03 · Ventas · De nivel intermedio a sénior
Account Executive – Programas para responsables de ventas
Llevas las primeras conversaciones hasta el cierre y te aseguras de que cada encargo se pueda entregar.
Nuestros programas se venden a direcciones generales y direcciones de ventas, personas que notan enseguida si alguien entiende de ventas. Tú llevas esas conversaciones, cualificas con honestidad y traspasas limpiamente a la implementación.
Candidatura por correo electrónico · una pregunta, de dos a cuatro frases · sin portal
- Área
- Ventas
- Nivel de experiencia
- De nivel intermedio a senior
- Lugar de trabajo
- Würzburg · en clientes · remoto previo acuerdo
- Contrato y remuneración
- en la primera conversación
Cómo se mide el rol
Tres resultados en lugar de una lista de tareas.
Estos son los criterios con los que comprobamos juntos si el trabajo tiene efecto. Nada de valores objetivo en un sitio web: los fijamos contigo.
- 01
Tasa de cierre
Proporción de primeras conversaciones cualificadas que se convierten en un encargo: la métrica central del rol.
- 02
Viabilidad de entrega
Cada encargo está formulado de modo que la implementación pueda empezar sin renegociar.
- 03
Previsión
Tu valoración del pipeline se cumple: lo que comunicas como probable, llega.
Áreas de responsabilidad
Cinco áreas de las que eres responsable.
- 01
Llevar las primeras conversaciones
Aclarar la situación, el motivo, el proceso de decisión y el rango de presupuesto: de forma estructurada, pero como conversación, no como interrogatorio.
- 02
Decidir si hay encaje
Decir que no cuando no somos la solución adecuada. Un no a tiempo protege al cliente y al equipo.
- 03
Oferta y negociación
Adaptar paquetes, redactar ofertas y negociar condiciones, dentro de nuestra lógica de precios.
- 04
Gestión del pipeline
Gestionar tu propio pipeline en el CRM según los estándares que también implantamos en los clientes.
- 05
Traspaso a Delivery
Documentar objetivos, marco y expectativas de forma que el equipo del proyecto pueda empezar sin hacer preguntas.
Tu incorporación
Los primeros 90 días: como orientación, no como examen.
El orden y los contenidos se derivan de forma realista de nuestro día a día. El ritmo concreto depende de ti y de los proyectos en curso.
- 30 días
Dominar los programas y la lógica de precios
Conoces nuestros paquetes, casos y límites, y acompañas primeras conversaciones en tándem.
- 60 días
Cierres propios
Llevas las primeras conversaciones de forma autónoma y eres responsable de las ofertas hasta la firma.
- 90 días
Previsión fiable
Tu pipeline es sólido, tus traspasos a Delivery funcionan sin fricciones y tu previsión se cumple.
Lo que aportas
Tres cosas tienen que encajar. El resto se aprende.
Imprescindible
- Has vendido servicios B2B que requieren explicación a direcciones generales o direcciones de ventas.
- Sabes llevar una conversación en la que preguntas más de lo que cuentas y, aun así, llegar a una decisión.
- Cumples tu propia previsión y sabes explicar las desviaciones.
Útil
- Experiencia propia en dirección de ventas o en proyectos de CRM: sabes lo que vendes.
- Conocimiento de ventas de consultoría o de agencia con carácter de proyecto.
- Manejo seguro de HubSpot o de un CRM similar.
Cuándo no encaja
La equidad primero: si alguno de estos puntos te describe, nos ahorramos la conversación los dos.
- Prefieres vender productos con lista de precios que programas con responsabilidad.
- No te gusta decir que no cuando el encargo no encaja.
- Esperas leads listos sin hacer tu propio trabajo de pipeline.
Conoce nuestro trabajo
En lo que trabajarías, ya visible hoy.
Proyectos reales, libros publicados y páginas de servicios de nuestra cartera. Nada de esto se ha inventado para esta página.
Página
Paquetes y precios
Los programas Sales Manager que vendes, incluido el desarrollo de los primeros 30 días en el cliente.
