Peak Atlas

01 · การลงมือทำ · ระดับอาวุโส · รับผิดชอบโครงการ

Delivery Lead – กระบวนการขายและ CRM

คุณนำโครงการลูกค้าตั้งแต่การวิเคราะห์ไปป์ไลน์จนถึงการส่งมอบ CRM ที่รองรับการบริหารทีมขาย

ที่ Peak Atlas เราไม่ได้แค่ให้คำปรึกษาเรื่องการขาย แต่ปรับโครงสร้างใหม่: ขั้นตอน ช่องข้อมูลบังคับ กิจวัตรประจำสัปดาห์ การส่งมอบ คุณคือผู้รับผิดชอบเรื่องนี้ที่ลูกค้า

สมัครทางอีเมล · คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค · ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล

ภาพองค์ประกอบพื้นหลังโปร่ง: มือประติมากรรมสีขาวถือเข็มชี้สีทองเหนือบล็อกไม้ไล่ระดับที่มีหมากสีเบอร์กันดีและราชาสีทอง – อุปมาของภาวะผู้นำและลำดับความสำคัญ
ส่วนงาน
การดำเนินการ
ระดับประสบการณ์
ระดับอาวุโส · รับผิดชอบโครงการ
สถานที่ทำงาน
Würzburg · ที่ลูกค้า · ทำงานทางไกลตามที่ตกลงกัน
สัญญาและค่าตอบแทน
ในการพูดคุยครั้งแรก

ตำแหน่งนี้วัดผลด้วยอะไร

สามผลลัพธ์ แทนรายการงาน

นี่คือเกณฑ์ที่เราใช้ตรวจสอบร่วมกันว่างานได้ผลหรือไม่ ไม่มีค่าเป้าหมายบนเว็บไซต์ – เราจะกำหนดร่วมกับคุณ

  1. 01

    ระดับ

    ทุกไปป์ไลน์ที่ดูแลมีขั้นตอนที่กำหนดไว้พร้อมเกณฑ์การผ่าน ซึ่งจัดวางไว้ใน CRM

  2. 02

    กิจวัตรประจำสัปดาห์

    การบริหารทีมขายของลูกค้าดำเนินไปตามกิจวัตรประจำสัปดาห์ที่ทำซ้ำได้ – ด้วยตัวเลข ไม่ใช่ความรู้สึก

  3. 03

    การส่งต่องาน

    เมื่อจบโครงการ ทีมของลูกค้าทำงานต่อได้โดยไม่มีคุณ: มีเอกสาร ผ่านการฝึกอบรม ได้รับอนุมัติ

ขอบเขตความรับผิดชอบ

ห้าด้านที่คุณรับผิดชอบ

  • ภาพองค์ประกอบพื้นหลังโปร่ง: กล่องบัตรดัชนีสีเบอร์กันดีที่เต็มไปด้วยเอกสาร ด้านบนมีบัตรสีครีมลอยขึ้นและแว่นขยายด้ามสีเบอร์กันดี – อุปมาของข้อมูลลูกค้าที่เป็นระเบียบ
  • 01

    การวิเคราะห์ Pipeline

    รวบรวมดีล แหล่งที่มา และอัตราการปิดการขายที่มีอยู่ แล้วใช้กำหนดตรรกะของขั้นตอน

  • 02

    โครงสร้าง CRM

    ตั้งค่าขั้นตอน ช่องข้อมูลบังคับ การแจ้งเตือน และแหล่งที่มา ให้บริหารได้โดยไม่ต้องถามกลับ

  • 03

    กิจวัตรการบริหาร

    สร้างการทบทวนไปป์ไลน์รายสัปดาห์ร่วมกับลูกค้า และดูแลจนกว่าจะดำเนินไปได้เอง

  • 04

    การบริหารโครงการ

    ควบคุมขอบเขต กำหนดการ และการตัดสินใจกับผู้บริหารและผู้จัดการฝ่ายขายให้เป็นไปตามที่ตกลง

  • 05

    การส่งมอบและการจัดทำเอกสาร

    SOP การฝึกอบรม และการอนุมัติ – ผลลัพธ์ต้องดำเนินต่อได้โดยไม่มี Peak Atlas

จุดเริ่มต้นของคุณ

90 วันแรก – เป็นแนวทาง ไม่ใช่การสอบ

ลำดับและเนื้อหาสะท้อนงานประจำวันของเราอย่างสมจริง ความเร็วจริงขึ้นอยู่กับคุณและโครงการที่กำลังดำเนินอยู่

  1. 30 วัน

    เข้าใจวิธีการส่งมอบของเรา

    คุณร่วมดูแลโครงการที่กำลังดำเนินอยู่ เรียนรู้มาตรฐานไปป์ไลน์และ CRM ของเรา และรับผิดชอบงานชุดแรก

