Peak Atlas

02 · การขาย · ระดับเริ่มต้นถึงระดับกลาง

Sales Development Representative (SDR)

คุณเปิดการพูดคุยครั้งแรกที่ผ่านการคัดกรองกับกรรมการผู้จัดการและผู้จัดการฝ่ายขายในธุรกิจขนาดกลาง

ลูกค้าของเราคือธุรกิจที่ต้องการให้การขายวัดผลได้ คุณค้นหาพวกเขา ติดต่อ และทำให้มั่นใจว่าในการพูดคุยครั้งแรกมีคนที่ใช่พร้อมคำถามที่ใช่

สมัครทางอีเมล · คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค · ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล

ภาพองค์ประกอบพื้นหลังโปร่ง: แว่นขยายและท่อสีเบอร์กันดี มือกำลังตรวจเหรียญทอง ข้าง ๆ มีบล็อกไม้ไล่ระดับและถาดทองเหลือง – อุปมาของการตรวจสอบโอกาสที่เปิดอยู่
ส่วนงาน
การขาย
ระดับประสบการณ์
ระดับเริ่มต้นถึงระดับกลาง
สถานที่ทำงาน
Würzburg · ที่ลูกค้า · ทำงานทางไกลตามที่ตกลงกัน
สัญญาและค่าตอบแทน
ในการพูดคุยครั้งแรก

ตำแหน่งนี้วัดผลด้วยอะไร

สามผลลัพธ์ แทนรายการงาน

นี่คือเกณฑ์ที่เราใช้ตรวจสอบร่วมกันว่างานได้ผลหรือไม่ ไม่มีค่าเป้าหมายบนเว็บไซต์ – เราจะกำหนดร่วมกับคุณ

  1. 01

    การพูดคุย

    การพูดคุยครั้งแรกที่ผ่านการคัดกรองกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ – วัดจากนัดหมายที่เกิดขึ้นจริง ไม่ใช่นัดหมายที่จองไว้

  2. 02

    ความเหมาะสม

    สัดส่วนของการพูดคุยครั้งแรกที่นำไปสู่นัดหมายครั้งที่สอง – ตัวชี้วัดการคัดกรองเบื้องต้น

  3. 03

    คุณภาพข้อมูล

    ทุกการติดต่อมีข้อมูลครบใน CRM: แหล่งที่มา เหตุผล สถานะ ขั้นตอนถัดไป

ขอบเขตความรับผิดชอบ

ห้าด้านที่คุณรับผิดชอบ

  • ตัวกรองทองเหลืองแบบกลไกคัดแยกชิ้นจิ๊กซอว์สีเบอร์กันดี – อุปมาของการคัดกรองคำขอที่เหมาะสม
  • 01

    ค้นคว้าลูกค้าเป้าหมาย

    ระบุบริษัทและผู้ติดต่อที่เหมาะกับขอบเขตบริการของเรา – เน้นเกณฑ์ ไม่ใช่ปริมาณ

  • 02

    การติดต่อเชิงรุก

    การติดต่อครั้งแรกทางโทรศัพท์ อีเมล และ LinkedIn – มีเหตุผลที่ชัดเจน ไม่ท่องสคริปต์

  • 03

    การคัดกรอง

    ทำความเข้าใจสถานการณ์ เหตุผล และเส้นทางการตัดสินใจ ก่อนจองการพูดคุยครั้งแรก

  • 04

    การดูแลข้อมูลใน CRM

    ทุกขั้นตอนมีการบันทึก – เราบริหารไปป์ไลน์ของเราเองด้วยกฎเดียวกับของลูกค้า

  • 05

    ส่งต่อให้ฝ่ายขาย

    เตรียมการพูดคุยครั้งแรกให้ Account Executive และลูกค้าเริ่มได้โดยไม่ต้องพูดซ้ำ

จุดเริ่มต้นของคุณ

90 วันแรก – เป็นแนวทาง ไม่ใช่การสอบ

ลำดับและเนื้อหาสะท้อนงานประจำวันของเราอย่างสมจริง ความเร็วจริงขึ้นอยู่กับคุณและโครงการที่กำลังดำเนินอยู่

  1. 30 วัน

    เข้าใจข้อเสนอและลูกค้าเป้าหมาย

    คุณได้เรียนรู้บริการ กรณีศึกษา และกลุ่มเป้าหมายของเรา และได้ฟังการพูดคุยครั้งแรกจริง

