03 · การขาย · ระดับกลางถึงอาวุโส
Account Executive – โปรแกรม Sales Manager
คุณนำการพูดคุยครั้งแรกไปสู่การปิดการขาย และทำให้มั่นใจว่างานทุกชิ้นส่งมอบได้
โปรแกรมของเราขายให้กับผู้บริหารและผู้จัดการฝ่ายขาย – คนที่รู้ได้เร็วว่าใครเข้าใจการขาย คุณจะนำการพูดคุยเหล่านี้ คัดกรองอย่างตรงไปตรงมา และส่งต่องานให้ทีมปฏิบัติงานอย่างเรียบร้อย
สมัครทางอีเมล · คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค · ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล

- ส่วนงาน
- การขาย
- ระดับประสบการณ์
- ระดับกลางถึงอาวุโส
- สถานที่ทำงาน
- Würzburg · ที่ลูกค้า · ทำงานทางไกลตามที่ตกลงกัน
- สัญญาและค่าตอบแทน
- ในการพูดคุยครั้งแรก
ตำแหน่งนี้วัดผลด้วยอะไร
สามผลลัพธ์ แทนรายการงาน
นี่คือเกณฑ์ที่เราใช้ตรวจสอบร่วมกันว่างานได้ผลหรือไม่ ไม่มีค่าเป้าหมายบนเว็บไซต์ – เราจะกำหนดร่วมกับคุณ
- 01
อัตราการปิดการขาย
สัดส่วนของการพูดคุยครั้งแรกที่ผ่านการคัดกรองแล้วกลายเป็นคำสั่งซื้อ – ตัวชี้วัดหลักของตำแหน่งนี้
- 02
ความสามารถในการส่งมอบ
งานทุกชิ้นถูกกำหนดไว้ให้ทีมปฏิบัติงานเริ่มได้ทันทีโดยไม่ต้องเจรจาใหม่
- 03
Forecast
การประเมินไปป์ไลน์ของคุณแม่นยำ: สิ่งที่คุณรายงานว่ามีแนวโน้มสูง ก็เกิดขึ้นจริง
ขอบเขตความรับผิดชอบ
ห้าด้านที่คุณรับผิดชอบ

