ข้ามไปยังเนื้อหา
Peak Atlas

ปัญหา · มองไม่เห็นภาพรวมของไปป์ไลน์การขาย

มีดีลเปิดอยู่กี่ดีล? แต่ละคนบอกตัวเลขไม่เหมือนกัน

ไปป์ไลน์ไม่ใช่รายชื่อ แต่เป็นรายการดีลที่แต่ละดีลมีขั้นและขั้นตอนถัดไป นอกนั้นเป็นแค่ความหวัง

ตรวจไปป์ไลน์เข้าใจสาเหตุ

ลองใช้ทันที

ทุกดีล ขั้นและขั้นตอนถัดไป

กรอกดีลที่เปิดอยู่ ตรงไหนที่ขาดขั้น ขั้นตอน หรือวันที่ ดีลนั้นกำลังหยุดนิ่ง

แผนของคุณ

ครบถ้วนแล้ว 3 จาก 4 แถว

ยังเปิดอยู่: ภายในเมื่อไร

Die Beispielzeilen sind nur ein Anfang. Überschreibe sie mit deinen eigenen Einträgen.

สมมติฐานและข้อจำกัด

  • รายการแสดงสถานะและขั้นตอนถัดไป ไม่ใช่ยอดขายถ่วงน้ำหนักหรือการพยากรณ์
  • ขั้นเหล่านี้เป็นตัวอย่าง ใช้ขั้นตอนที่เกิดขึ้นจริงในธุรกิจของคุณ
  • ไม่มีการบันทึกข้อมูล คัดลอกรายการไปไว้ใน CRM หรือตารางของคุณ

ข้อมูลที่คุณกรอกจะอยู่ในเบราว์เซอร์นี้ ไม่มีการบันทึกหรือส่งข้อมูลใด ๆ

คุณจะรู้ได้อย่างไร

ยอดขายเดือนหน้า? แค่การประมาณ

  • ในการประชุมฝ่ายขาย ต้องเริ่มจากรวบรวมก่อนว่ามีดีลอะไรบ้าง
  • ดีลหนึ่งค้างอยู่ในขั้นเดิมมาหลายสัปดาห์ และไม่มีใครสังเกต
  • คนที่ป่วยหรือลาออกจะนำสถานะดีลในหัวติดตัวไปด้วย

เข้าใจสาเหตุ

ทำไมไปป์ไลน์ ที่ไม่มีใครรู้

  1. 01

    ดีลกระจายอยู่หลายที่เกินไป

    คุณจะรู้ได้อย่างไร
    บางส่วนอยู่ใน CRM บางส่วนในกล่องอีเมล บางส่วนในตาราง
    ทำไมจึงเกิดขึ้น
    ไม่มีที่ที่ชัดเจนที่ทำให้ดีลถือว่าเป็นดีล
    สิ่งที่ช่วยได้
    ตกลงกันว่า: สิ่งที่ไม่อยู่ในที่เดียวนี้ ถือว่าไม่มีอยู่สำหรับการวางแผน
    ขอบเขต
    มีที่เดียวยังไม่พอ ต้องง่ายพอที่ทุกคนจะคอยอัปเดต
  2. 02

    ไม่มีการนิยามขั้นต่าง ๆ

    คุณจะรู้ได้อย่างไร
    สำหรับคนหนึ่ง การเจรจาหมายถึงส่งข้อเสนอไปแล้ว สำหรับอีกคนหมายถึงกำลังต่อรองราคา
    ทำไมจึงเกิดขึ้น
    ขั้นต่าง ๆ มีชื่อ แต่ไม่มีเกณฑ์
    สิ่งที่ช่วยได้
    กำหนดหนึ่งประโยคสำหรับแต่ละขั้นที่ต้องเป็นจริง
    ขอบเขต
    ขั้นน้อยแต่ชัดเจนดีกว่าขั้นมากที่ละเอียด สามถึงห้าขั้นมักเพียงพอ
  3. 03

    ไม่มีขั้นตอนถัดไป

    คุณจะรู้ได้อย่างไร
    ดีลอยู่ในรายการ แต่ไม่มีอะไรเกิดขึ้นกับดีลเหล่านั้น
    ทำไมจึงเกิดขึ้น
    สร้างดีลขึ้นมา แต่ไม่มีขั้นตอนถัดไปและไม่มีวันที่
    สิ่งที่ช่วยได้
    ไม่มีดีลใดที่ไม่มีขั้นตอนถัดไปพร้อมวันที่ หากไม่มี ดีลนั้นจะถูกปิดหรือต้องทำให้ชัดเจน
    ขอบเขต
    ดีลบางรายการตั้งใจพักไว้ ในกรณีนั้นต้องมีวันที่สำหรับกลับมาดำเนินการต่อ

