माँग से सही ग्राहक बनें।

दोनों साथ मिलकर, एक मीटिंग में, पिछले कुछ महीनों के असली उदाहरणों के साथ। एक पक्ष द्वारा अकेले तय मानदंड दूसरा पक्ष इस्तेमाल नहीं करता।

ज़रूरी नहीं। एक CRM जिसमें स्रोत और योग्यता अपडेट रहती है, आम तौर पर काफ़ी है। अतिरिक्त टूल्स तभी आते हैं जब प्रक्रिया तय हो जाए।

वे इसका हिस्सा हैं। मौजूदा ग्राहकों का विस्तार अक्सर ज़्यादा रेवेन्यू का सबसे सस्ता रास्ता है – पर इसके लिए किसी ज़िम्मेदार की ज़रूरत है। यह हम मिलकर तय करते हैं।