पाइपलाइन विश्लेषण
आकलन: डील कहाँ खोती हैं, किस चरण में कितनी देर रहती हैं, इसके पीछे क्या कारण है?
क्षमता · सेल्स
सेल्स जो चलाई जाए – उम्मीद पर न छोड़ी जाए।
हमारी सेल्स क्षमता पूछताछ के बाद शुरू होती है: पाइपलाइन का विश्लेषण, चरण और ज़िम्मेदारियाँ तय करना, हर हफ़्ते नेतृत्व करना, CRM को इस तरह सेट करना कि वह सेल्स को सहारा दे। ज़रूरत हो तो एक बाहरी सेल्स हेड अस्थायी रूप से लीडरशिप संभालता है। बिक्री आपकी टीम ही करती रहती है।
शॉप का विश्लेषण करवाएँ
हम लीडरशिप, स्ट्रक्चर और मापन संभालते हैं – सेल्स बातचीत नहीं।
इसमें क्या शामिल है
चार सेवाएँ, पूछताछ से ऑर्डर तक एक कड़ी।
Sales Management
चरण, बाहर निकलने की शर्तें, फ़ॉलो-अप नियम और एक साप्ताहिक रूटीन जिसमें फ़ैसले लिए जाते हैं।
CRM ऑप्टिमाइज़ेशन
टूल को इस तरह सेट करना कि वह आपकी लीडरशिप को दर्शाए – ज़रूरी फ़ील्ड, रिमाइंडर, हर पूछताछ का स्रोत।
बाहरी सेल्स प्रमुख
उन कंपनियों के लिए अंतरिम लीडरशिप जिन्होंने यह भूमिका अभी तक नहीं भरी है या अभी नहीं भर सकतीं।
सामान्य प्रक्रिया
सेल्स में साथ काम ऐसे शुरू होता है
- 01
विश्लेषण
पाइपलाइन, CRM की स्थिति और लीडरशिप रूटीन दर्ज किए जाते हैं – बिना पहले से कोई धारणा बनाए।
- 02
संरचना
चरण, नियम और ज़िम्मेदारियाँ तय करके CRM में सेट की जाती हैं।
- 03
नेतृत्व
साप्ताहिक पाइपलाइन मैनेजमेंट – अंदरूनी या बाहरी सेल्स हेड के साथ।
- 04
हैंडओवर
लक्ष्य ऐसी सेल्स है जो हमारे बिना चले। हैंडओवर शुरू से ही तय होता है।
सेवाएँ और उपयोग के मामले
ये पेज आगे ले जाते हैं
- पाइपलाइन विश्लेषणरेवेन्यू कहाँ खोता है।खोलें
- Sales Managementरोज़मर्रा के काम में लीडरशिप और रूटीन।खोलें
- CRM ऑप्टिमाइज़ेशनलीडरशिप का टूल।खोलें
- बाहरी सेल्स प्रमुखअंतरिम लीडरशिप।खोलें
- ज़्यादा डील क्लोज़ करेंउपयोग का मामला: मौजूदा पूछताछ से ज़्यादा ऑर्डर।खोलें
- सेल्स को स्केल करेंउपयोग का मामला: ऐसी सेल्स बनाना जो किसी एक व्यक्ति पर टिकी न हो।खोलें
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
स्पष्ट उत्तर।
क्या आप सेल्स कर्मचारी देते हैं?
नहीं। हम नेतृत्व और स्ट्रक्चर देते हैं; बिक्री आपकी टीम ही करती है। अगर लोगों की कमी है, तो “कर्मचारी खोजें” नज़रिया आगे मदद करता है।
आप किन CRM सिस्टम के साथ काम करते हैं?
जो आपके पास है उसी से, बशर्ते वह चरण, ज़रूरी फ़ील्ड और रिमाइंडर दर्शा सके। बदलाव की सलाह तभी दी जाती है जब सिस्टम सच में लीडरशिप में बाधा बने।
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