แนวทางแก้ไข

ตารางหรือ CRM: สำคัญคือต้องมีที่เดียว

เปรียบเทียบแนวทางแก้ปัญหาไปป์ไลน์การขายที่ไม่เป็นระเบียบ
เส้นทางเพียงพอ หากขอบเขต
ตารางร่วมพร้อมขั้น ขั้นตอน และวันที่ดีลไม่มาก ทีมเล็ก และนัดประจำสัปดาห์ละครั้งที่ไล่ดูดีลกันไม่มีประวัติของแต่ละผู้ติดต่อ และล้าสมัยเร็วเมื่อนัดประจำสัปดาห์ถูกยกเลิก
บอร์ดที่มีคอลัมน์ตามขั้นคุณต้องการเห็นขั้นต่าง ๆ และย้ายดีลไปมาหากขั้นตอนถัดไปไม่มีวันที่ บอร์ดก็เป็นแค่ภาพ ไม่ใช่การวางแผน
CRM การขายแบบแยกเดี่ยวฝ่ายขายเป็นส่วนงานแยกที่มีหลายคนสิ่งที่เกิดหลังปิดการขายมักอยู่ในเครื่องมืออื่น
Peak Oneไปป์ไลน์ ผู้ติดต่อ และข้อเสนอที่เปิดอยู่ควรมองเห็นได้ด้วยกันคุณภาพขึ้นอยู่กับการดูแล: ดีลที่ไม่มีขั้นตอนถัดไปก็ยังค้างอยู่ใน Peak One เช่นกัน

Peak One ในการใช้งานจริง

จากความรู้สึก สู่รายการพร้อมวันที่

  1. ทริกเกอร์ไปป์ไลน์ของเราแข็งแรงแค่ไหน?
  2. 01 · PipelineSignalPipelines ใน Peak CRM ตอบว่าไปป์ไลน์แข็งแรงแค่ไหน
  3. 02 · Dealความเข้าใจCRM Insights แสดงว่าคุณชนะและแพ้ดีลที่ไหน
  4. 03 · ใบเสนอราคาการตัดสินใจAngebote & Aufträge แสดงว่าข้อเสนอใดกำลังรอคำตอบ
  5. 04 · Personแอ็กชันCRM Worklist ตอบว่าคุณควรติดต่อใครต่อไป
ผลลัพธ์: ทุกดีลที่เปิดอยู่มีขั้นและขั้นตอนถัดไปที่มีคนรู้

แอปที่เกี่ยวข้อง

ไปป์ไลน์ ข้อเสนอ และการติดต่อครั้งถัดไป

สามขั้นตอน

ในหนึ่งชั่วโมง สู่ภาพรวม

  1. 01 / 03

    รวบรวมทุกอย่าง

    เขียนดีลที่เปิดอยู่ทั้งหมดจากกล่องอีเมล ตาราง และในหัวคน มาไว้ในที่เดียว

  2. 02 / 03

    เพิ่มขั้นและขั้นตอน

    ให้ทุกดีลมีขั้น ขั้นตอนถัดไป และวันที่ ปิดดีลที่ไม่มีโอกาส

  3. 03 / 03

    ไล่ดูทุกสัปดาห์

    นัดประจำสัปดาห์ละครั้งที่คุยเฉพาะดีลที่ไม่ขยับ

คำถามที่พบบ่อย

คำตอบสั้น ๆ

ตารางเพียงพอสำหรับไปป์ไลน์หรือไม่?

ได้ ถ้ามีดีลไม่มากและมีนัดประจำสัปดาห์ CRM คุ้มค่าเมื่อมีหลายคนทำงานกับดีล หรือเมื่อประวัติของแต่ละผู้ติดต่อเริ่มสำคัญ

ไปป์ไลน์ควรมีกี่ขั้น?

น้อยที่สุดเท่าที่ทำได้ มากเท่าที่จำเป็น ทุกขั้นต้องมีเกณฑ์ที่ทุกคนเข้าใจตรงกัน มิฉะนั้นก็ไม่มีความหมาย

นำดีลที่มีอยู่เดิมเข้ามาได้หรือไม่?

นำเข้าผู้ติดต่อที่มีอยู่ไปยัง Peak CRM ได้ ผู้ติดต่อและดีลจาก HubSpot หรือ Pipedrive จะกลายเป็นออบเจกต์เดียวกันใน Peak ผ่านการเชื่อมต่อ

สำรวจต่อ

สิ่งที่รวมอยู่

Welt Revenue

✦ หลักการของ Peak

ความชัดเจนก่อน ที่เหลือจะตามมาเอง

ทีละอย่าง

ปัญหาอื่น ๆ

คอขวดที่พบบ่อยในธุรกิจที่กำลังเติบโต แต่ละเรื่องมีเครื่องมือให้ลองใช้ทันที สาเหตุ และแนวทางที่ Peak One วางไว้

Alle Probleme

แก้ครั้งเดียว ที่เหลือจะตามมาเอง

ดีลอยู่ในอีเมล ในหัวคน และในตาราง แต่ไม่ได้รวมอยู่ที่ไหนเลย เข้าสู่ระบบด้วย Google และดูธุรกิจของคุณในที่เดียว

ทดลองใช้ฟรีดูราคา

แพ็กเกจฟรี · เข้าสู่ระบบด้วย Google · ตั้งค่าเสร็จในประมาณสองนาที