01 · Implementación · Senior · Responsabilidad de proyecto
Delivery Lead – Procesos de ventas y CRM
Diriges proyectos de clientes desde el análisis del pipeline hasta la entrega de un CRM que sostiene la dirección comercial.
En Peak Atlas no asesoramos las ventas, las reconstruimos: etapas, campos obligatorios, rutina semanal, entrega. Tú eres la persona que asume esa responsabilidad con los clientes.
Candidatura por correo electrónico · una pregunta, de dos a cuatro frases · sin portal
- Área
- Ejecución
- Nivel de experiencia
- Senior · Responsabilidad de proyecto
- Lugar de trabajo
- Würzburg · en clientes · remoto previo acuerdo
- Contrato y remuneración
- en la primera conversación
Cómo se mide el rol
Tres resultados en lugar de una lista de tareas.
Estos son los criterios con los que comprobamos juntos si el trabajo tiene efecto. Nada de valores objetivo en un sitio web: los fijamos contigo.
- 01
Niveles
Cada pipeline que atendemos tiene etapas definidas con criterios de salida reflejados en el CRM.
- 02
Rutina semanal
La dirección de ventas del cliente funciona con una rutina semanal repetible – con cifras, no con intuición.
- 03
Traspaso
Al final del proyecto, el equipo del cliente sigue trabajando sin ti: documentado, capacitado, aprobado.
Áreas de responsabilidad
Cinco áreas de las que eres responsable.
- 01
Análisis del pipeline
Relevar los deals existentes, las fuentes y las tasas de cierre, y derivar de ellos la lógica de etapas.
- 02
Estructura del CRM
Configurar etapas, campos obligatorios, recordatorios y fuentes de modo que se pueda dirigir sin hacer preguntas.
- 03
Rutina de dirección
Implantar una revisión semanal del pipeline con el cliente y acompañarla hasta que funcione sola.
- 04
Gestión del proyecto
Mantener alcance, plazos y decisiones como compromisos firmes con la dirección general y la dirección de ventas.
- 05
Entrega y documentación
SOPs, capacitación y aprobación – el resultado tiene que seguir funcionando sin Peak Atlas.
Tu incorporación
Los primeros 90 días: como orientación, no como examen.
El orden y los contenidos se derivan de forma realista de nuestro día a día. El ritmo concreto depende de ti y de los proyectos en curso.
- 30 días
Entender cómo entregamos
Acompañas proyectos en curso, conoces nuestros estándares de pipeline y CRM y asumes tus primeros paquetes de trabajo.
- 60 días
Asumir un proyecto
Diriges un proyecto de cliente de forma autónoma – desde el análisis hasta la rutina semanal implantada.
- 90 días
Ayudar a desarrollar estándares
Aportas tu experiencia a nuestras plantillas y procesos, para que el próximo proyecto funcione bien más rápido.
Lo que aportas
Tres cosas tienen que encajar. El resto se aprende.
Imprescindible
- Has implantado procesos de ventas en empresas o has sido responsable de ellos – no solo los has descrito.
- Conoces al menos un CRM habitual lo bastante bien como para configurar tú mismo etapas, campos y automatizaciones.
- Puedes guiar a la dirección y al equipo de ventas a la vez, sin dejar atrás a ninguno de los dos.
Útil
- Experiencia con HubSpot, Pipedrive o Salesforce en equipos de ventas de empresas medianas.
- Ya has entregado alguna vez un proyecto de forma que siguió funcionando sin ti.
- Escribes SOPs claros – concisos, verificables, sin jerga de consultor.
Cuándo no encaja
La equidad primero: si alguno de estos puntos te describe, nos ahorramos la conversación los dos.
- Te gustaría presentar estrategia, pero no meterte en el CRM.
- Necesitas un equipo fijo a tu alrededor antes de asumir responsabilidad.
- Quieres volverte imprescindible en el cliente – con nosotros, el objetivo es la entrega.
Conoce nuestro trabajo
En lo que trabajarías, ya visible hoy.
Proyectos reales, libros publicados y páginas de servicios de nuestra cartera. Nada de esto se ha inventado para esta página.
