Problema · Redditività di prodotto poco chiara
Il best seller si vende. Ma fa anche guadagnare?
Il fatturato per prodotto dice poco. Solo dopo merce, spedizione, commissioni e pubblicità si vede quali articoli reggono l'attività e quali danno solo lavoro.
Un prodotto, un risultato
Prendi il tuo articolo più venduto. E fai i conti.
Inserisci i valori per un'unità venduta. Poi fai lo stesso per il prodotto su cui hai più dubbi.
Margine di contribuzione per unità
17,50 €
Quota del margine di contribuzione 35,1 % · costi variabili 32,40 €
- Costo del venduto18,00 €
- Spedizione e imballaggio4,90 €
- Commissioni di pagamento e marketplace1,50 €
- Costo pubblicitario per vendita8,00 €
Ecco quanto contribuisce ogni unità ai costi fissi. Voce di costo più grande: Costo del venduto (36,1 % del ricavo netto).
Ipotesi e limiti
- Il calcolo vale per unità. I resi li devi includere proporzionalmente nei costi.
- I costi pubblicitari per vendita sono una media; nei primi acquisti spesso sono più alti che nei riacquisti.
- I costi fissi come affitto o stipendi mancano di proposito. Il margine di contribuzione deve ancora pagarli.
I tuoi dati restano in questo browser. Nulla viene salvato o inviato.
Come te ne accorgi
La lista delle vendite è chiara. Manca la lista degli utili.
- Nel report del negozio online i best seller sono in cima, ma nessuno sa quanto rendono dopo i costi.
- I prezzi sono stati calcolati una volta e da allora non più verificati, anche se acquisto e spedizione sono rincarati.
- Le promozioni con sconto valgono allo stesso modo per tutti i prodotti, per quanto sottile sia il margine.
Capire le cause
Perché il margine per prodotto è così spesso sconosciuto.
- 01
I costi si guardano solo nel complesso
- Come te ne accorgi
- Conosci i costi di spedizione del mese, ma non quelli per ordine.
- Perché succede
- Le fatture di logistica, fornitori di pagamento e marketplace arrivano come totali, non per articolo.
- Cosa aiuta
- Dividere ogni blocco di costi una volta per il numero di ordini e inserirlo per prodotto.
- Limite
- Una media basta per una prima stima, non per i casi anomali ingombranti o molto leggeri.
- 02
Il calcolo dei prezzi è superato
- Come te ne accorgi
- Il prezzo di vendita è lo stesso da anni, quello d'acquisto no.
- Perché succede
- I prezzi si calcolano al lancio e poi si adattano solo a sensazione.
- Cosa aiuta
- Fissare una data a trimestre in cui ricalcolare i dieci prodotti con più fatturato.
- Limite
- Con prezzi d'acquisto molto variabili un trimestre non basta.
- 03
La pubblicità non viene attribuita
- Come te ne accorgi
- Un prodotto sembra redditizio finché i costi pubblicitari stanno nel budget di marketing.
- Perché succede
- I costi pubblicitari vengono trattati come costi fissi, anche se si generano con ogni vendita.
- Cosa aiuta
- Stimare i costi pubblicitari per vendita e inserirli nel calcolo come riga a sé.
- Limite
- Senza un'attribuzione chiara per campagna resta una stima.
- 04
Le varianti vengono accorpate
- Come te ne accorgi
- Il prodotto è redditizio, ma una taglia o un colore torna sempre indietro.
- Perché succede
- Resi e prezzi d'acquisto cambiano per variante, il report no.
- Cosa aiuta
- Calcolare singolarmente le varianti con più resi.
- Limite
- Con poche varianti con lo stesso acquisto, lo sforzo non conviene.
Soluzioni possibili
Dal foglio di calcolo fino al calcolo continuo.
| Percorso | Basta se | Limite |
|---|---|---|
| Foglio di calcolo dei prezzi per prodotto | Hai fino a circa venti prodotti e i tuoi costi cambiano di rado. | Ogni variazione dei costi la devi riportare a mano in tutte le righe. |
| Report della contabilità | Ti serve l'utile complessivo per le imposte e la banca. | Mostra le tipologie di costo, ma nessun valore per prodotto o variante. |
| Calcolo dei prezzi nel sistema del negozio online | Il tuo negozio online registra i prezzi d'acquisto e vendi solo lì. | Spedizione, commissioni e pubblicità di solito mancano nel calcolo. |
| Peak One | Vuoi margine di contribuzione, scenari e margini minimi per prodotto in un unico posto. | Il calcolo è buono solo quanto i costi inseriti. |
Peak One in azione
Dal catalogo alla decisione sul prezzo.
- TriggerQuali prodotti fanno davvero guadagnare?
- 01 · CatalogoSignalMargin Overview mostra dove guadagni davvero.
- 02 · ProdottoComprensioneProduct Calculation calcola se ogni prodotto si regge.
- 03 · ScenarioDecisioneMargin Scenarios mostra cosa succede al margine se cambiano prezzo o costi.
- 04 · RegolaAzioneMargin Rules stabilisce quale margine minimo vale d'ora in poi.
Le app per questo
Disponibile in Peak One.
Margin OverviewDisponibilePeak MarginDove guadagniamo davvero?
Product CalculationDisponibilePeak ProductsOgni prodotto è redditizio?
Contribution MarginDisponibileProfittoQuanto resta dopo tutti i costi variabili?
Unit ProductsDisponibilePeak Unit EconomicsQuanto rende ogni prodotto per unità?
Margin RulesDisponibilePeak MarginQuali margini minimi valgono?
Tre passi
Iniziare con dieci prodotti. Non con tutti.
- 01 / 03
Scegliere quelli con più fatturato
Elencare i dieci prodotti con più fatturato degli ultimi tre mesi.
- 02 / 03
Calcolare per unità
Per ciascuno calcolare il margine di contribuzione con merce, spedizione, commissioni e pubblicità per vendita.
- 03 / 03
Affrontare il più debole
Prendere una decisione per il prodotto con il margine di contribuzione più basso: prezzo, acquisto o pubblicità.
Domande frequenti
In breve.
Quali costi rientrano nel margine di contribuzione?
Tutti i costi che si generano con ogni unità venduta: costo della merce, spedizione e imballaggio, commissioni di pagamento e del marketplace, quota di resi e costi pubblicitari per vendita. Affitto e stipendi non ne fanno parte.
Da quale margine di contribuzione un prodotto è buono?
Dipende dai tuoi costi fissi e dalle quantità. Conta se la somma di tutti i margini di contribuzione copre i costi fissi. Una percentuale fissa valida per tutti non esiste.
Devo togliere dal catalogo i prodotti con un margine di contribuzione basso?
Non subito. Alcuni attirano primi acquirenti che poi riacquistano in modo redditizio. Verifica prima prezzo, acquisto e pubblicità; toglierli dal catalogo è l'ultimo passo.
Continua a scoprire
Cosa comprende.
- RuoloMargine e margine di contribuzioneMargine di contribuzione per prodotto e variante, con scenari e magazzino.Vedi
- Categoria di softwareSoftware per il margine di contribuzioneSapere cosa resta per prodotto dopo tutti i costi variabili.Vedi
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- ProblemaBuon ROAS senza utileLe campagne sembrano andare bene, ma dopo tutti i costi non resta nulla.Vedi
- ProblemaCapitale immobilizzato in magazzinoIl magazzino è pieno, il conto vuoto e nessuno sa quanta merce sia troppa.Vedi
- ProblemaFatturato senza utilePiù fatturato, ma a fine mese resta poco o niente.Vedi
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