- 领域
- 销售
- 资历
- 入门到中级
- 工作地点
- 维尔茨堡 · 客户现场 · 可协商远程
- 合同与薪酬
- 在首次沟通中
这个岗位以什么衡量
三个成果，而不是一张任务清单。
这些是我们一起检验工作是否见效的标准。网站上不写目标值——我们会和你一起确定。
- 01
沟通
与决策者进行有质量的首次沟通——以实际进行的会面衡量，而不是已预约的。
- 02
契合度
带来第二次会面的首次沟通所占比例——衡量预筛选质量的指标。
- 03
数据质量
每个联系人都完整地记录在 CRM 中：来源、由头、状态、下一步。
职责领域
你负责的五个领域。
- 01
目标客户调研
识别与我们服务领域匹配的企业和联系人——看标准，而不是数量。
- 02
外联
通过电话、电子邮件和 LinkedIn 进行首次联系——有具体由头，不念话术。
- 03
资格筛选
在预约首次沟通之前，弄清现状、由头和决策路径。
- 04
CRM 维护
每一步都有记录——我们按照和客户相同的规则经营自己的销售管道。
- 05
交接给销售
为首次沟通做好准备，让 Account Executive 和客户无需重复就能开始。
你的起点
前 90 天——作为方向，而不是考核。
顺序和内容都源自我们的真实日常。具体节奏取决于你和正在进行的项目。
- 30 天
理解服务和目标客户
你熟悉我们的服务、案例和目标细分市场，并旁听真实的首次沟通。
- 60 天
建立自己的销售管道
你独立外联、判断资质并记录——每周与团队一起复盘。
- 90 天
可靠交付
你的外联稳定地带来实际进行的首次沟通；你会对外联序列和标准提出改进建议。
你需要具备什么
三件事必须对。其余都可以学。
必备
- 你会直接打电话。不绕弯、不拖延，尊重对方的时间。
- 你用德语写作简短、具体、无错误。
- 你自己跟踪数字，能解释为什么一周好或不好。
加分项
- 有一些 B2B 销售、客户服务或招聘经验。
- 理解一家中型企业如何赚钱。
- 熟练使用 CRM 和外联序列工具。
什么时候不适合
公平优先：如果以下任何一点符合你的情况，我们就都省下这次沟通。
- 你想发送线索，却不想亲自和决策者交谈。
- 你需要为每种情况准备好现成话术。
- 你把拒绝当成针对个人的批评。
了解我们的工作
你将要做的事——今天就看得见。
真实项目、已出版的图书和我们的服务页面。没有一样是为这个页面编造的。
我们如何合作
和我们对客户的规则一样。
- 01
每项举措都有前后对比的数字。
我们做的是月底看得见的销售管道、流程和账户。更喜欢展示美好意图的人，在这里不会开心。
- 02
我们会说出我们做不到的事。
我们会坦诚告诉客户哪些服务我们不提供。对内也一样——在面试中也是如此。
- 03
我们做的东西，要能在没有我们时照样运转。
每次合作的目标都是交接。想让自己变得不可替代的人，违背了这条原则。
- 04
一次对话，而不是一套流程。
没有门户，没有标准轮次。我们会读你写的内容，并亲自回复。
框架
Peak Atlas 总部位于维尔茨堡。很大一部分工作在客户现场或远程完成。
合同类型、工作量、薪酬和工作地点，我们在首次沟通中就会说清——坦诚具体，而不是等到好几轮之后。所以这个页面上没有薪资区间，也没有截止日期。
你加入我们的路径
三步。无需招聘门户。
- 01
写信给我们
用两到四句话回答这个岗位的一个问题，然后用电子邮件发送。不需要求职信，也不用上传简历——一个个人主页链接就够了。
- 02
首次沟通
我们会聊你的回答、岗位和框架条件：合同类型、工作量、薪酬、工作地点。你会得到和我们给客户一样坦诚的答案。
- 03
工作样例与决定
一个来自该岗位日常的小而真实的任务——一起讨论。之后双方各自做决定。
常见问题
申请者关于这个岗位会问我们的问题。
没找到你的问题？直接在申请里问——我们会亲自回复。
有固定的电话配额吗？
我们衡量的是实际进行的、有质量的首次沟通——而不是拨号次数。背后的活动目标我们一起确定，如果数字说明了别的情况，就做调整。
薪酬如何构成？
这个我们在首次沟通中坦诚讨论。以成果衡量的岗位，薪酬中也会有与成果挂钩的部分——细节取决于合同类型和工作量。
以后能转去做成交吗？
Account Executive 岗位明确是一个可能的下一步。这并不构成承诺；发展路径我们会根据你的数字来讨论。
远程还是现场？
公司总部在维尔茨堡。适用于你的安排我们在沟通中说清——前提是你有一个可以不受打扰打电话的工作环境。
申请
一个问题，两到四句话，一封电子邮件。
每一份回答我们都亲自读。不需要求职信，也不用上传——有个人主页链接的话，附上就够了。
- 你要发送什么
- 你的姓名、对问题的回答，可选附上个人主页链接，以及你最早的入职时间。
- 接下来会怎样
- 我们会亲自回复；合适的话会约一次首次沟通——不合适也会坦诚说明原因。