- 01
นำการพูดคุยครั้งแรก
ทำความเข้าใจสถานการณ์ เหตุผลที่ติดต่อมา เส้นทางการตัดสินใจ และกรอบงบประมาณ – อย่างเป็นระบบ แต่เป็นการพูดคุย ไม่ใช่การสอบสวน
- 02
ตัดสินความเหมาะสม
ปฏิเสธเมื่อเราไม่ใช่ทางออกที่เหมาะสม การปฏิเสธในเวลาที่ถูกต้องช่วยปกป้องทั้งลูกค้าและทีม
- 03
ใบเสนอราคาและการเจรจา
ปรับแพ็กเกจ เขียนใบเสนอราคา เจรจาเงื่อนไข – ภายในกรอบตรรกะการกำหนดราคาของเรา
- 04
การบริหารไปป์ไลน์
บริหารไปป์ไลน์ของตัวเองใน CRM ตามมาตรฐานเดียวกับที่เรานำไปใช้กับลูกค้า
- 05
ส่งต่อให้ทีม Delivery
บันทึกเป้าหมาย กรอบงาน และความคาดหวังให้ทีมโครงการเริ่มงานได้โดยไม่ต้องถามกลับ
จุดเริ่มต้นของคุณ
90 วันแรก – เป็นแนวทาง ไม่ใช่การสอบ
ลำดับและเนื้อหาสะท้อนงานประจำวันของเราอย่างสมจริง ความเร็วจริงขึ้นอยู่กับคุณและโครงการที่กำลังดำเนินอยู่
- 30 วัน
เชี่ยวชาญโปรแกรมและตรรกะการกำหนดราคา
คุณรู้จักแพ็กเกจ กรณีศึกษา และข้อจำกัดของเรา และร่วมพูดคุยครั้งแรกแบบทำงานคู่กัน
- 60 วัน
ปิดการขายด้วยตัวเอง
คุณนำการพูดคุยครั้งแรกได้ด้วยตัวเอง และรับผิดชอบใบเสนอราคาจนถึงการลงนาม
- 90 วัน
การคาดการณ์ที่เชื่อถือได้
ไปป์ไลน์ของคุณเชื่อถือได้ การส่งต่องานให้ทีม Delivery ราบรื่น และการคาดการณ์ของคุณแม่นยำ
สิ่งที่คุณต้องมี
สามสิ่งที่ต้องมี ที่เหลือเรียนรู้ได้
จำเป็น
- คุณเคยขายบริการ B2B ที่ต้องอธิบายรายละเอียดให้กับผู้บริหารหรือผู้จัดการฝ่ายขาย
- คุณนำการสนทนาโดยถามมากกว่าเล่า – และยังพาไปสู่การตัดสินใจได้
- คุณทำได้ตามการคาดการณ์ของตัวเอง และอธิบายส่วนต่างได้
เป็นข้อได้เปรียบ
- มีประสบการณ์ด้านการบริหารทีมขายหรือโครงการ CRM ด้วยตัวเอง – คุณรู้ว่าคุณกำลังขายอะไร
- มีความรู้เรื่องการขายงานที่ปรึกษาหรือเอเจนซีที่มีลักษณะเป็นโครงการ
- ใช้งาน HubSpot หรือ CRM ที่ใกล้เคียงกันได้อย่างคล่องแคล่ว
เมื่อใดที่ไม่เหมาะ
ความเป็นธรรมมาก่อน: หากข้อใดข้อหนึ่งตรงกับคุณ เราทั้งคู่ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาพูดคุยกัน
- คุณชอบขายสินค้าที่มีรายการราคามากกว่าโปรแกรมที่ต้องรับผิดชอบผลลัพธ์
- คุณไม่ค่อยอยากปฏิเสธ แม้งานนั้นจะไม่เหมาะสม
- คุณคาดหวังลีดสำเร็จรูปโดยไม่ต้องสร้างไปป์ไลน์เอง

ทำความรู้จักงานของเรา
สิ่งที่คุณจะได้ทำ – มองเห็นได้แล้วตั้งแต่วันนี้
โครงการจริง หนังสือที่เผยแพร่แล้ว และหน้าบริการจากคลังผลงานของเรา ไม่มีสิ่งใดถูกแต่งขึ้นสำหรับหน้านี้
วิธีที่เราทำงานร่วมกัน
กฎเดียวกับที่ใช้กับลูกค้าของเรา
- 01
ทุกมาตรการมีตัวเลขก่อนและหลัง
เราทำงานกับไปป์ไลน์ กระบวนการ และบัญชีที่เห็นผลได้เมื่อสิ้นเดือน ใครที่ชอบนำเสนอแค่ความตั้งใจดีจะไม่มีความสุขกับเรา
- 02
เราบอกว่าเราทำอะไรไม่ได้
ลูกค้าจะรู้อย่างเปิดเผยว่าบริการใดที่เราไม่ได้ให้ ภายในองค์กรก็เช่นกัน – รวมถึงในการสัมภาษณ์งาน
- 03
เราสร้างทุกอย่างให้ดำเนินต่อได้โดยไม่มีเรา
เป้าหมายของทุกความร่วมมือคือการส่งมอบ ใครที่อยากทำให้ตัวเองขาดไม่ได้ กำลังทำงานสวนทางกับหลักการนี้
- 04
การพูดคุย แทนกระบวนการ
ไม่มีพอร์ทัล ไม่มีการสัมภาษณ์หลายรอบตามแบบแผน เราอ่านสิ่งที่คุณเขียนและตอบกลับเป็นการส่วนตัว
กรอบ
สำนักงานใหญ่ของ Peak Atlas อยู่ที่ Würzburg งานส่วนใหญ่ทำที่ลูกค้าหรือทำงานทางไกล
ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน และสถานที่ทำงาน เราจะตกลงกันในการพูดคุยครั้งแรก – อย่างเปิดเผยและเป็นรูปธรรม ไม่ต้องรอหลายรอบ ดังนั้นในหน้านี้จึงไม่มีช่วงเงินเดือนและไม่มีกำหนดเวลา

