Cada participada informa de forma distinta
Pipeline, forecast y entrada de pedidos significan algo distinto en cada empresa. La comparación en el portfolio es una comparación de definiciones, no de resultados.
Tamaño de empresa · Inversores y participadas
Hacer visibles las palancas operativas en las participadas.
Quien acompaña a varias empresas necesita visiones comparables: las mismas definiciones de KPI, las mismas preguntas al pipeline, la misma priorización. Trabajamos de forma operativa en la empresa del portfolio – no como intermediarios ni como asesores financieros.
Analizar mi tienda
Primera reunión: empezamos con una participada y una visión de indicadores comparable.
Cómo lo notas
Tres problemas al mirar varias participadas
El cuello de botella se conoce, pero no se aborda en la operación
El reporting muestra que las ventas se estancan. Lo que falta en el día a día de la empresa – liderazgo, cualificación, disciplina en el CRM – no se ve desde fuera.
La priorización se hace en cada participada por separado
Cada equipo directivo optimiza localmente. Qué medida tendría la mayor palanca en el conjunto del portfolio queda sin respuesta.
Cómo lo hacemos
De indicadores comparables a medidas operativas
Proceso de ejemplo. Empezamos con una participada y ampliamos cuando la visión se sostiene.
- 01
Unificar las definiciones de KPI
¿Qué es una oportunidad cualificada, cuándo se considera ganado un pedido, cómo se calcula el forecast? Definiciones comunes para el portfolio.
- 02
Identificar el cuello de botella de crecimiento por participada
Con las cifras unificadas se ve si el problema está en la demanda, la cualificación, el cierre o el inventario.
- 03
Mejora operativa en la empresa
No a nivel de portfolio, sino en el día a día de la empresa: revisión del pipeline, estructura del CRM, dirección de ventas, visión de liquidez.
- 04
Priorizar juntos
Con la dirección y los responsables de participadas se decide qué medida va primero – y qué se aplaza.
Lo que tienes en las manos
Comparabilidad e impacto operativo
Hoja de definición de KPI
Definiciones comunes para pipeline, forecast y entrada de pedidos – trasladables a otras participadas.
Diagnóstico del cuello de botella por participada
Dónde se estanca operativamente el crecimiento, con argumentos a partir de los datos de la propia empresa.
Plan de acción con prioridades
Qué servicio existente se aplica dónde, en qué orden y con qué responsable en la empresa.
Alcance
Acompañamiento operativo. Sin intermediación de inversiones.
Trabajamos en ventas, procesos y transparencia en la empresa del portfolio. No intermediamos participaciones, no damos recomendaciones de inversión y no garantizamos resultados de una due diligence.
- Sin intermediación de inversiones ni asesoramiento financiero
- Sin garantía de due diligence ni valoración
- Sin afirmaciones sobre rentabilidad o valor de la empresa
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Con qué trabajamos en las participadas
- Análisis del pipelineUna visión comparable de las oportunidades abiertas y los cuellos de botella de cada empresa.Abrir
- Gestión de ventasLa dirección de ventas como ritmo en la empresa del portfolio.Abrir
- Director de ventas externoCuando el puesto de liderazgo de ventas de una participada está vacante.Abrir
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Preguntas frecuentes
Respondido con claridad.
¿Trabajan con el holding o con la empresa?
De forma operativa con la empresa, en coordinación con los responsables de participadas. La mejora ocurre en el día a día de la empresa; la comparabilidad surge a nivel de portfolio.
¿Pueden ayudar en una due diligence?
Podemos evaluar cuestiones operativas de ventas y procesos. No damos recomendaciones de valoración ni de inversión y no garantizamos el resultado de una revisión.
¿Cuántas participadas pueden acompañar en paralelo?
Depende del alcance y la profundidad. Empezamos con una participada, comprobamos si la visión se sostiene y luego hablamos de forma realista de ampliar.
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