  2. 60 วัน

    รับผิดชอบโครงการ

    คุณนำโครงการลูกค้าได้ด้วยตัวเอง – ตั้งแต่การวิเคราะห์จนถึงกิจวัตรประจำสัปดาห์ที่ตั้งค่าเรียบร้อยแล้ว

  3. 90 วัน

    ร่วมพัฒนามาตรฐาน

    คุณนำประสบการณ์ของคุณมาปรับเทมเพลตและขั้นตอนของเรา เพื่อให้โครงการถัดไปเรียบร้อยได้เร็วขึ้น

สิ่งที่คุณต้องมี

สามสิ่งที่ต้องมี ที่เหลือเรียนรู้ได้

จำเป็น

  • คุณเคยนำกระบวนการขายไปใช้หรือรับผิดชอบในองค์กรด้วยตัวเอง – ไม่ใช่แค่เขียนอธิบาย
  • คุณรู้จัก CRM ที่ใช้กันทั่วไปอย่างน้อยหนึ่งระบบดีพอที่จะตั้งค่าขั้นตอน ช่องข้อมูล และระบบอัตโนมัติได้เอง
  • คุณนำทั้งผู้บริหารและทีมขายไปพร้อมกันได้ โดยไม่มีฝ่ายใดตามไม่ทัน

เป็นข้อได้เปรียบ

  • มีประสบการณ์กับ HubSpot, Pipedrive หรือ Salesforce ในฝ่ายขายของธุรกิจขนาดกลาง
  • คุณเคยส่งมอบโครงการจนดำเนินต่อได้โดยไม่มีคุณ
  • คุณเขียน SOP ได้ชัดเจน – กระชับ ตรวจสอบได้ ไม่ใช้ภาษาที่ปรึกษา

เมื่อใดที่ไม่เหมาะ

ความเป็นธรรมมาก่อน: หากข้อใดข้อหนึ่งตรงกับคุณ เราทั้งคู่ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาพูดคุยกัน

  • คุณอยากนำเสนอกลยุทธ์ แต่ไม่อยากลงมือใน CRM
  • คุณต้องมีทีมประจำรอบตัวก่อนจึงจะรับผิดชอบงานได้
  • คุณอยากทำให้ตัวเองขาดไม่ได้ที่ลูกค้า – แต่ที่นี่ เป้าหมายคือการส่งมอบ
หนังสือปกผ้าลินินสีเบอร์กันดีสันไม้วอลนัท หน้ากระดาษคลี่ออก ริบบิ้นกำมะหยี่ และตัวล็อกโครเมียมบนกระดาษทำมือ – อุปมาของความรู้ที่นำไปใช้เป็นเครื่องมือทำงานได้

ทำความรู้จักงานของเรา

สิ่งที่คุณจะได้ทำ – มองเห็นได้แล้วตั้งแต่วันนี้

โครงการจริง หนังสือที่เผยแพร่แล้ว และหน้าบริการจากคลังผลงานของเรา ไม่มีสิ่งใดถูกแต่งขึ้นสำหรับหน้านี้

วิธีที่เราทำงานร่วมกัน

กฎเดียวกับที่ใช้กับลูกค้าของเรา

  1. 01

    ทุกมาตรการมีตัวเลขก่อนและหลัง

    เราทำงานกับไปป์ไลน์ กระบวนการ และบัญชีที่เห็นผลได้เมื่อสิ้นเดือน ใครที่ชอบนำเสนอแค่ความตั้งใจดีจะไม่มีความสุขกับเรา

  2. 02

    เราบอกว่าเราทำอะไรไม่ได้

    ลูกค้าจะรู้อย่างเปิดเผยว่าบริการใดที่เราไม่ได้ให้ ภายในองค์กรก็เช่นกัน – รวมถึงในการสัมภาษณ์งาน

  3. 03

    เราสร้างทุกอย่างให้ดำเนินต่อได้โดยไม่มีเรา

    เป้าหมายของทุกความร่วมมือคือการส่งมอบ ใครที่อยากทำให้ตัวเองขาดไม่ได้ กำลังทำงานสวนทางกับหลักการนี้

  4. 04

    การพูดคุย แทนกระบวนการ

    ไม่มีพอร์ทัล ไม่มีการสัมภาษณ์หลายรอบตามแบบแผน เราอ่านสิ่งที่คุณเขียนและตอบกลับเป็นการส่วนตัว

กรอบ

สำนักงานใหญ่ของ Peak Atlas อยู่ที่ Würzburg งานส่วนใหญ่ทำที่ลูกค้าหรือทำงานทางไกล

ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน และสถานที่ทำงาน เราจะตกลงกันในการพูดคุยครั้งแรก – อย่างเปิดเผยและเป็นรูปธรรม ไม่ต้องรอหลายรอบ ดังนั้นในหน้านี้จึงไม่มีช่วงเงินเดือนและไม่มีกำหนดเวลา

ภาพองค์ประกอบพื้นหลังโปร่ง: มือประติมากรรมสีขาวสองมือยื่นถึงกันเหนือสะพานสีเบอร์กันดีและทองที่มีลวดลาย Peak Atlas – อุปมาของความร่วมมือและความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ไว้ใจได้

เส้นทางสู่การร่วมงานกับเรา

สามขั้นตอน ไม่ต้องผ่านพอร์ทัล

  1. 01

    เขียนถึงเรา

    ตอบคำถามหนึ่งข้อเกี่ยวกับตำแหน่งด้วยสองถึงสี่ประโยค แล้วส่งทางอีเมล ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลดเรซูเม่ – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอ

  2. 02

    การพูดคุยครั้งแรก

    เราพูดคุยเกี่ยวกับคำตอบของคุณ ตำแหน่ง และกรอบงาน: ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน ค่าตอบแทน สถานที่ทำงาน คุณจะได้คำตอบที่ตรงไปตรงมาแบบเดียวกับที่เราให้ลูกค้า

  3. 03

    ชิ้นงานตัวอย่างและการตัดสินใจ

    งานเล็ก ๆ ที่สมจริงจากงานประจำของตำแหน่งนั้น – พูดคุยกันร่วมกัน จากนั้นทั้งสองฝ่ายจึงตัดสินใจ

มือประติมากรรมหินอ่อนสีอ่อนเหนือบัตรกระดาษบนโต๊ะเขียนแบบไม้พร้อมวงเวียนทองเหลือง

คำถามที่พบบ่อย

สิ่งที่ผู้สมัครถามเราเกี่ยวกับตำแหน่งนี้

ไม่พบคำถามของคุณ ถามมาในใบสมัครได้เลย – เราจะตอบกลับเป็นการส่วนตัว

มีกี่โครงการที่ดำเนินพร้อมกัน

ขึ้นอยู่กับขอบเขตและระยะงาน ซึ่งจะพูดคุยกันในการสัมภาษณ์ เราวางแผนให้ความรับผิดชอบอยู่ในระดับที่รับไหว – โครงการที่ดูแลเพียงครึ่งเดียวไม่มีประโยชน์กับใคร

ฉันต้องอยู่ที่สถานที่ของลูกค้านานแค่ไหน

การวิเคราะห์และการส่งมอบมักทำที่สถานที่ของลูกค้า ส่วนที่เหลือทำแบบออนไลน์ สัดส่วนที่แน่นอนเราจะตกลงกับคุณและลูกค้าแต่ละราย

ฉันต้องใช้ระบบ CRM อะไรได้บ้าง

อย่างน้อยหนึ่งระบบในเชิงลึก ตรรกะนำไปใช้กับระบบอื่นได้ การเรียนรู้ระบบที่สองเป็นส่วนหนึ่งของสัปดาห์แรก ๆ

พนักงานประจำหรือพาร์ทเนอร์

ได้ทั้งสองแบบ ประเภทสัญญา ขอบเขตงาน และค่าตอบแทน เราจะพูดคุยกันอย่างเปิดเผยในการพูดคุยครั้งแรก – ไม่ต้องรอถึงรอบที่สาม

สมัครงาน

คำถามเดียว สองถึงสี่ประโยค อีเมลฉบับเดียว

เราอ่านทุกคำตอบด้วยตัวเอง ไม่ต้องมีจดหมายสมัครงาน ไม่ต้องอัปโหลด – ลิงก์โปรไฟล์ก็เพียงพอหากคุณมี

สิ่งที่คุณต้องส่ง
ชื่อของคุณ คำตอบของคำถาม ลิงก์โปรไฟล์ (ไม่บังคับ) และวันที่เริ่มงานได้เร็วที่สุด
สิ่งที่จะเกิดขึ้นหลังจากนั้น
เราตอบกลับเป็นการส่วนตัว และเสนอการพูดคุยครั้งแรกหากเหมาะสม – หรือบอกอย่างตรงไปตรงมาว่าทำไมไม่เหมาะ

ไม่มีการอัปโหลดหรือจัดเก็บสิ่งใด แบบฟอร์มจะสร้างร่างอีเมลถึง contact@peak-atlas.com ให้คุณตรวจสอบและส่งเอง

โครงการการขายหรือ CRM ใดที่คุณรับผิดชอบล่าสุด และอะไรที่ยังดำเนินต่อได้โดยไม่มีคุณหลังการส่งมอบ

ตำแหน่งอื่น ๆ

บางทีตำแหน่งอื่นอาจเหมาะกว่า

ทั้งเจ็ดตำแหน่ง