- 领域
- 落地实施
- 资历
- 高级 · 项目负责
- 工作地点
- 维尔茨堡 · 客户现场 · 可协商远程
- 合同与薪酬
- 在首次沟通中
这个岗位以什么衡量
三个成果，而不是一张任务清单。
这些是我们一起检验工作是否见效的标准。网站上不写目标值——我们会和你一起确定。
- 01
阶段
每条负责的销售管道都有带退出标准的明确阶段，并在 CRM 中呈现。
- 02
每周例行
客户的销售管理以可重复的每周例行运转——靠数字，而不是凭感觉。
- 03
交接
项目结束时，客户团队可以在没有你的情况下继续工作：有文档、受过培训、已获批准。
职责领域
你负责的五个领域。
- 01
销售管道分析
梳理现有交易、来源和成交率，并据此推导出阶段逻辑。
- 02
CRM 结构
设置阶段、必填字段、提醒和来源，让管理无需反复追问。
- 03
管理例行
与客户建立每周销售管道复盘，并陪伴到它能自行运转。
- 04
项目管控
与管理层和销售负责人约定范围、日程和决定，并确保落实。
- 05
交接与文档
SOP、培训和批准——成果必须在没有 Peak Atlas 的情况下继续运转。
你的起点
前 90 天——作为方向，而不是考核。
顺序和内容都源自我们的真实日常。具体节奏取决于你和正在进行的项目。
- 30 天
理解我们如何交付
你参与进行中的项目，熟悉我们的销售管道和 CRM 标准，并接手第一批工作包。
- 60 天
负责一个项目
你独立负责一个客户项目——从分析一直到建立好的每周例行。
- 90 天
共同发展标准
你把经验融入我们的模板和流程，让下一个项目更快地顺利运转。
你需要具备什么
三件事必须对。其余都可以学。
必备
- 你曾在企业中亲自引入或负责销售流程——而不只是描述它们。
- 你至少精通一种主流 CRM，能自己设置阶段、字段和自动化。
- 你能同时带动管理层和销售团队，不让任何一方掉队。
加分项
- 在中型企业销售团队中使用过 HubSpot、Pipedrive 或 Salesforce。
- 你曾经交接过一个项目，并且它在没有你的情况下继续运转。
- 你能写出清晰的 SOP——简洁、可检查、没有顾问腔。
什么时候不适合
公平优先：如果以下任何一点符合你的情况，我们就都省下这次沟通。
- 你想展示战略，但不想深入 CRM。
- 你需要身边先有一个固定团队，才愿意承担责任。
- 你想让自己在客户那里不可替代——而在我们这里，交接才是目标。
了解我们的工作
你将要做的事——今天就看得见。
真实项目、已出版的图书和我们的服务页面。没有一样是为这个页面编造的。
我们如何合作
和我们对客户的规则一样。
- 01
每项举措都有前后对比的数字。
我们做的是月底看得见的销售管道、流程和账户。更喜欢展示美好意图的人，在这里不会开心。
- 02
我们会说出我们做不到的事。
我们会坦诚告诉客户哪些服务我们不提供。对内也一样——在面试中也是如此。
- 03
我们做的东西，要能在没有我们时照样运转。
每次合作的目标都是交接。想让自己变得不可替代的人，违背了这条原则。
- 04
一次对话，而不是一套流程。
没有门户，没有标准轮次。我们会读你写的内容，并亲自回复。
框架
Peak Atlas 总部位于维尔茨堡。很大一部分工作在客户现场或远程完成。
合同类型、工作量、薪酬和工作地点，我们在首次沟通中就会说清——坦诚具体，而不是等到好几轮之后。所以这个页面上没有薪资区间，也没有截止日期。
你加入我们的路径
三步。无需招聘门户。
- 01
写信给我们
用两到四句话回答这个岗位的一个问题，然后用电子邮件发送。不需要求职信，也不用上传简历——一个个人主页链接就够了。
- 02
首次沟通
我们会聊你的回答、岗位和框架条件：合同类型、工作量、薪酬、工作地点。你会得到和我们给客户一样坦诚的答案。
- 03
工作样例与决定
一个来自该岗位日常的小而真实的任务——一起讨论。之后双方各自做决定。
常见问题
申请者关于这个岗位会问我们的问题。
没找到你的问题？直接在申请里问——我们会亲自回复。
同时进行多少个项目？
这取决于范围和阶段，会在沟通中说明。我们的规划会让责任始终承担得起——只照管一半的项目对谁都没好处。
我在客户现场的时间有多少？
分析和交接通常在现场进行，其余远程完成。具体比例我们会与你和相应客户一起确定。
我必须掌握哪些 CRM 系统？
至少深入掌握一种。逻辑是可迁移的；熟悉第二个系统是最初几周的一部分。
全职还是合作伙伴？
两者都可以。合同类型、工作量和薪酬我们在首次沟通中坦诚讨论——而不是等到第三轮之后。
申请
一个问题，两到四句话，一封电子邮件。
每一份回答我们都亲自读。不需要求职信，也不用上传——有个人主页链接的话，附上就够了。
- 你要发送什么
- 你的姓名、对问题的回答，可选附上个人主页链接，以及你最早的入职时间。
- 接下来会怎样
- 我们会亲自回复；合适的话会约一次首次沟通——不合适也会坦诚说明原因。