เส้นทางสู่การร่วมงานกับเรา
สามขั้นตอน ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล
- 01
เขียนถึงเรา
ตอบคำถามหนึ่งข้อเกี่ยวกับตำแหน่งด้วยสองถึงสี่ประโยค แล้วส่งทางอีเมล ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลดเรซูเม่ – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอ
- 02
การพูดคุยครั้งแรก
เราพูดคุยเกี่ยวกับคำตอบของคุณ ตำแหน่ง และกรอบงาน: ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน สถานที่ทำงาน คุณจะได้คำตอบที่ตรงไปตรงมาแบบเดียวกับที่เราให้ลูกค้า
- 03
ชิ้นงานตัวอย่างและการตัดสินใจ
งานเล็ก ๆ ที่สมจริงจากงานประจำของตำแหน่งนั้น – พูดคุยกันร่วมกัน จากนั้นทั้งสองฝ่ายจึงตัดสินใจ

คำถามที่พบบ่อย
สิ่งที่ผู้สมัครถามเราเกี่ยวกับตำแหน่งนี้
ไม่พบคำถามของคุณ ถามมาในใบสมัครได้เลย – เราจะตอบกลับเป็นการส่วนตัว
การพูดคุยครั้งแรกมาจากไหน
มาจากเว็บไซต์ การแนะนำ คอนเทนต์ และการติดต่อของ SDR แต่การสร้างไปป์ไลน์ด้วยตัวเองก็ยังเป็นส่วนหนึ่งของบทบาทนี้ – เราไม่ได้คาดหวังแค่การจัดการลีดขาเข้าเท่านั้น
ฉันกำหนดราคาได้อิสระแค่ไหน
มีตรรกะการกำหนดราคาและแพ็กเกจที่เผยแพร่ไว้ ภายในกรอบนั้นคุณออกแบบได้เอง หากเกินกว่านั้นเราจะตัดสินใจร่วมกัน
ค่าตอบแทนกำหนดอย่างไร
หลักการและความเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ เราจะพูดคุยกันอย่างเปิดเผยในการพูดคุยครั้งแรก ตัวเลขเราจะบอกคุณที่นั่น ไม่ใช่บนเว็บไซต์
ทีมปฏิบัติงานมีบทบาทอย่างไรกับฉัน
มีบทบาทมาก คุณขายเฉพาะสิ่งที่ส่งมอบได้ และยังคงรับผิดชอบความคาดหวังจนถึงการส่งต่อให้ทีม Delivery
สมัครงาน
คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค อีเมลฉบับเดียว
เราอ่านทุกคำตอบด้วยตัวเอง ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลด – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอหากคุณมี
- สิ่งที่คุณต้องส่ง
- ชื่อของคุณ คำตอบของคำถาม ลิงก์โปรไฟล์ (ไม่บังคับ) และวันที่เริ่มงานได้เร็วที่สุด
- สิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากนั้น
- เราตอบกลับเป็นการส่วนตัว และเสนอการพูดคุยครั้งแรกหากเหมาะสม – หรือบอกอย่างตรงไปตรงมาว่าทำไมไม่เหมาะ
ตำแหน่งอื่น ๆ
บางทีตำแหน่งอื่นอาจเหมาะกว่า
- 02การขาย
Sales Development Representative (SDR)
คุณเปิดการพูดคุยครั้งแรกที่ผ่านการคัดกรองกับกรรมการผู้จัดการและผู้จัดการฝ่ายขายในธุรกิจขนาดกลาง
ดูตำแหน่ง - 01การดำเนินการ
Delivery Lead – กระบวนการขายและ CRM
คุณนำโครงการลูกค้าตั้งแต่การวิเคราะห์ไปป์ไลน์จนถึงการส่งมอบ CRM ที่รองรับการบริหารทีมขาย
ดูตำแหน่ง - 06Customer Success
Customer Success Manager – โปรแกรมและการส่งมอบ
คุณทำให้ลูกค้าทำงานต่อได้หลังจบโครงการ – และรู้ว่าเมื่อใดที่ต้องการเราอีกครั้ง
ดูตำแหน่ง

