02 · Ventas · De nivel inicial a intermedio
Sales Development Representative (SDR)
Abres primeras conversaciones cualificadas con directores generales y responsables de ventas de medianas empresas.
Nuestros clientes son empresas que quieren que sus ventas sean medibles. Tú las encuentras, las contactas y te aseguras de que en la primera reunión estén las personas correctas con la pregunta correcta.
Candidatura por correo electrónico · una pregunta, de dos a cuatro frases · sin portal
- Área
- Ventas
- Nivel de experiencia
- De nivel inicial a intermedio
- Lugar de trabajo
- Würzburg · en clientes · remoto previo acuerdo
- Contrato y remuneración
- en la primera conversación
Cómo se mide el rol
Tres resultados en lugar de una lista de tareas.
Estos son los criterios con los que comprobamos juntos si el trabajo tiene efecto. Nada de valores objetivo en un sitio web: los fijamos contigo.
- 01
Conversaciones
Primeras reuniones calificadas con quienes toman las decisiones, medidas por reuniones celebradas, no por reuniones agendadas.
- 02
Encaje
Porcentaje de primeras reuniones que llevan a una segunda cita: la medida de la precalificación.
- 03
Calidad de los datos
Cada contacto está completo en el CRM: fuente, motivo, estado, siguiente paso.
Áreas de responsabilidad
Cinco áreas de las que eres responsable.
- 01
Investigación de clientes objetivo
Identificar empresas y personas de contacto que encajen con nuestras áreas de servicio: criterios en lugar de volumen.
- 02
Contacto
Primer contacto por teléfono, correo electrónico y LinkedIn, con un motivo concreto, sin recitar guiones.
- 03
Cualificación
Aclarar situación, motivo y procesos de decisión antes de agendar una primera reunión.
- 04
Mantenimiento del CRM
Cada paso documentado: gestionamos nuestro propio pipeline con las mismas reglas que el de nuestros clientes.
- 05
Traspaso a ventas
Preparar las primeras reuniones para que el Account Executive y el cliente empiecen sin repetir nada.
Tu incorporación
Los primeros 90 días: como orientación, no como examen.
El orden y los contenidos se derivan de forma realista de nuestro día a día. El ritmo concreto depende de ti y de los proyectos en curso.
- 30 días
Entender la oferta y los clientes objetivo
Conoces nuestros servicios, casos y segmentos objetivo, y escuchas primeras reuniones reales.
- 60 días
Construir tu propio pipeline
Contactas, calificas y documentas por tu cuenta, con una revisión semanal en equipo.
- 90 días
Cumplir de forma fiable
Tu prospección genera con regularidad primeras reuniones que de verdad se celebran; propones mejoras en secuencias y criterios.
Lo que aportas
Tres cosas tienen que encajar. El resto se aprende.
Imprescindible
- Llamas. Sin rodeos, sin aplazamientos, respetando el tiempo de la otra persona.
- Escribes de forma breve, concreta y sin errores en alemán.
- Llevas tú mismo el seguimiento de tus cifras y puedes explicar por qué una semana fue buena o mala.
Útil
- Primera experiencia en ventas B2B, atención al cliente o reclutamiento.
- Comprensión de cómo gana dinero una empresa mediana.
- Experiencia con un CRM y herramientas de secuencias.
Cuándo no encaja
La equidad primero: si alguno de estos puntos te describe, nos ahorramos la conversación los dos.
- Quieres enviar leads, pero no hablar tú mismo con quienes toman las decisiones.
- Necesitas guiones listos para cada situación.
- Te tomas el rechazo como una crítica personal.
Conoce nuestro trabajo
En lo que trabajarías, ya visible hoy.
Proyectos reales, libros publicados y páginas de servicios de nuestra cartera. Nada de esto se ha inventado para esta página.
Libro · Playbook
Sales ohne Zufall
100 problemas de ventas de nuestra práctica: el lenguaje con el que nuestros clientes objetivo describen su situación.
VerPágina
Resumen de servicios
Qué vendemos y a quién: la base de tu calificación.
