การขาย
คนที่กำหนดขั้นตอนไปป์ไลน์ ดำเนินการทบทวนดีล และดูแลไม่ให้คำขอค้าง จำเป็นเมื่อการขายขึ้นอยู่กับเจ้าของหรือผู้ก่อตั้ง หรือเมื่อทีมทำงานโดยไม่มีผู้นำ
ความร่วมมือ · หาพาร์ตเนอร์
ค้นหาความเชี่ยวชาญที่ขั้นตอนถัดไปของคุณยังขาด
บางโครงการต้องการความสามารถที่ทีมของคุณยังไม่มีในตอนนี้: คนที่ตั้งค่า CRM อย่างเรียบร้อย สร้างระบบอัตโนมัติ บริหารแคมเปญ หรือนำทีมขายระยะหนึ่ง หน้านี้ช่วยให้คุณอธิบายความต้องการ เพื่อให้เราระบุร่วมกันได้ว่าความเชี่ยวชาญใดเหมาะจริง ไม่ว่าจะจากทีมของเราหรือจากเครือข่ายของเรา
ให้เราวิเคราะห์ร้านค้า
การพูดคุยครั้งแรก – เราระบุความต้องการก่อนจะพูดถึงตัวบุคคล
ต้องการความเชี่ยวชาญด้านใด
ห้าด้านที่มักขาดความสามารถจากภายนอก
ไม่ใช่ไดเรกทอรี แต่เป็นกรอบการประเมิน ช่วยให้คุณระบุได้ว่าต้องการทักษะแบบใด ซึ่งเป็นก้าวแรกสู่คำขอที่มีความหมาย
CRM
คนที่จัดระเบียบระบบที่มีอยู่หรือนำระบบใหม่มาใช้ โดยไม่ทำให้เครื่องมือกลายเป็นโครงการในตัวเอง: ฟิลด์ ขั้นตอน ข้อมูลบังคับ การส่งต่อ รายงาน สิ่งสำคัญคือประสบการณ์กับระบบที่คุณมีอยู่แล้ว
ระบบอัตโนมัติ
ผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อมกระบวนการที่เกิดซ้ำระหว่างระบบ กำหนดกฎ และจัดการข้อยกเว้นอย่างเรียบร้อย ระบบอัตโนมัติที่ดีเริ่มจากกระบวนการที่มีเอกสารชัดเจน ไม่ใช่จากเครื่องมือ
Marketing
การบริหารแคมเปญใน Google Ads หรือ ChatGPT Ads แลนดิ้งเพจ tracking และคอนเทนต์สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดชัดเจน สิ่งที่ต้องการคือคนที่สร้างความต้องการที่ฝ่ายขายรับมือได้จริง
การบริหารงานปฏิบัติการ
กำหนดตัวชี้วัด สร้างกิจวัตร มอบหมายความรับผิดชอบ และติดตามสภาพคล่อง เรื่องนี้ไม่ได้เกี่ยวกับการทำงานทีละชิ้น แต่เป็นการนำทีมหนึ่งด้านในช่วงเวลาหนึ่ง
คัดเลือกตามเกณฑ์
อีกสามเดือน คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าได้ผล?
หกเกณฑ์ที่ทำให้คำขอตอบได้ ยิ่งคุณอธิบายชัดเท่าไร ก็ยิ่งไม่ค่อยไปลงเอยกับคนที่ไม่ใช่
| เกณฑ์ | คำถามหลัก | ทำไมจึงสำคัญ |
|---|---|---|
| Problem | วันนี้อะไรที่ใช้ไม่ได้ และคุณสังเกตเห็นได้อย่างไร? | ปัญหาที่ระบุชัดเจนช่วยคัดคนที่ไม่เหมาะออกไป |
| ระบบที่มีอยู่ | ใช้ CRM ร้านค้า และบัญชีโฆษณาใดอยู่? | ประสบการณ์กับระบบเป็นตัวกำหนดความเร็วและความราบรื่น |
| เป้าหมายที่วัดได้ | เราตัดสินความเชี่ยวชาญที่เหมาะสมจากอะไร | หากไม่มีเป้าหมาย ก็ไม่มีการตรวจรับและไม่มีการประเมินที่ตรงไปตรงมา |
| ขอบเขตการลงมือทำ | โครงการ ความเชี่ยวชาญเฉพาะจุด หรือการดูแลต่อเนื่อง? | กำหนดบทบาท ความรับผิดชอบ และรูปแบบสัญญา |
| กรอบงบประมาณ | ขนาดใดที่เป็นไปได้จริง? | ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายไม่ต้องเสียเวลาคุยในสิ่งที่ไม่เข้ากัน |
| ความพร้อม | นัดหมายประจำ รายโครงการ หรือติดต่อได้ในเวลาอันสั้น? | ความพร้อมเป็นเกณฑ์ ไม่ใช่สิ่งที่ได้มาโดยอัตโนมัติ |
เราไม่สัญญาว่าจะมีพาร์ตเนอร์ที่เหมาะสมพร้อมเสมอ เราบอกตรง ๆ ว่าเหมาะหรือไม่ และเมื่อใด
ขั้นตอนเป็นอย่างไร
สามขั้นตอนจากคำขอสู่ความร่วมมือ
- 01
ระบุความต้องการ
คุณอธิบายสถานการณ์เริ่มต้น เป้าหมาย กรอบเวลา และเทคโนโลยีที่มีอยู่ – ในร่างด้านล่างหรือในการพูดคุยครั้งแรก เราจะถามเพิ่มจนปัญหาชัดเจน
- 02
กำหนดขอบเขตความสามารถที่จำเป็น
