02 · การขาย · ระดับเริ่มต้นถึงระดับกลาง
Sales Development Representative (SDR)
คุณเปิดการพูดคุยครั้งแรกที่ผ่านการคัดกรองกับกรรมการผู้จัดการและผู้จัดการฝ่ายขายในธุรกิจขนาดกลาง
ลูกค้าของเราคือธุรกิจที่ต้องการให้การขายวัดผลได้ คุณค้นหาพวกเขา ติดต่อ และทำให้มั่นใจว่าในการพูดคุยครั้งแรกมีคนที่ใช่พร้อมคำถามที่ใช่
สมัครทางอีเมล · คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค · ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล

- ส่วนงาน
- การขาย
- ระดับประสบการณ์
- ระดับเริ่มต้นถึงระดับกลาง
- สถานที่ทำงาน
- Würzburg · ที่ลูกค้า · ทำงานทางไกลตามที่ตกลงกัน
- สัญญาและค่าตอบแทน
- ในการพูดคุยครั้งแรก
ตำแหน่งนี้วัดผลด้วยอะไร
สามผลลัพธ์ แทนรายการงาน
นี่คือเกณฑ์ที่เราใช้ตรวจสอบร่วมกันว่างานได้ผลหรือไม่ ไม่มีค่าเป้าหมายบนเว็บไซต์ – เราจะกำหนดร่วมกับคุณ
- 01
การพูดคุย
การพูดคุยครั้งแรกที่ผ่านการคัดกรองกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ – วัดจากนัดหมายที่เกิดขึ้นจริง ไม่ใช่นัดหมายที่จองไว้
- 02
ความเหมาะสม
สัดส่วนของการพูดคุยครั้งแรกที่นำไปสู่นัดหมายครั้งที่สอง – ตัวชี้วัดการคัดกรองเบื้องต้น
- 03
คุณภาพข้อมูล
ทุกการติดต่อมีข้อมูลครบใน CRM: แหล่งที่มา เหตุผล สถานะ ขั้นตอนถัดไป
ขอบเขตความรับผิดชอบ
ห้าด้านที่คุณรับผิดชอบ

- 01
ค้นคว้าลูกค้าเป้าหมาย
ระบุบริษัทและผู้ติดต่อที่เหมาะกับขอบเขตบริการของเรา – เน้นเกณฑ์ ไม่ใช่ปริมาณ
- 02
การติดต่อเชิงรุก
การติดต่อครั้งแรกทางโทรศัพท์ อีเมล และ LinkedIn – มีเหตุผลที่ชัดเจน ไม่ท่องสคริปต์
- 03
การคัดกรอง
ทำความเข้าใจสถานการณ์ เหตุผล และเส้นทางการตัดสินใจ ก่อนจองการพูดคุยครั้งแรก
- 04
การดูแลข้อมูลใน CRM
ทุกขั้นตอนมีการบันทึก – เราบริหารไปป์ไลน์ของเราเองด้วยกฎเดียวกับของลูกค้า
- 05
ส่งต่อให้ฝ่ายขาย
เตรียมการพูดคุยครั้งแรกให้ Account Executive และลูกค้าเริ่มได้โดยไม่ต้องพูดซ้ำ
จุดเริ่มต้นของคุณ
90 วันแรก – เป็นแนวทาง ไม่ใช่การสอบ
ลำดับและเนื้อหาสะท้อนงานประจำวันของเราอย่างสมจริง ความเร็วจริงขึ้นอยู่กับคุณและโครงการที่กำลังดำเนินอยู่
- 30 วัน
เข้าใจข้อเสนอและลูกค้าเป้าหมาย
คุณได้เรียนรู้บริการ กรณีศึกษา และกลุ่มเป้าหมายของเรา และได้ฟังการพูดคุยครั้งแรกจริง
- 60 วัน
สร้างไปป์ไลน์ของตัวเอง
คุณติดต่อ คัดกรอง และบันทึกข้อมูลได้ด้วยตัวเอง – พร้อมการทบทวนรายสัปดาห์กับทีม
- 90 วัน
ส่งมอบอย่างเชื่อถือได้
การติดต่อของคุณทำให้เกิดการพูดคุยครั้งแรกที่จัดขึ้นจริงอย่างสม่ำเสมอ คุณเสนอการปรับปรุงลำดับการติดต่อและเกณฑ์ต่าง ๆ
สิ่งที่คุณต้องมี
สามสิ่งที่ต้องมี ที่เหลือเรียนรู้ได้
จำเป็น
- คุณโทรหา ตรงไปตรงมา ไม่ผัดวัน และเคารพเวลาของอีกฝ่าย
- คุณเขียนภาษาเยอรมันได้สั้น กระชับ และไม่มีข้อผิดพลาด
- คุณติดตามตัวเลขของตัวเอง และอธิบายได้ว่าทำไมสัปดาห์หนึ่งถึงดีหรือไม่ดี
เป็นข้อได้เปรียบ
- มีประสบการณ์เบื้องต้นด้านการขาย B2B การดูแลลูกค้า หรือการสรรหาบุคลากร
- เข้าใจว่าธุรกิจขนาดกลางสร้างรายได้อย่างไร
- คุ้นเคยกับ CRM และเครื่องมือ Sequence
เมื่อใดที่ไม่เหมาะ
ความเป็นธรรมมาก่อน: หากข้อใดข้อหนึ่งตรงกับคุณ เราทั้งคู่ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาพูดคุยกัน
- คุณอยากส่งลีดต่อ แต่ไม่อยากคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยตัวเอง
- คุณต้องมีสคริปต์สำเร็จรูปสำหรับทุกสถานการณ์
- คุณมองการถูกปฏิเสธเป็นคำวิจารณ์ส่วนตัว

