Chaque participation rend compte différemment
Pipeline, forecast et prises de commandes signifient quelque chose de différent dans chaque entreprise. Comparer le portefeuille revient à comparer des définitions, pas des résultats.
Taille d’entreprise · Investisseurs & participations
Rendre visibles les leviers opérationnels dans les participations.
Qui accompagne plusieurs entreprises a besoin de vues comparables : les mêmes définitions de KPI, les mêmes questions posées au pipeline, la même priorisation. Nous travaillons de manière opérationnelle dans l’entreprise du portefeuille – ni comme intermédiaire, ni comme conseiller en placement.
Faire analyser ma boutique
Premier échange – nous commençons par une participation et une vue comparable des indicateurs.
Comment tu le remarques
Trois problèmes quand on regarde plusieurs participations
Le goulot d’étranglement est connu, mais pas traité de manière opérationnelle
Le reporting montre que les ventes stagnent. Ce qui manque au quotidien de l’entreprise – management, qualification, discipline CRM – ne se voit pas de l’extérieur.
La priorisation se fait séparément dans chaque participation
Chaque équipe de direction optimise localement. Quelle mesure aurait le plus grand effet de levier sur l’ensemble du portefeuille reste une question ouverte.
Notre démarche
Des indicateurs comparables aux mesures opérationnelles
Déroulé à titre d’exemple. Nous commençons par une participation et élargissons lorsque la vue tient.
- 01
Harmoniser les définitions des KPI
Qu’est-ce qu’une opportunité qualifiée, quand une commande est-elle considérée comme gagnée, comment le forecast est-il calculé ? Des définitions communes pour le portefeuille.
- 02
Nommer le goulot de croissance de chaque participation
Grâce aux chiffres harmonisés, on voit si le blocage se situe au niveau de la demande, de la qualification, de la conclusion ou du stock.
- 03
Amélioration opérationnelle dans l’entreprise
Pas au niveau du portefeuille, mais dans le quotidien de l’entreprise : revue du pipeline, structure du CRM, management commercial, vue de trésorerie.
- 04
Prioriser ensemble
Avec la direction et les responsables de participations, on détermine quelle mesure vient en premier – et ce qui est reporté.
Ce que tu as entre les mains
Comparabilité et impact opérationnel
Fiche de définition des KPI
Des définitions communes pour le pipeline, le forecast et les prises de commandes – transposables à d’autres participations.
Diagnostic du goulot d’étranglement par participation
Là où la croissance bloque sur le plan opérationnel, avec une justification tirée des données de l’entreprise.
Plan d’action priorisé
Quelle prestation existante est utilisée où, dans quel ordre et avec quel responsable dans l’entreprise.
Périmètre
Accompagnement opérationnel. Pas d’intermédiation en investissement.
Nous travaillons sur les ventes, les processus et la transparence dans l’entreprise du portefeuille. Nous ne négocions pas de participations, ne donnons pas de recommandations de placement et ne garantissons aucun résultat de due diligence.
- Ni intermédiation en investissement ni conseil en placement
- Aucune garantie de due diligence ni déclaration de valorisation
- Aucune déclaration sur le rendement ou la valeur de l’entreprise
Services adaptés
Avec quoi nous travaillons dans les participations
- Analyse du pipelineUne vue comparable des opportunités ouvertes et des goulots d’étranglement par entreprise.Ouvrir
- Sales ManagementLe management commercial comme rythme dans l’entreprise du portefeuille.Ouvrir
- Directeur commercial externaliséLorsque le poste de direction commerciale d’une participation est vacant.Ouvrir
- Cash ControlVue opérationnelle de la trésorerie au niveau de l’entreprise.Ouvrir
Questions fréquentes
Une réponse claire.
Travaillez-vous avec la holding ou avec l’entreprise ?
De manière opérationnelle avec l’entreprise, en coordination avec les responsables de participations. L’amélioration se fait dans le quotidien de l’entreprise, la comparabilité naît au niveau du portefeuille.
Pouvez-vous accompagner une due diligence ?
Nous pouvons évaluer les questions opérationnelles de vente et de processus. Nous ne donnons pas de recommandation de valorisation ou de placement et ne garantissons aucun résultat d’audit.
Combien de participations pouvez-vous accompagner en parallèle ?
Cela dépend du périmètre et de la profondeur. Nous commençons par une participation, vérifions que la vue tient, puis parlons de manière réaliste d’une extension.
Prestations adaptées