  2. 60 วัน

    สร้างไปป์ไลน์ของตัวเอง

    คุณติดต่อ คัดกรอง และบันทึกข้อมูลได้ด้วยตัวเอง – พร้อมการทบทวนรายสัปดาห์กับทีม

  3. 90 วัน

    ส่งมอบอย่างเชื่อถือได้

    การติดต่อของคุณทำให้เกิดการพูดคุยครั้งแรกที่จัดขึ้นจริงอย่างสม่ำเสมอ คุณเสนอการปรับปรุงลำดับการติดต่อและเกณฑ์ต่าง ๆ

สิ่งที่คุณต้องมี

สามสิ่งที่ต้องมี ที่เหลือเรียนรู้ได้

จำเป็น

  • คุณโทรหา ตรงไปตรงมา ไม่ผัดวัน และเคารพเวลาของอีกฝ่าย
  • คุณเขียนภาษาเยอรมันได้สั้น กระชับ และไม่มีข้อผิดพลาด
  • คุณติดตามตัวเลขของตัวเอง และอธิบายได้ว่าทำไมสัปดาห์หนึ่งถึงดีหรือไม่ดี

เป็นข้อได้เปรียบ

  • มีประสบการณ์เบื้องต้นด้านการขาย B2B การดูแลลูกค้า หรือการสรรหาบุคลากร
  • เข้าใจว่าธุรกิจขนาดกลางสร้างรายได้อย่างไร
  • คุ้นเคยกับ CRM และเครื่องมือ Sequence

เมื่อใดที่ไม่เหมาะ

ความเป็นธรรมมาก่อน: หากข้อใดข้อหนึ่งตรงกับคุณ เราทั้งคู่ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาพูดคุยกัน

  • คุณอยากส่งลีดต่อ แต่ไม่อยากคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยตัวเอง
  • คุณต้องมีสคริปต์สำเร็จรูปสำหรับทุกสถานการณ์
  • คุณมองการถูกปฏิเสธเป็นคำวิจารณ์ส่วนตัว
หนังสือปกผ้าลินินสีเบอร์กันดีสันไม้วอลนัท หน้ากระดาษคลี่ออก ริบบิ้นกำมะหยี่ และตัวล็อกโครเมียมบนกระดาษทำมือ – อุปมาของความรู้ที่นำไปใช้เป็นเครื่องมือทำงานได้

วิธีที่เราทำงานร่วมกัน

กฎเดียวกับที่ใช้กับลูกค้าของเรา

  1. 01

    ทุกมาตรการมีตัวเลขก่อนและหลัง

    เราทำงานกับไปป์ไลน์ กระบวนการ และบัญชีที่เห็นผลได้เมื่อสิ้นเดือน ใครที่ชอบนำเสนอแค่ความตั้งใจดีจะไม่มีความสุขกับเรา

  2. 02

    เราบอกว่าเราทำอะไรไม่ได้

    ลูกค้าจะรู้อย่างเปิดเผยว่าบริการใดที่เราไม่ได้ให้ ภายในองค์กรก็เช่นกัน – รวมถึงในการสัมภาษณ์งาน

  3. 03

    เราสร้างทุกอย่างให้ดำเนินต่อได้โดยไม่มีเรา

    เป้าหมายของทุกความร่วมมือคือการส่งมอบ ใครที่อยากทำให้ตัวเองขาดไม่ได้ กำลังทำงานสวนทางกับหลักการนี้

  4. 04

    การพูดคุย แทนกระบวนการ

    ไม่มีพอร์ทัล ไม่มีการสัมภาษณ์หลายรอบตามแบบแผน เราอ่านสิ่งที่คุณเขียนและตอบกลับเป็นการส่วนตัว

กรอบ

สำนักงานใหญ่ของ Peak Atlas อยู่ที่ Würzburg งานส่วนใหญ่ทำที่ลูกค้าหรือทำงานทางไกล

ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน และสถานที่ทำงาน เราจะตกลงกันในการพูดคุยครั้งแรก – อย่างเปิดเผยและเป็นรูปธรรม ไม่ต้องรอหลายรอบ ดังนั้นในหน้านี้จึงไม่มีช่วงเงินเดือนและไม่มีกำหนดเวลา