ทำความรู้จักงานของเรา
สิ่งที่คุณจะได้ทำ – มองเห็นได้แล้วตั้งแต่วันนี้
โครงการจริง หนังสือที่เผยแพร่แล้ว และหน้าบริการจากคลังผลงานของเรา ไม่มีสิ่งใดถูกแต่งขึ้นสำหรับหน้านี้
วิธีที่เราทำงานร่วมกัน
กฎเดียวกับที่ใช้กับลูกค้าของเรา
- 01
ทุกมาตรการมีตัวเลขก่อนและหลัง
เราทำงานกับไปป์ไลน์ กระบวนการ และบัญชีที่เห็นผลได้เมื่อสิ้นเดือน ใครที่ชอบนำเสนอแค่ความตั้งใจดีจะไม่มีความสุขกับเรา
- 02
เราบอกว่าเราทำอะไรไม่ได้
ลูกค้าจะรู้อย่างเปิดเผยว่าบริการใดที่เราไม่ได้ให้ ภายในองค์กรก็เช่นกัน – รวมถึงในการสัมภาษณ์งาน
- 03
เราสร้างทุกอย่างให้ดำเนินต่อได้โดยไม่มีเรา
เป้าหมายของทุกความร่วมมือคือการส่งมอบ ใครที่อยากทำให้ตัวเองขาดไม่ได้ กำลังทำงานสวนทางกับหลักการนี้
- 04
การพูดคุย แทนกระบวนการ
ไม่มีพอร์ทัล ไม่มีการสัมภาษณ์หลายรอบตามแบบแผน เราอ่านสิ่งที่คุณเขียนและตอบกลับเป็นการส่วนตัว
กรอบ
สำนักงานใหญ่ของ Peak Atlas อยู่ที่ Würzburg งานส่วนใหญ่ทำที่ลูกค้าหรือทำงานทางไกล
ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน และสถานที่ทำงาน เราจะตกลงกันในการพูดคุยครั้งแรก – อย่างเปิดเผยและเป็นรูปธรรม ไม่ต้องรอหลายรอบ ดังนั้นในหน้านี้จึงไม่มีช่วงเงินเดือนและไม่มีกำหนดเวลา