Página
Análisis del pipeline
Así relevamos los pipelines – el punto de partida de cada proyecto que dirigirías.
AbrirPágina
Optimización del CRM
El alcance de servicios del que eres responsable en el cliente como Delivery Lead.
Abrir
Libro · Playbook
The SOP Playbook
Nuestra plantilla de instrucciones de trabajo – con este modelo documentas las entregas.
Ver
Cómo colaboramos
Las mismas reglas que con nuestros clientes.
- 01
Cada medida tiene una cifra antes y después.
Trabajamos en pipelines, procesos y cuentas que se ven a final de mes. Quien prefiera presentar buenas intenciones no será feliz con nosotros.
- 02
Decimos lo que no sabemos hacer.
Los clientes saben abiertamente qué servicios no ofrecemos. Lo mismo vale internamente, también en la entrevista.
- 03
Construimos para que funcione sin nosotros.
El objetivo de cada colaboración es el traspaso. Quien quiera hacerse imprescindible trabaja en contra del principio.
- 04
Una conversación en lugar de un proceso.
Sin portal ni rondas estándar. Leemos lo que escribes y respondemos personalmente.
Marco
La sede de Peak Atlas está en Würzburg. Gran parte del trabajo se realiza en las instalaciones de los clientes o en remoto.
El tipo de contrato, la dedicación, la remuneración y el lugar de trabajo los aclaramos en la primera conversación, de forma abierta y concreta, no después de varias rondas. Por eso en esta página no encontrarás bandas salariales ni plazos.
Tu camino hasta nosotros
Tres pasos. Sin portal.
- 01
Escríbenos
Responde la única pregunta sobre el rol en dos a cuatro frases y envíala por correo electrónico. Sin carta de presentación ni subida de CV: basta con un enlace a tu perfil.
- 02
Primera conversación
Hablamos de tu respuesta, del rol y de las condiciones: tipo de contrato, dedicación, remuneración y lugar de trabajo. Recibes las mismas respuestas honestas que damos a los clientes.
- 03
Muestra de trabajo y decisión
Una tarea pequeña y realista del día a día del rol, comentada juntos. Después deciden ambas partes.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan los candidatos sobre este rol.
¿Falta tu pregunta? Hazla en tu candidatura y te responderemos personalmente.
¿Cuántos proyectos se llevan en paralelo?
Depende del alcance y de la fase, y se habla en la entrevista. Planificamos de forma que la responsabilidad siga siendo manejable – un proyecto atendido a medias no le sirve a nadie.
¿Cuánto tiempo paso en las instalaciones del cliente?
El análisis y la entrega suelen hacerse en persona, el resto en remoto. La proporción concreta la acordamos contigo y con cada cliente.
¿Qué sistemas CRM tengo que dominar?
Al menos uno en profundidad. La lógica es transferible; familiarizarte con un segundo sistema forma parte de las primeras semanas.
¿Empleado o partner?
Ambas opciones son posibles. Tipo de contrato, alcance y remuneración los hablamos abiertamente en la primera conversación, no después de la tercera ronda.
Postularme
Una pregunta, de dos a cuatro frases, un correo electrónico.
Leemos cada respuesta nosotros mismos. Sin carta de presentación ni subida de archivos: basta con un enlace a tu perfil si lo tienes.
- Lo que envías
- Tu nombre, la respuesta a la pregunta, opcionalmente un enlace a tu perfil y tu fecha de incorporación más temprana.
- Qué pasa después
- Respondemos personalmente y proponemos una primera conversación si encaja, o te decimos con honestidad por qué no.
Más roles
Quizá otro encaje mejor.
- 06Customer Success
Customer Success Manager – Programas y traspasos
Te aseguras de que los clientes sigan trabajando después del proyecto y sepan cuándo volverán a necesitarnos.
Ver el rol - 07Finance & Operations
Revenue Operations & Finance Analyst
Haces visibles los márgenes de contribución, los flujos de pago y las métricas del pipeline para que la dirección pueda decidir en función de ellos.
Ver el rol - 03Ventas
Account Executive – Programas para responsables de ventas
Llevas las primeras conversaciones hasta el cierre y te aseguras de que cada encargo se pueda entregar.
Ver el rol