- 领域
- 销售
- 资历
- 中级到高级
- 工作地点
- 维尔茨堡 · 客户现场 · 可协商远程
- 合同与薪酬
- 在首次沟通中
这个岗位以什么衡量
三个成果，而不是一张任务清单。
这些是我们一起检验工作是否见效的标准。网站上不写目标值——我们会和你一起确定。
- 01
成交率
有质量的首次沟通中转化为订单的比例——这个岗位的核心衡量指标。
- 02
可交付性
每个订单的定义都清晰到实施团队无需再谈判就能启动。
- 03
Forecast
你对销售管道的判断靠得住：你报告为大概率的，确实会成交。
职责领域
你负责的五个领域。
- 01
进行首次沟通
弄清现状、动因、决策路径和预算范围——有结构，但是对话，不是审问。
- 02
判断是否匹配
当我们不是正确的解决方案时，就拒绝。适时说“不”，保护的是客户和团队。
- 03
报价与谈判
在我们的定价逻辑内裁剪套餐、撰写报价、谈判条件。
- 04
销售管道管理
按照我们也为客户引入的标准，在 CRM 中经营自己的销售管道。
- 05
交接给交付团队
把目标、框架和预期记录清楚，让项目团队无需追问就能启动。
你的起点
前 90 天——作为方向，而不是考核。
顺序和内容都源自我们的真实日常。具体节奏取决于你和正在进行的项目。
- 30 天
掌握项目与定价逻辑
你了解我们的套餐、案例和边界，并以双人搭档方式参与首次沟通。
- 60 天
独立成交
你独立进行首次沟通，并对报价负责直到签约。
- 90 天
可靠的预测
你的销售管道经得起推敲，交接给交付团队顺畅无阻，你的预测站得住。
你需要具备什么
三件事必须对。其余都可以学。
必备
- 你曾向总经理或销售负责人销售需要解释的 B2B 服务。
- 你能进行一场问得比说得多的对话——同时依然推动对方做出决定。
- 你能守住自己的预测，并能解释偏差。
加分项
- 有销售管理或 CRM 项目的亲身经验——你清楚自己在卖什么。
- 了解具有项目性质的咨询或代理销售。
- 熟练使用 HubSpot 或类似的 CRM。
什么时候不适合
公平优先：如果以下任何一点符合你的情况，我们就都省下这次沟通。
- 比起需要承担责任的项目，你更喜欢销售有价目表的产品。
- 订单不合适时，你不太愿意说“不”。
- 你期待拿到现成线索，不必自己经营销售管道。
了解我们的工作
你将要做的事——今天就看得见。
真实项目、已出版的图书和我们的服务页面。没有一样是为这个页面编造的。
我们如何合作
和我们对客户的规则一样。
- 01
每项举措都有前后对比的数字。
我们做的是月底看得见的销售管道、流程和账户。更喜欢展示美好意图的人，在这里不会开心。
- 02
我们会说出我们做不到的事。
我们会坦诚告诉客户哪些服务我们不提供。对内也一样——在面试中也是如此。
- 03
我们做的东西，要能在没有我们时照样运转。
每次合作的目标都是交接。想让自己变得不可替代的人，违背了这条原则。
- 04
一次对话，而不是一套流程。
没有门户，没有标准轮次。我们会读你写的内容，并亲自回复。
框架
Peak Atlas 总部位于维尔茨堡。很大一部分工作在客户现场或远程完成。
合同类型、工作量、薪酬和工作地点，我们在首次沟通中就会说清——坦诚具体，而不是等到好几轮之后。所以这个页面上没有薪资区间，也没有截止日期。
你加入我们的路径
三步。无需招聘门户。
- 01
写信给我们
用两到四句话回答这个岗位的一个问题，然后用电子邮件发送。不需要求职信，也不用上传简历——一个个人主页链接就够了。
- 02
首次沟通
我们会聊你的回答、岗位和框架条件：合同类型、工作量、薪酬、工作地点。你会得到和我们给客户一样坦诚的答案。
- 03
工作样例与决定
一个来自该岗位日常的小而真实的任务——一起讨论。之后双方各自做决定。
常见问题
申请者关于这个岗位会问我们的问题。
没找到你的问题？直接在申请里问——我们会亲自回复。
首次沟通从哪里来？
来自网站、推荐、内容和 SDR 外联。自己经营销售管道仍然是岗位的一部分——我们不期待你只处理送上门的线索。
我在定价上有多大自由？
有一套定价逻辑和公开的套餐。在其范围内由你设计；超出范围的我们一起决定。
薪酬如何确定？
基数和与成果挂钩的部分，我们在首次沟通中坦诚讨论。具体数字我们会在那时告诉你，而不是写在网站上。
实施对我来说有多重要？
很大。你只卖能交付的东西，并在交接给交付团队之前一直对预期负责。
申请
一个问题，两到四句话，一封电子邮件。
每一份回答我们都亲自读。不需要求职信，也不用上传——有个人主页链接的话，附上就够了。
- 你要发送什么
- 你的姓名、对问题的回答，可选附上个人主页链接，以及你最早的入职时间。
- 接下来会怎样
- 我们会亲自回复；合适的话会约一次首次沟通——不合适也会坦诚说明原因。