AbrirPágina
Referencias de clientes
Qué empresas ya han trabajado con nosotros, como contexto y para el contacto.
Abrir
Cómo colaboramos
Las mismas reglas que con nuestros clientes.
- 01
Cada medida tiene una cifra antes y después.
Trabajamos en pipelines, procesos y cuentas que se ven a final de mes. Quien prefiera presentar buenas intenciones no será feliz con nosotros.
- 02
Decimos lo que no sabemos hacer.
Los clientes saben abiertamente qué servicios no ofrecemos. Lo mismo vale internamente, también en la entrevista.
- 03
Construimos para que funcione sin nosotros.
El objetivo de cada colaboración es el traspaso. Quien quiera hacerse imprescindible trabaja en contra del principio.
- 04
Una conversación en lugar de un proceso.
Sin portal ni rondas estándar. Leemos lo que escribes y respondemos personalmente.
Marco
La sede de Peak Atlas está en Würzburg. Gran parte del trabajo se realiza en las instalaciones de los clientes o en remoto.
El tipo de contrato, la dedicación, la remuneración y el lugar de trabajo los aclaramos en la primera conversación, de forma abierta y concreta, no después de varias rondas. Por eso en esta página no encontrarás bandas salariales ni plazos.
Tu camino hasta nosotros
Tres pasos. Sin portal.
- 01
Escríbenos
Responde la única pregunta sobre el rol en dos a cuatro frases y envíala por correo electrónico. Sin carta de presentación ni subida de CV: basta con un enlace a tu perfil.
- 02
Primera conversación
Hablamos de tu respuesta, del rol y de las condiciones: tipo de contrato, dedicación, remuneración y lugar de trabajo. Recibes las mismas respuestas honestas que damos a los clientes.
- 03
Muestra de trabajo y decisión
Una tarea pequeña y realista del día a día del rol, comentada juntos. Después deciden ambas partes.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan los candidatos sobre este rol.
¿Falta tu pregunta? Hazla en tu candidatura y te responderemos personalmente.
¿Hay cuotas fijas de llamadas?
Medimos primeras reuniones calificadas celebradas, no intentos de llamada. Las metas de actividad que hay detrás las fijamos juntos y las ajustamos cuando las cifras dicen otra cosa.
¿Cómo está estructurada la remuneración?
Lo hablamos abiertamente en la primera entrevista. Un rol que se mide por resultados también tiene un componente variable ligado a resultados en la remuneración; los detalles dependen del tipo de contrato y de la dedicación.
¿Puedo pasar más adelante al cierre de ventas?
El rol de Account Executive es expresamente un posible siguiente paso. Eso no genera un derecho; hablamos de tu desarrollo a partir de tus cifras.
¿Remoto o presencial?
La sede de la empresa está en Würzburg. Qué aplica en tu caso lo aclaramos en la entrevista; el requisito es un lugar de trabajo donde puedas hacer llamadas sin interrupciones.
Postularme
Una pregunta, de dos a cuatro frases, un correo electrónico.
Leemos cada respuesta nosotros mismos. Sin carta de presentación ni subida de archivos: basta con un enlace a tu perfil si lo tienes.
- Lo que envías
- Tu nombre, la respuesta a la pregunta, opcionalmente un enlace a tu perfil y tu fecha de incorporación más temprana.
- Qué pasa después
- Respondemos personalmente y proponemos una primera conversación si encaja, o te decimos con honestidad por qué no.
Más roles
Quizá otro encaje mejor.
- 03Ventas
Account Executive – Programas para responsables de ventas
Llevas las primeras conversaciones hasta el cierre y te aseguras de que cada encargo se pueda entregar.
Ver el rol - 05Marketing
Content Strategist – Libros, playbooks y sitio web
Conviertes nuestra práctica en contenidos que los responsables de decisiones entienden y que preparan las ventas y las candidaturas.
Ver el rol - 04Marketing
Performance Marketing Manager – Google Ads y ChatGPT Ads
Gestionas cuentas de modo que el presupuesto publicitario se traduzca en solicitudes y encargos, de forma medible hasta el cierre.
Ver el rol