AbrirPágina
Contacto y primera conversación
Así empiezan hoy los interesados con nosotros: el punto de entrada a cada conversación que llevas.
Abrir
Libro · Playbook
Sales ohne Zufall
Los problemas con los que nuestros clientes llegan a la conversación: lectura obligatoria antes de la primera reunión.
Ver
Cómo colaboramos
Las mismas reglas que con nuestros clientes.
- 01
Cada medida tiene una cifra antes y después.
Trabajamos en pipelines, procesos y cuentas que se ven a final de mes. Quien prefiera presentar buenas intenciones no será feliz con nosotros.
- 02
Decimos lo que no sabemos hacer.
Los clientes saben abiertamente qué servicios no ofrecemos. Lo mismo vale internamente, también en la entrevista.
- 03
Construimos para que funcione sin nosotros.
El objetivo de cada colaboración es el traspaso. Quien quiera hacerse imprescindible trabaja en contra del principio.
- 04
Una conversación en lugar de un proceso.
Sin portal ni rondas estándar. Leemos lo que escribes y respondemos personalmente.
Marco
La sede de Peak Atlas está en Würzburg. Gran parte del trabajo se realiza en las instalaciones de los clientes o en remoto.
El tipo de contrato, la dedicación, la remuneración y el lugar de trabajo los aclaramos en la primera conversación, de forma abierta y concreta, no después de varias rondas. Por eso en esta página no encontrarás bandas salariales ni plazos.
Tu camino hasta nosotros
Tres pasos. Sin portal.
- 01
Escríbenos
Responde la única pregunta sobre el rol en dos a cuatro frases y envíala por correo electrónico. Sin carta de presentación ni subida de CV: basta con un enlace a tu perfil.
- 02
Primera conversación
Hablamos de tu respuesta, del rol y de las condiciones: tipo de contrato, dedicación, remuneración y lugar de trabajo. Recibes las mismas respuestas honestas que damos a los clientes.
- 03
Muestra de trabajo y decisión
Una tarea pequeña y realista del día a día del rol, comentada juntos. Después deciden ambas partes.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan los candidatos sobre este rol.
¿Falta tu pregunta? Hazla en tu candidatura y te responderemos personalmente.
¿De dónde vienen las primeras conversaciones?
Desde el sitio web, recomendaciones, contenidos y la prospección del SDR. Aun así, el trabajo de pipeline propio forma parte del rol; no esperamos que solo gestiones inbound.
¿Qué libertad tengo para fijar precios?
Hay una lógica de precios y paquetes publicados. Dentro de ellos tienes margen; más allá, decidimos juntos.
¿Cómo se regula la remuneración?
La base y el componente ligado a resultados los hablamos abiertamente en la primera conversación. Las cifras te las damos allí, no en un sitio web.
¿Qué papel tiene para mí la implementación?
Un papel importante. Solo vendes lo que se puede entregar y sigues siendo responsable de las expectativas hasta el traspaso al equipo de Delivery.
Postularme
Una pregunta, de dos a cuatro frases, un correo electrónico.
Leemos cada respuesta nosotros mismos. Sin carta de presentación ni subida de archivos: basta con un enlace a tu perfil si lo tienes.
- Lo que envías
- Tu nombre, la respuesta a la pregunta, opcionalmente un enlace a tu perfil y tu fecha de incorporación más temprana.
- Qué pasa después
- Respondemos personalmente y proponemos una primera conversación si encaja, o te decimos con honestidad por qué no.
Más roles
Quizá otro encaje mejor.
- 02Ventas
Sales Development Representative (SDR)
Abres primeras conversaciones cualificadas con directores generales y responsables de ventas de medianas empresas.
Ver el rol - 01Ejecución
Delivery Lead – Procesos de ventas y CRM
Diriges proyectos de clientes desde el análisis del pipeline hasta la entrega de un CRM que sostiene la dirección comercial.
Ver el rol - 06Customer Success
Customer Success Manager – Programas y traspasos
Te aseguras de que los clientes sigan trabajando después del proyecto y sepan cuándo volverán a necesitarnos.
Ver el rol