Сценарий · Больше сделок

Больше заказов из запросов, которые у вас уже есть.

Самая дешёвая выручка лежит в запросах, которые уже есть, но всё равно не доходят до сделки. Обычно дело не в цене, а в отсутствии следующих шагов, долгом времени ответа или непонятном предложении. Эта страница показывает, как мы находим и устраняем потери в воронке.

Заказать анализ магазина

Сначала анализ воронки, потом меры. Мы не гадаем.

Отдельная композиция: лупа и бордовая труба, рука проверяет золотую монету, рядом ступенчатые деревянные бруски и латунный поднос — метафора проверки открытых возможностей.

Проблема

Запросы теряются между первым контактом и заказом.

Следующий шаг не согласован

После разговора звучит «мы свяжемся». Без даты и ответственного решение остаётся на волю случая.

Предложения пишутся, но по ним не работают дальше

Предложение без правила follow-up — это открытое дело, у которого нет владельца. Большинство потерь происходит именно здесь.

Воронка показывает надежды вместо состояния

Если этапы не определены чётко, никто не знает, сколько сделок реалистично — и где нужно вмешаться.

Порядок действий

Так мы находим место, где теряется выручка

Четыре латунных прибора со стрелками перед бордовыми бумажными лентами — метафора показателей и рутин управляемых продаж.

01
Измерять этапы и переходы
От запроса до заказа: сколько дел теряется на каком этапе и как долго они там остаются?
02
Причина, а не симптом
Не хватает информации, ответ занимает слишком долго, предложение непонятно или продажи говорят не с теми людьми?
03
Правила следующего шага и follow-up
У каждого этапа есть условие выхода и ответственный. Это отражает CRM, а не Excel-таблица.
04
Еженедельное управление воронкой
Короткая встреча, на которой открытые дела решаются, а не обсуждаются.

Ответственные услуги

Эти страницы ведут дальше

Две целые руки из белого мрамора и орехового дерева в рукопожатии, обвитые бордовым бархатом и бумагой — метафора сотрудничества с ясной задачей и ясным результатом.

Частые вопросы

Ясный ответ.

Как понять, что моё узкое место — закрытие сделок, а не спрос?

Если вы регулярно получаете запросы, но лишь малая часть становится заказом или многие предложения остаются без ответа. Первую оценку поможет сделать диагностика узкого места в разделе материалов.

Нужна ли мне для этого новая CRM?

Обычно нет. В большинстве случаев не хватает этапов, правил и дисциплины, а не инструмента. Достаточно ли вашей системы — часть анализа воронки.

Вы ведёте и продажи на встречах?

Нет. Мы выстраиваем структуру, руководство и измерение. Продажи остаются за вашей командой — при необходимости с внешним руководителем продаж, который берёт на себя управление.