Peak Atlas

03 · การขาย · ระดับกลางถึงอาวุโส

Account Executive – โปรแกรม Sales Manager

คุณนำการพูดคุยครั้งแรกไปสู่การปิดการขาย และทำให้มั่นใจว่างานทุกชิ้นส่งมอบได้

โปรแกรมของเราขายให้กับผู้บริหารและผู้จัดการฝ่ายขาย – คนที่รู้ได้เร็วว่าใครเข้าใจการขาย คุณจะนำการพูดคุยเหล่านี้ คัดกรองอย่างตรงไปตรงมา และส่งต่องานให้ทีมปฏิบัติงานอย่างเรียบร้อย

สมัครทางอีเมล · คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค · ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล

ภาพองค์ประกอบพื้นหลังโปร่ง: กล้องโทรทรรศน์ทองเหลืองบนบันไดวนสีเบอร์กันดีที่ขึ้นมาจากกระดาษ ด้านบนมีเหรียญทองงอกเหมือนใบไม้ – อุปมาของวิสัยทัศน์และการเติบโต
ส่วนงาน
การขาย
ระดับประสบการณ์
ระดับกลางถึงอาวุโส
สถานที่ทำงาน
Würzburg · ที่ลูกค้า · ทำงานทางไกลตามที่ตกลงกัน
สัญญาและค่าตอบแทน
ในการพูดคุยครั้งแรก

ตำแหน่งนี้วัดผลด้วยอะไร

สามผลลัพธ์ แทนรายการงาน

นี่คือเกณฑ์ที่เราใช้ตรวจสอบร่วมกันว่างานได้ผลหรือไม่ ไม่มีค่าเป้าหมายบนเว็บไซต์ – เราจะกำหนดร่วมกับคุณ

  1. 01

    อัตราการปิดการขาย

    สัดส่วนของการพูดคุยครั้งแรกที่ผ่านการคัดกรองแล้วกลายเป็นคำสั่งซื้อ – ตัวชี้วัดหลักของตำแหน่งนี้

  2. 02

    ความสามารถในการส่งมอบ

    งานทุกชิ้นถูกกำหนดไว้ให้ทีมปฏิบัติงานเริ่มได้ทันทีโดยไม่ต้องเจรจาใหม่

  3. 03

    Forecast

    การประเมินไปป์ไลน์ของคุณแม่นยำ: สิ่งที่คุณรายงานว่ามีแนวโน้มสูง ก็เกิดขึ้นจริง

ขอบเขตความรับผิดชอบ

ห้าด้านที่คุณรับผิดชอบ

  • ภาพองค์ประกอบพื้นหลังโปร่ง: บันไดหินอ่อนที่สูงขึ้นพร้อมพรมสีเบอร์กันดี มีริบบิ้นโครเมียมไหลขึ้นไปด้านบน – อุปมาของการเติบโตที่มีเส้นทาง
  • 01

    นำการพูดคุยครั้งแรก

    ทำความเข้าใจสถานการณ์ เหตุผลที่ติดต่อมา เส้นทางการตัดสินใจ และกรอบงบประมาณ – อย่างเป็นระบบ แต่เป็นการพูดคุย ไม่ใช่การสอบสวน

  • 02

    ตัดสินความเหมาะสม

    ปฏิเสธเมื่อเราไม่ใช่ทางออกที่เหมาะสม การปฏิเสธในเวลาที่ถูกต้องช่วยปกป้องทั้งลูกค้าและทีม

  • 03

    ใบเสนอราคาและการเจรจา

    ปรับแพ็กเกจ เขียนใบเสนอราคา เจรจาเงื่อนไข – ภายในกรอบตรรกะการกำหนดราคาของเรา

  • 04

    การบริหารไปป์ไลน์

    บริหารไปป์ไลน์ของตัวเองใน CRM ตามมาตรฐานเดียวกับที่เรานำไปใช้กับลูกค้า

  • 05

    ส่งต่อให้ทีม Delivery

    บันทึกเป้าหมาย กรอบงาน และความคาดหวังให้ทีมโครงการเริ่มงานได้โดยไม่ต้องถามกลับ

จุดเริ่มต้นของคุณ

90 วันแรก – เป็นแนวทาง ไม่ใช่การสอบ

ลำดับและเนื้อหาสะท้อนงานประจำวันของเราอย่างสมจริง ความเร็วจริงขึ้นอยู่กับคุณและโครงการที่กำลังดำเนินอยู่