ภาพองค์ประกอบพื้นหลังโปร่ง: มือประติมากรรมสีขาวสองมือยื่นถึงกันเหนือสะพานสีเบอร์กันดีและทองที่มีลวดลาย Peak Atlas – อุปมาของความร่วมมือและความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ไว้ใจได้

เส้นทางสู่การร่วมงานกับเรา

สามขั้นตอน ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล

  1. 01

    เขียนถึงเรา

    ตอบคำถามหนึ่งข้อเกี่ยวกับตำแหน่งด้วยสองถึงสี่ประโยค แล้วส่งทางอีเมล ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลดเรซูเม่ – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอ

  2. 02

    การพูดคุยครั้งแรก

    เราพูดคุยเกี่ยวกับคำตอบของคุณ ตำแหน่ง และกรอบงาน: ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน สถานที่ทำงาน คุณจะได้คำตอบที่ตรงไปตรงมาแบบเดียวกับที่เราให้ลูกค้า

  3. 03

    ชิ้นงานตัวอย่างและการตัดสินใจ

    งานเล็ก ๆ ที่สมจริงจากงานประจำของตำแหน่งนั้น – พูดคุยกันร่วมกัน จากนั้นทั้งสองฝ่ายจึงตัดสินใจ

มือประติมากรรมหินอ่อนสีอ่อนเหนือบัตรกระดาษบนโต๊ะเขียนแบบไม้พร้อมวงเวียนทองเหลือง

คำถามที่พบบ่อย

สิ่งที่ผู้สมัครถามเราเกี่ยวกับตำแหน่งนี้

ไม่พบคำถามของคุณ ถามมาในใบสมัครได้เลย – เราจะตอบกลับเป็นการส่วนตัว

มีโควตาการโทรที่กำหนดไว้หรือไม่

เราวัดจากการพูดคุยครั้งแรกที่ผ่านการคัดกรองและเกิดขึ้นจริง – ไม่ใช่จำนวนครั้งที่โทร เป้าหมายกิจกรรมเบื้องหลังเราจะกำหนดร่วมกันและปรับเมื่อตัวเลขบอกอย่างอื่น

ค่าตอบแทนมีโครงสร้างอย่างไร

เราจะพูดคุยเรื่องนี้อย่างเปิดเผยในการพูดคุยครั้งแรก บทบาทที่วัดผลจากผลลัพธ์จะมีค่าตอบแทนที่อิงผลลัพธ์ด้วย – รายละเอียดขึ้นอยู่กับประเภทสัญญาและขอบเขตงาน

ฉันย้ายไปทำงานปิดการขายในภายหลังได้หรือไม่

ตำแหน่ง Account Executive เป็นก้าวถัดไปที่เป็นไปได้อย่างชัดเจน แต่ไม่ได้เป็นสิทธิ์ที่รับประกัน เราจะพูดคุยเรื่องการเติบโตโดยอิงจากตัวเลขของคุณ

ทำงานทางไกลหรือที่สำนักงาน

สำนักงานใหญ่อยู่ที่ Würzburg สิ่งที่ใช้กับคุณเราจะตกลงกันในการพูดคุย เงื่อนไขคือต้องมีพื้นที่ทำงานที่คุยโทรศัพท์ได้โดยไม่ถูกรบกวน

สมัครงาน

คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค อีเมลฉบับเดียว

เราอ่านทุกคำตอบด้วยตัวเอง ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลด – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอหากคุณมี

สิ่งที่คุณต้องส่ง
ชื่อของคุณ คำตอบของคำถาม ลิงก์โปรไฟล์ (ไม่บังคับ) และวันที่เริ่มงานได้เร็วที่สุด
สิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากนั้น
เราตอบกลับเป็นการส่วนตัว และเสนอการพูดคุยครั้งแรกหากเหมาะสม – หรือบอกอย่างตรงไปตรงมาว่าทำไมไม่เหมาะ

ไม่มีการอัปโหลดหรือจัดเก็บสิ่งใด แบบฟอร์มจะสร้างร่างอีเมลถึง contact@peak-atlas.com ให้คุณตรวจสอบและส่งเอง

เล่าถึงสถานการณ์ที่คุณโน้มน้าวให้คนที่ตอนแรกไม่สนใจมาพูดคุยได้ คุณพูดอะไร