เราระบุว่าโครงการต้องการความสามารถใดจริง ๆ และไม่ต้องการอะไร บางครั้งเป็นคนเดียว บางครั้งเป็นสองบทบาท บางครั้งเครื่องมือที่มีอยู่ก็เพียงพอ
- 03
ตกลงความร่วมมือที่เป็นรูปธรรม
ถึงตอนนี้จึงเป็นเรื่องของคน: ใครรับผิดชอบอะไร ตรวจรับอย่างไร และรายงานด้วยจังหวะใด ผลลัพธ์คือกรอบการทำงานที่บันทึกเป็นลายลักษณ์อักษร
รูปแบบความร่วมมือ
โครงการ ความเชี่ยวชาญเฉพาะจุด หรือการดูแลต่อเนื่อง
รูปแบบทั้งสามแตกต่างกันหลัก ๆ ที่ว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบและการตรวจรับทำอย่างไร
ความหมายของแต่ละรูปแบบ
- การดำเนินโครงการ: ผลลัพธ์ที่กำหนดขอบเขตชัดเจน มีจุดเริ่ม จุดสิ้นสุด และเกณฑ์การตรวจรับ เช่น การนำ CRM มาใช้ หรือเวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ
- ความเชี่ยวชาญเฉพาะจุด: รายวันหรือเวิร์กช็อปสำหรับคำถามที่กำหนดชัดเจน เช่น การทบทวนไปป์ไลน์ หรือการตรวจสอบแคมเปญ
- การดูแลต่อเนื่อง: บทบาทในช่วงเวลาหนึ่งที่มีจังหวะการทำงานแน่นอน เช่น ผู้นำฝ่ายขายจากภายนอก หรือรูทีนการบริหารที่ทำเป็นประจำ
ความรับผิดชอบและการตรวจรับ
- ทุกรูปแบบมีผู้รับผิดชอบที่ระบุชื่อฝั่งคุณ ซึ่งเป็นผู้ตัดสินใจและตรวจรับ
- การตรวจรับหมายถึง: ผลลัพธ์ที่ตกลงกันไว้ส่งมอบแล้ว มีเอกสาร และได้ตรวจสอบร่วมกัน ไม่ใช่ “เราส่งมอบชั่วโมงทำงานแล้ว”
- สิทธิ์เข้าถึงระบบยังคงอยู่กับคุณ สิทธิ์จะให้อย่างตั้งใจและถูกเพิกถอนเมื่อโครงการจบ
- สิ่งที่อยู่นอกกรอบที่ตกลงไว้จะถูกพูดคุยในฐานะการเปลี่ยนแปลง ไม่ใช่ทำไปเงียบ ๆ
คำขอที่มีข้อมูลครบ
อธิบายความต้องการของคุณ – เราจะหาสิ่งที่เหมาะสม
ร่างจะถูกสร้างในเบราว์เซอร์ของคุณ ไม่มีการบันทึกหรือส่งข้อมูลไปยังเซิร์ฟเวอร์ คุณเห็นได้ทางขวาว่าอีเมลมีเนื้อหาอะไร และตัดสินใจเองว่าจะส่งหรือไม่
ตัวอย่างร่างของคุณ
ถึง: contact@peak-atlas.com
เรื่อง: ระบุความต้องการ: กำลังมองหาผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสม
สวัสดี Peak Atlas, ด้าน: – สถานการณ์เริ่มต้น: – เป้าหมายที่วัดได้: – กรอบเวลา: – ขอบเขตการลงมือทำที่ต้องการ: – เทคโนโลยีที่มีอยู่: – กรอบงบประมาณ (ไม่บังคับ): – ความพร้อมที่ต้องการ: – ชื่อและบริษัท: – หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อประเมิน โปรดติดต่อกลับ
จะเปิดโปรแกรมอีเมลของคุณ ข้อความจะถูกส่งก็ต่อเมื่อคุณกดส่งจากที่นั่น ยังค้างอยู่: ด้าน สถานการณ์เริ่มต้น เป้าหมายที่วัดได้ ชื่อและบริษัท.
หากแบบฟอร์มดูมากเกินไป: การพูดคุยครั้งแรกผ่าน /contact ก็ให้ผลลัพธ์เดียวกัน
คำถามที่พบบ่อย
ตอบอย่างชัดเจน
Peak Atlas ระบุความต้องการความเชี่ยวชาญจากภายนอกอย่างไร?
เราระบุความต้องการของคุณก่อน แล้วจึงพูดคุยว่า Peak Atlas ดูแลเองได้หรือไม่ หรือความร่วมมือภายนอกรูปแบบใดน่าจะเหมาะ
ฉันควรระบุอะไรบ้างในคำขอเร่งด่วน?
ระบุกรอบเวลาที่ต้องการไว้ในสถานการณ์เริ่มต้นโดยตรง เพื่อให้ผู้ติดต่อของคุณประเมินคำขอได้ถูกต้อง
ข้อมูลของฉันจะถูกนำไปทำอะไร?
ร่างจะถูกสร้างในเบราว์เซอร์ของคุณเท่านั้น เราจะได้รับข้อมูลก็ต่อเมื่อคุณส่งอีเมลจากโปรแกรมของคุณเอง โปรดอย่าใส่รหัสผ่าน คีย์การเข้าถึง หรือข้อมูลลูกค้าที่เป็นความลับในคำขอ
ใครเป็นผู้รับผิดชอบเมื่อมีบุคคลภายนอกเข้ามาร่วมงาน?
เรื่องนี้จะกำหนดเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนเริ่ม: ใครตัดสินใจ ใครตรวจรับ ใครได้รับสิทธิ์เข้าถึงระบบใด เราไม่เริ่มงานหากยังไม่ชัดเจน และนี่คือหัวใจของขั้นตอนที่สาม
อ่านต่อ