  1. 30 วัน

    เชี่ยวชาญโปรแกรมและตรรกะการกำหนดราคา

    คุณรู้จักแพ็กเกจ กรณีศึกษา และข้อจำกัดของเรา และร่วมพูดคุยครั้งแรกแบบทำงานคู่กัน

  2. 60 วัน

    ปิดการขายด้วยตัวเอง

    คุณนำการพูดคุยครั้งแรกได้ด้วยตัวเอง และรับผิดชอบใบเสนอราคาจนถึงการลงนาม

  3. 90 วัน

    การคาดการณ์ที่เชื่อถือได้

    ไปป์ไลน์ของคุณเชื่อถือได้ การส่งต่องานให้ทีม Delivery ราบรื่น และการคาดการณ์ของคุณแม่นยำ

สิ่งที่คุณต้องมี

สามสิ่งที่ต้องมี ที่เหลือเรียนรู้ได้

จำเป็น

  • คุณเคยขายบริการ B2B ที่ต้องอธิบายรายละเอียดให้กับผู้บริหารหรือผู้จัดการฝ่ายขาย
  • คุณนำการสนทนาโดยถามมากกว่าเล่า – และยังพาไปสู่การตัดสินใจได้
  • คุณทำได้ตามการคาดการณ์ของตัวเอง และอธิบายส่วนต่างได้

เป็นข้อได้เปรียบ

  • มีประสบการณ์ด้านการบริหารทีมขายหรือโครงการ CRM ด้วยตัวเอง – คุณรู้ว่าคุณกำลังขายอะไร
  • มีความรู้เรื่องการขายงานที่ปรึกษาหรือเอเจนซีที่มีลักษณะเป็นโครงการ
  • ใช้งาน HubSpot หรือ CRM ที่ใกล้เคียงกันได้อย่างคล่องแคล่ว

เมื่อใดที่ไม่เหมาะ

ความเป็นธรรมมาก่อน: หากข้อใดข้อหนึ่งตรงกับคุณ เราทั้งคู่ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาพูดคุยกัน

  • คุณชอบขายสินค้าที่มีรายการราคามากกว่าโปรแกรมที่ต้องรับผิดชอบผลลัพธ์
  • คุณไม่ค่อยอยากปฏิเสธ แม้งานนั้นจะไม่เหมาะสม
  • คุณคาดหวังลีดสำเร็จรูปโดยไม่ต้องสร้างไปป์ไลน์เอง
หนังสือปกผ้าลินินสีเบอร์กันดีสันไม้วอลนัท หน้ากระดาษคลี่ออก ริบบิ้นกำมะหยี่ และตัวล็อกโครเมียมบนกระดาษทำมือ – อุปมาของความรู้ที่นำไปใช้เป็นเครื่องมือทำงานได้

วิธีที่เราทำงานร่วมกัน

กฎเดียวกับที่ใช้กับลูกค้าของเรา

  1. 01

    ทุกมาตรการมีตัวเลขก่อนและหลัง

    เราทำงานกับไปป์ไลน์ กระบวนการ และบัญชีที่เห็นผลได้เมื่อสิ้นเดือน ใครที่ชอบนำเสนอแค่ความตั้งใจดีจะไม่มีความสุขกับเรา

  2. 02

    เราบอกว่าเราทำอะไรไม่ได้

    ลูกค้าจะรู้อย่างเปิดเผยว่าบริการใดที่เราไม่ได้ให้ ภายในองค์กรก็เช่นกัน – รวมถึงในการสัมภาษณ์งาน

  3. 03

    เราสร้างทุกอย่างให้ดำเนินต่อได้โดยไม่มีเรา

    เป้าหมายของทุกความร่วมมือคือการส่งมอบ ใครที่อยากทำให้ตัวเองขาดไม่ได้ กำลังทำงานสวนทางกับหลักการนี้

  4. 04

    การพูดคุย แทนกระบวนการ

    ไม่มีพอร์ทัล ไม่มีการสัมภาษณ์หลายรอบตามแบบแผน เราอ่านสิ่งที่คุณเขียนและตอบกลับเป็นการส่วนตัว

กรอบ

สำนักงานใหญ่ของ Peak Atlas อยู่ที่ Würzburg งานส่วนใหญ่ทำที่ลูกค้าหรือทำงานทางไกล

ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน และสถานที่ทำงาน เราจะตกลงกันในการพูดคุยครั้งแรก – อย่างเปิดเผยและเป็นรูปธรรม ไม่ต้องรอหลายรอบ ดังนั้นในหน้านี้จึงไม่มีช่วงเงินเดือนและไม่มีกำหนดเวลา

ภาพองค์ประกอบพื้นหลังโปร่ง: มือประติมากรรมสีขาวสองมือยื่นถึงกันเหนือสะพานสีเบอร์กันดีและทองที่มีลวดลาย Peak Atlas – อุปมาของความร่วมมือและความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ไว้ใจได้

เส้นทางสู่การร่วมงานกับเรา

สามขั้นตอน ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล

  1. 01

    เขียนถึงเรา

    ตอบคำถามหนึ่งข้อเกี่ยวกับตำแหน่งด้วยสองถึงสี่ประโยค แล้วส่งทางอีเมล ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลดเรซูเม่ – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอ

  2. 02

    การพูดคุยครั้งแรก

    เราพูดคุยเกี่ยวกับคำตอบของคุณ ตำแหน่ง และกรอบงาน: ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน สถานที่ทำงาน คุณจะได้คำตอบที่ตรงไปตรงมาแบบเดียวกับที่เราให้ลูกค้า

  3. 03

    ชิ้นงานตัวอย่างและการตัดสินใจ

    งานเล็ก ๆ ที่สมจริงจากงานประจำของตำแหน่งนั้น – พูดคุยกันร่วมกัน จากนั้นทั้งสองฝ่ายจึงตัดสินใจ

มือประติมากรรมหินอ่อนสีอ่อนเหนือบัตรกระดาษบนโต๊ะเขียนแบบไม้พร้อมวงเวียนทองเหลือง

คำถามที่พบบ่อย

สิ่งที่ผู้สมัครถามเราเกี่ยวกับตำแหน่งนี้

ไม่พบคำถามของคุณ ถามมาในใบสมัครได้เลย – เราจะตอบกลับเป็นการส่วนตัว

การพูดคุยครั้งแรกมาจากไหน

มาจากเว็บไซต์ การแนะนำ คอนเทนต์ และการติดต่อของ SDR แต่การสร้างไปป์ไลน์ด้วยตัวเองก็ยังเป็นส่วนหนึ่งของบทบาทนี้ – เราไม่ได้คาดหวังแค่การจัดการลีดขาเข้าเท่านั้น

ฉันกำหนดราคาได้อิสระแค่ไหน

มีตรรกะการกำหนดราคาและแพ็กเกจที่เผยแพร่ไว้ ภายในกรอบนั้นคุณออกแบบได้เอง หากเกินกว่านั้นเราจะตัดสินใจร่วมกัน

ค่าตอบแทนกำหนดอย่างไร

หลักการและความเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ เราจะพูดคุยกันอย่างเปิดเผยในการพูดคุยครั้งแรก ตัวเลขเราจะบอกคุณที่นั่น ไม่ใช่บนเว็บไซต์

ทีมปฏิบัติงานมีบทบาทอย่างไรกับฉัน

มีบทบาทมาก คุณขายเฉพาะสิ่งที่ส่งมอบได้ และยังคงรับผิดชอบความคาดหวังจนถึงการส่งต่อให้ทีม Delivery

สมัครงาน

คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค อีเมลฉบับเดียว

เราอ่านทุกคำตอบด้วยตัวเอง ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลด – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอหากคุณมี

สิ่งที่คุณต้องส่ง
ชื่อของคุณ คำตอบของคำถาม ลิงก์โปรไฟล์ (ไม่บังคับ) และวันที่เริ่มงานได้เร็วที่สุด
สิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากนั้น
เราตอบกลับเป็นการส่วนตัว และเสนอการพูดคุยครั้งแรกหากเหมาะสม – หรือบอกอย่างตรงไปตรงมาว่าทำไมไม่เหมาะ

ไม่มีการอัปโหลดหรือจัดเก็บสิ่งใด แบบฟอร์มจะสร้างร่างอีเมลถึง contact@peak-atlas.com ให้คุณตรวจสอบและส่งเอง

บริการที่ต้องอธิบายรายละเอียดใดที่คุณขายให้ผู้บริหารล่าสุด – และงานใดที่คุณตั้งใจปฏิเสธ