diagnóstico
Entender loja, marketing, economics e dados.
- 02
Priorização
Identificar o gargalo economicamente mais relevante.
- 03
Execução
Aplicar as competências certas.
- 04
Testing
Testar hipóteses de forma sistemática.
- 05
Escala
O que funciona recebe mais capital.
A Peak Atlas é ideal para você se …
- sua loja já tem demanda real.
- você quer crescer com lucratividade.
- anúncios e loja podem ser otimizados em conjunto.
- você toma decisões com base em números.
- você procura um parceiro, e não apenas um gestor de campanhas.
A Peak Atlas provavelmente não é a melhor escolha se …
- seu produto ainda não está validado.
- você procura apenas a gestão de anúncios mais barata possível.
- você não quer compartilhar números.
- a receita importa mais do que o resultado econômico.
- a loja e a oferta não podem ser alteradas.
Como trabalhamos com empresas de e-commerce.
Growth Partner
Trabalho contínuo ao longo de todo o caminho do dinheiro.
- Estratégia
- Paid Acquisition
- CRO
- Tracking
- análise regular
- Testing Roadmap
Individual, conforme o escopo e o ponto de partida.
Solicitar análise da lojaSpecialist Sprint
Para problemas bem definidos.
Google Ads · Tracking · CRO · Feed · Audit
Solicitar análise da lojaAdvisory
Para equipes internas que assumem a execução por conta própria.
Estratégia · Priorização · Sparring
Solicitar análise da lojaApoio à decisão
Perguntas frequentes
A partir de que tamanho de loja a parceria vale a pena?
Assim que houver demanda existente e pedidos regulares. Sem demanda, estaríamos otimizando um caminho pelo qual ainda ninguém passa.
Qual deve ser o nosso orçamento de publicidade?
Isso depende da margem, do carrinho e do tamanho do mercado. O decisivo não é o valor do orçamento, mas se um euro a mais traz mais margem de contribuição do que custa. Esclarecemos isso antes da parceria.
Vocês trabalham só com Shopify?
Não. Shopify e Shopware são comuns, mas o trabalho depende do modelo de negócio e dos dados, não do sistema.
Podemos fazer só Google Ads com vocês?
Sim. Mas avisamos quando a alavanca maior está em outro lugar.
Vocês também cuidam de CRO e landing pages?
Sim, como parte do caminho do dinheiro: jornada de compra, páginas de produto, carrinho e checkout.
Em quanto tempo vemos os primeiros resultados?
Erros técnicos e estruturais costumam ter efeito rápido. Tudo o que envolve fases de aprendizado, testes ou recompras precisa de períodos mais longos, não de semanas. Informamos com antecedência o que se torna mensurável e quando.
Como vocês medem o sucesso?
Por grandezas econômicas: margem de contribuição, CAC, AOV, taxa de recompra e MER – não apenas pelo ROAS.
Vocês trabalham com remuneração por resultado?
Discutimos os modelos individualmente. Uma remuneração puramente por resultado exige total transparência de dados e mensuração estável.
E se já tivermos uma agência?
Então primeiro esclarecemos se existe de fato uma lacuna. Um segundo fornecedor na mesma estação raramente traz mais dinheiro.
Podemos começar com uma auditoria?
Sim. Uma auditoria delimitada é um ponto de partida comum e fornece a base para a priorização.
Acompanhamento sênior. Não repassado a equipes júnior.
A pessoa que analisa sua loja também trabalha na execução.
Seu próximo gargalo
Você ainda não precisa saber do que sua loja precisa.
É exatamente para isso que existe o caminho do dinheiro. Analisamos em qual estação o valor econômico está se perdendo hoje e por onde começaríamos.
Nada de apresentação genérica de agência. Falamos sobre a sua loja, os seus números e o seu próximo gargalo.
“Graças ao apoio, agora alcançamos muito mais clientes novos pelo canal do Google Ads e podemos fazer ainda mais apreciadores da boa comida felizes. Quero destacar especialmente a colaboração sempre transparente e justa, que nunca vivi dessa forma com nenhuma outra agência.”
O primeiro passo
Uma primeira conversa gratuita de 15 minutos para avaliar sua loja: onde ela está, onde provavelmente fica o maior gargalo e se uma parceria faz sentido. Não é uma auditoria completa – é uma primeira avaliação honesta.
Solicitar análise da loja
