Целевая страница не соответствует объявлению
Кто ищет решение конкретной проблемы и попадает на общую страницу, уходит. Страница должна отвечать на искомый вопрос и предлагать ровно один следующий шаг.
Сценарий · Привлекать лиды
Превратить интерес в запрос, с которым может работать отдел продаж.
Лид — это больше, чем клик: человек с задачей, способом связи и следующим шагом. Между объявлением и запросом лежат целевая страница, форма, время ответа и передача в CRM. На каждом из этих участков лиды теряются. Эта страница показывает, какие существующие услуги замыкают цепочку.
Заказать анализ магазина
Мы считаем запросы, а не клики — и заранее говорим, что для этого нужно.
Проблема
Клики есть. Запросов нет.
Форма спрашивает слишком много или слишком мало
Слишком много полей стоит запросов, слишком мало — ничего не даёт продажам. Правильное количество зависит от предложения и следующего шага.
Запрос приходит, но никто быстро не реагирует
Запрос без быстрого ответа — потерянный лид. Передача в CRM и ясный ответственный — часть привлечения лидов.
Порядок действий
Цепочка от клика до запроса
- 01
Определить, что такое лид
Форма, звонок, бронирование встречи или чат — мы определяем, какое действие засчитывается и какая информация нужна продажам.
- 02
Заточить целевую страницу под один вопрос
На каждый поисковый интент — одна страница, одно обещание, одна форма. Главная страница — не посадочная.
- 03
Связать измерение и передачу в CRM
Каждый запрос попадает в CRM с источником, чтобы потом было видно, какие поисковые запросы приносят сделки.
- 04
Установить время ответа и ответственность
Кто выходит на связь и когда? Без этого правила любой источник лидов работает ниже своих возможностей.
Задокументированные проекты
Клики превратились в запросы
Три проекта, в центре которых были запросы, трекинг и стоимость запроса. Значения по данным кейса, без обещания переносимости.
Все значения взяты из связанных кейсов и относятся исключительно к описанным там проектам.
Ответственные услуги
Эти страницы ведут дальше
- Google AdsПоисковая реклама с целевой страницей и измерением запросов — самая частая отправная точка для лидов.Открыть
- ChatGPT AdsЛиды из вопросов, которые задают в ChatGPT, — с чёткой пометкой.Открыть
- Оптимизация CRMЧтобы запросы приходили с источником и никто не был забыт.Открыть
- Анализ воронкиПоказывает, на каком этапе теряются лиды, — прежде чем покупать больше лидов.Открыть
- Калькулятор продажПосчитайте, сколько запросов нужно для вашей цели при сегодняшней доле закрытых сделок.Открыть
- Плейбук по управлению продажамиКак вести входящие запросы, чтобы они не зависали.Открыть
Частые вопросы
Ясный ответ.
Предлагает ли Peak Atlas лид-магниты или контент-маркетинг?
Не как отдельную услугу. Наше привлечение лидов идёт через поисковую рекламу в Google и ChatGPT, подходящие целевые страницы и передачу в CRM и продажи. Контент вроде руководств и калькуляторов мы сами размещаем на этом сайте — как пример того, как это может выглядеть.
Сколько стоит лид?
Это зависит от рынка, конкуренции, предложения и целевой страницы, и заранее честно это не оценить. Мы открыто показываем, как измеряем стоимость запроса, и управляем по ней — цифр мы не обещаем.
Что, если лиды у меня уже есть, но сделок слишком мало?
Тогда привлечение лидов — не ваше узкое место. Посмотрите «Больше сделок» или анализ воронки — там речь о пути от запроса к заказу.
