Problema · Buon ROAS senza profitto
Il ROAS torna. Perché il profitto non torna?
Il ROAS misura il fatturato per euro di pubblicità, non il profitto. Solo quando sai quanto porta un ordine prima della pubblicità vedi da quale ROAS inizi davvero a guadagnare.
Conoscere la soglia
Tre numeri. Un ROAS minimo.
Valore dell'ordine, costi per ordine senza pubblicità e il tuo ROAS attuale. Puoi sovrascrivere i numeri di esempio.
ROAS di pareggio
2,2
Margine di contribuzione prima della pubblicità 27,00 € per ordine
Con il tuo ROAS restano 7,00 € per ordine dopo costi pubblicitari di 20,00 €. I costi fissi non sono ancora pagati.
ROAS di pareggio = valore dell'ordine ÷ (valore dell'ordine − costi senza pubblicità)
Ipotesi e limiti
- Il ROAS di pareggio vale per un ordine. I costi fissi non sono ancora coperti.
- Il ROAS dell'account pubblicitario si basa sulla sua attribuzione. Può essere più alto del contributo reale della campagna.
- I riacquisti non sono inclusi. Se i clienti riacquistano spesso, il primo ordine può essere più al limite.
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Come te ne accorgi
L'account pubblicitario festeggia. L'analisi no.
- Il ROAS è sopra l'obiettivo, ma il profitto cala appena il budget sale.
- Tutti i prodotti vengono pubblicizzati con lo stesso ROAS obiettivo, anche se i loro margini sono molto diversi.
- Account pubblicitari e shop insieme dichiarano più fatturato di quanto sia davvero entrato.
Capire le cause
Perché un buon ROAS può comunque portare in perdita.
- 01
Un solo ROAS obiettivo per tutto
- Come te ne accorgi
- Prodotti ad alto e basso margine girano con lo stesso obiettivo.
- Perché succede
- Il ROAS di pareggio dipende dal margine di ogni prodotto, non dal settore.
- Cosa aiuta
- Calcolare il ROAS di pareggio per prodotto o gruppo di prodotti e allineare gli obiettivi.
- Limite
- Con moltissimi piccoli prodotti basta un calcolo per gruppo.
- 02
Mancano i costi dopo il clic
- Come te ne accorgi
- Il calcolo nell'account pubblicitario vede solo fatturato e costi pubblicitari.
- Perché succede
- Merce, spedizione, commissioni e resi lì non compaiono.
- Cosa aiuta
- Calcolare una volta con cura i costi per ordine senza pubblicità e usarli come base.
- Limite
- I tassi di reso variano per campagna; una media è un punto di partenza.
- 03
Il fatturato attribuito è troppo alto
- Come te ne accorgi
- I canali insieme dichiarano più fatturato dello shop.
- Perché succede
- Ogni piattaforma si attribuisce ordini che sarebbero arrivati anche senza di lei.
- Cosa aiuta
- Confrontare i costi pubblicitari con il fatturato totale reale, non solo con il dato della piattaforma.
- Limite
- Un'attribuzione esatta non esiste; guarda le tendenze invece dei singoli valori.
Soluzioni possibili
Dal ROAS della piattaforma al profitto per ordine.
| Percorso | Basta se | Limite |
|---|---|---|
| ROAS di pareggio una volta in una tabella | Hai pochi prodotti con margini simili. | Superata appena cambiano prezzi o costi. |
| Adattare gli obiettivi nell'account pubblicitario | Conosci già il ROAS di pareggio per gruppo di prodotti. | L'account pubblicitario continua a non conoscere i costi dopo il clic. |
| Strumento di reporting di marketing | Vuoi unire e confrontare i canali. | Mostra fatturato e ROAS, di rado il margine per prodotto. |
| Peak One | Vuoi vedere il ROAS di pareggio per prodotto e l'effetto della pubblicità sugli stessi numeri. | Richiede costi puliti per prodotto; l'attribuzione delle piattaforme resta una stima. |
Peak One in azione
Dalla campagna alla decisione sul budget.
- TriggerDa quale ROAS in poi guadagniamo?
- 01 · CampagnaSignalIl ROAS mostra quale pubblicità porta più di quanto costa.
- 02 · ProdottoComprensioneROAS by Product in Peak Break-even ROAS mostra quale ROAS serve a ogni prodotto.
- 03 · AssortimentoDecisioneROAS Matrix risponde a quali prodotti potete permettervi di pubblicizzare.
- 04 · AttivitàAzioneSpostare il budget o mettere in pausa una campagna diventa un'attività in Peak Board.
Le app per questo
Disponibile in Peak One.
ROAS di pareggioDisponibilePeak Break-even ROASDa quale ROAS in poi guadagniamo?
ROAS by ProductDisponibilePeak Break-even ROASQuale prodotto ha bisogno di quale ROAS?
ROAS MatrixDisponibilePeak Break-even ROASQuali prodotti possiamo permetterci di pubblicizzare?
Marketing EfficiencyDisponibilePeak ProfitLa pubblicità rende più di quanto costa?
ROASDisponibileAcquisitionQuale pubblicità rende più di quanto costa?
Tre passi
Prima che il budget risalga.
- 01 / 03
Calcolare i costi per ordine
Sommare merce, spedizione, imballaggio, commissioni di pagamento e quota resi per un ordine medio.
- 02 / 03
Fissare la soglia
Determinare il ROAS di pareggio con il calcolo qui sopra e annotarlo per ogni gruppo di prodotti.
- 03 / 03
Controllare le campagne sotto soglia
Mettere in pausa ogni campagna sotto la soglia o gestirla consapevolmente come acquisizione di nuovi clienti con obiettivo di riacquisto.
Domande frequenti
In breve.
Cos'è un buon ROAS?
Uno che sia sopra il tuo ROAS di pareggio. Lo determina il tuo margine: meno porta un ordine prima della pubblicità, più alto deve essere il ROAS. Valori di riferimento generici qui non aiutano.
Che differenza c'è tra ROAS e POAS?
Il ROAS divide il fatturato per i costi pubblicitari. Il POAS divide il profitto per i costi pubblicitari e tiene quindi conto dei costi dell'ordine. Il ROAS di pareggio lo ritraduce nel numero che conosce il tuo account pubblicitario.
Una campagna può girare sotto il ROAS di pareggio?
Sì, se porta nuovi clienti che riacquistano in modo dimostrabile. In quel caso devi confrontare il costo per nuovo cliente con il suo margine di contribuzione su più ordini.
Continua a scoprire
Cosa comprende.
- RuoloMargine e margine di contribuzioneMargine di contribuzione per prodotto e variante, con scenari e magazzino.Vedi
- Categoria di softwareSoftware per il margine di contribuzioneSapere cosa resta per prodotto dopo tutti i costi variabili.Vedi
- Caso d'usoAnalizzare le campagneOgni link di un'iniziativa contrassegnato, così è chiaro quale canale porta interessati.Vedi
- ProblemaCosti pubblicitari in aumentoOgni nuovo cliente costa di più e nessuno sa quando l'investimento rientra.Vedi
- ProblemaFatturato senza utilePiù fatturato, ma a fine mese resta poco o niente.Vedi
- ProblemaRedditività dei prodotti poco chiaraSai cosa si vende, ma non quanto ci si guadagna.Vedi
✦ Un principio Peak
Rilevanza prima del rumore. Ciò che conta diventa visibile.
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Altri problemi
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