เส้นทางสู่การร่วมงานกับเรา
สามขั้นตอน ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล
- 01
เขียนถึงเรา
ตอบคำถามหนึ่งข้อเกี่ยวกับตำแหน่งด้วยสองถึงสี่ประโยค แล้วส่งทางอีเมล ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลดเรซูเม่ – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอ
- 02
การพูดคุยครั้งแรก
เราพูดคุยเกี่ยวกับคำตอบของคุณ ตำแหน่ง และกรอบงาน: ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน สถานที่ทำงาน คุณจะได้คำตอบที่ตรงไปตรงมาแบบเดียวกับที่เราให้ลูกค้า
- 03
ชิ้นงานตัวอย่างและการตัดสินใจ
งานเล็ก ๆ ที่สมจริงจากงานประจำของตำแหน่งนั้น – พูดคุยกันร่วมกัน จากนั้นทั้งสองฝ่ายจึงตัดสินใจ

คำถามที่พบบ่อย
สิ่งที่ผู้สมัครถามเราเกี่ยวกับตำแหน่งนี้
ไม่พบคำถามของคุณ ถามมาในใบสมัครได้เลย – เราจะตอบกลับเป็นการส่วนตัว
มีโควตาการโทรที่กำหนดไว้หรือไม่
เราวัดจากการพูดคุยครั้งแรกที่ผ่านการคัดกรองและเกิดขึ้นจริง – ไม่ใช่จำนวนครั้งที่โทร เป้าหมายกิจกรรมเบื้องหลังเราจะกำหนดร่วมกันและปรับเมื่อตัวเลขบอกอย่างอื่น
ค่าตอบแทนมีโครงสร้างอย่างไร
เราจะพูดคุยเรื่องนี้อย่างเปิดเผยในการพูดคุยครั้งแรก บทบาทที่วัดผลจากผลลัพธ์จะมีค่าตอบแทนที่อิงผลลัพธ์ด้วย – รายละเอียดขึ้นอยู่กับประเภทสัญญาและขอบเขตงาน
ฉันย้ายไปทำงานปิดการขายในภายหลังได้หรือไม่
ตำแหน่ง Account Executive เป็นก้าวถัดไปที่เป็นไปได้อย่างชัดเจน แต่ไม่ได้เป็นสิทธิ์ที่รับประกัน เราจะพูดคุยเรื่องการเติบโตโดยอิงจากตัวเลขของคุณ
ทำงานทางไกลหรือที่สำนักงาน
สำนักงานใหญ่อยู่ที่ Würzburg สิ่งที่ใช้กับคุณเราจะตกลงกันในการพูดคุย เงื่อนไขคือต้องมีพื้นที่ทำงานที่คุยโทรศัพท์ได้โดยไม่ถูกรบกวน
สมัครงาน
คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค อีเมลฉบับเดียว
เราอ่านทุกคำตอบด้วยตัวเอง ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลด – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอหากคุณมี
- สิ่งที่คุณต้องส่ง
- ชื่อของคุณ คำตอบของคำถาม ลิงก์โปรไฟล์ (ไม่บังคับ) และวันที่เริ่มงานได้เร็วที่สุด
- สิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากนั้น
- เราตอบกลับเป็นการส่วนตัว และเสนอการพูดคุยครั้งแรกหากเหมาะสม – หรือบอกอย่างตรงไปตรงมาว่าทำไมไม่เหมาะ
ตำแหน่งอื่น ๆ
บางทีตำแหน่งอื่นอาจเหมาะกว่า
- 03การขาย
Account Executive – โปรแกรม Sales Manager
คุณนำการพูดคุยครั้งแรกไปสู่การปิดการขาย และทำให้มั่นใจว่างานทุกชิ้นส่งมอบได้
ดูตำแหน่ง - 05Marketing
Content Strategist – หนังสือ, Playbook และเว็บไซต์
คุณเปลี่ยนประสบการณ์จริงของเราให้เป็นเนื้อหาที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจเข้าใจ – และช่วยเตรียมการขายและการสมัครงาน
ดูตำแหน่ง - 04Marketing
Performance Marketing Manager – Google Ads และ ChatGPT Ads
คุณดูแลบัญชีให้งบโฆษณากลายเป็นคำขอติดต่อและคำสั่งซื้อ – วัดผลได้จนถึงการปิดการขาย
ดูตำแหน่ง


