Problema · Fatturato senza utile
Più fatturato. Ma dov'è l'utile?
Verifica quanto resta davvero dopo costi di merce, pubblicità, consegna e costi fissi. Di solito un singolo blocco di costi divora la crescita, e lo si può individuare.
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Quattro numeri. Un risultato.
Inserisci i valori di un mese tipico. Puoi sovrascrivere i numeri di esempio.
Risultato del mese
9.000 €
Redditività sulle vendite 11,3 % · Margine di contribuzione dopo il marketing 24.000 €
- Costi variabili44.000 €
- Marketing12.000 €
- Costi fissi15.000 €
Da 60.000 € di fatturato al mese l'attività si regge con questa struttura di costi. Blocco più grande: Costi variabili.
Risultato = fatturato − costi variabili − marketing − costi fissi
Ipotesi e limiti
- Calcolo semplificato prima di imposte, interessi e ammortamenti. Non sostituisce la BWA.
- I resi vanno nel fatturato (netto) o nei costi variabili, non in entrambi.
- L'utile non è liquidità: termini di pagamento e acquisti di magazzino spostano il momento in cui il denaro si muove.
I tuoi dati restano in questo browser. Nulla viene salvato o inviato.
Come te ne accorgi
La crescita si vede. Sul conto no.
- Il fatturato supera quello dell'anno precedente, il saldo del conto no.
- Ogni nuova campagna porta ordini, ma nessuno sa dire quanto guadagna un ordine.
- La BWA arriva sei settimane dopo e spiega solo che è andata così.
Capire le cause
Quattro motivi perché la crescita non porta nulla.
- 01
Il margine variabile è troppo sottile
- Come te ne accorgi
- Più ordini aumentano il fatturato, ma quasi non il margine di contribuzione.
- Perché succede
- Acquisti, spedizione, commissioni di pagamento e resi si mangiano gran parte del prezzo già prima di pubblicità e costi fissi.
- Cosa aiuta
- Calcolare il margine di contribuzione per prodotto e cambiare prima prezzi o condizioni degli articoli più deboli.
- Limite
- Con pochissimi prodotti basta un foglio di calcolo; uno strumento conviene solo con molte varianti.
- 02
La crescita si compra con la pubblicità
- Come te ne accorgi
- Il fatturato cresce di pari passo con il budget pubblicitario.
- Perché succede
- I nuovi clienti costano più di quanto renda il loro primo ordine. Un buon ROAS lo nasconde, perché ignora i costi dopo il clic.
- Cosa aiuta
- Conoscere il ROAS di pareggio per prodotto e fermare le campagne al di sotto oppure orientarle ai clienti abituali.
- Limite
- Se i clienti riacquistano spesso, il primo ordine può essere in perdita, purché venga misurato.
- 03
I costi fissi crescono più in fretta del margine di contribuzione
- Come te ne accorgi
- Con la crescita sono arrivati nuovi posti di lavoro, strumenti e uffici, l'utile è rimasto uguale.
- Perché succede
- I costi fissi vengono dimensionati sul fatturato atteso, non sul margine di contribuzione guadagnato.
- Cosa aiuta
- Confrontare i costi fissi con il fatturato di pareggio: ogni nuova voce di costo fisso ha bisogno del fatturato che la sostenga.
- Limite
- Investire nella crescita non è un errore, purché sia chiaro da quando si ripaga.
- 04
I numeri arrivano troppo tardi
- Come te ne accorgi
- I problemi emergono solo nella BWA o nel bilancio annuale.
- Perché succede
- I costi sono separati tra contabilità, negozio online e account pubblicitari e vengono riuniti solo a posteriori.
- Cosa aiuta
- Introdurre un calcolo mensile come quello qui sopra, con gli stessi quattro numeri, ogni mese.
- Limite
- Per imposte e bilancio la fonte resta la contabilità; questo calcolo serve a guidare, non a contabilizzare.
Soluzioni possibili
Quello che ti serve, dipende dalle dimensioni.
| Percorso | Basta se | Limite |
|---|---|---|
| Fattura mensile in un foglio di calcolo | Hai pochi prodotti o servizi e raccogli i numeri da solo. | Lavoro manuale, nessun valore per prodotto, diventa presto obsoleto. |
| Discutere la BWA con il commercialista | Vuoi tenere sotto controllo imposte e bilancio. | Arriva settimane dopo e non mostra valori per prodotto o campagna. |
| Strumento specializzato per l'utile del negozio online | Vendi solo tramite un negozio online e ti servono solo le metriche del negozio. | Un altro strumento con una propria copia dei dati. |
| Peak One | Vuoi vedere margine, costi pubblicitari e liquidità sugli stessi prodotti e numeri. | Richiede dati di costo puliti; contabilità e imposte restano nel tuo strumento di contabilità. |
Peak One in azione
Dalla domanda fino alla decisione.
- TriggerPerché l’utile è quello che è?
- 01 · IndicatoreSignalProfit Bridge mostra quali blocchi di costi stanno tra fatturato e utile.
- 02 · ProdottoComprensionePeak Products calcola il margine di contribuzione per prodotto e variante.
- 03 · ScenarioDecisioneMargin Scenarios simula variazioni di prezzi e costi prima che tu le applichi.
- 04 · AttivitàAzioneLa modifica di prezzo diventa un'attività in Peak Board, con responsabile e scadenza.
Le app per questo
Disponibile in Peak One.
Tre passi
Inizia oggi. Anche senza software.
- 01 / 03
Impostare il calcolo
Inserire nel calcolo qui sopra fatturato, costi variabili, marketing e costi fissi del mese scorso.
- 02 / 03
Individuare il blocco più grande
Affrontare prima il blocco di costi con la quota maggiore sul fatturato, non tutti contemporaneamente.
- 03 / 03
Ripetere ogni mese
Controllare gli stessi quattro numeri ogni mese alla stessa data, così che le variazioni saltino all'occhio.
Domande frequenti
In breve.
Che differenza c'è tra utile e margine di contribuzione?
Il margine di contribuzione è ciò che resta dopo i costi variabili. L'utile nasce solo quando il margine di contribuzione ha coperto anche i costi fissi.
Perché il fatturato cresce, ma il saldo del conto no?
O dopo tutti i costi resta troppo poco, oppure il denaro è bloccato in magazzino e fatture aperte. Il calcolo qui sopra chiarisce la prima domanda, un controllo della liquidità la seconda.
Peak One sostituisce la mia contabilità?
No. Peak One governa margine e liquidità nel lavoro quotidiano. Contabilità, imposte e chiusura restano nel tuo strumento di contabilità e al tuo commercialista.
Continua a scoprire
Cosa comprende.
- RuoloCashflow e runwayUn quadro chiaro della liquidità a partire da numeri approssimativi, con runway e blocchi di costi.Vedi
- RuoloMargine e margine di contribuzioneMargine di contribuzione per prodotto e variante, con scenari e magazzino.Vedi
- Categoria di softwareSoftware per il cashflowVedi cosa entra, cosa esce e per quanto basta.Vedi
- Categoria di softwareSoftware per il margine di contribuzioneSapere cosa resta per prodotto dopo tutti i costi variabili.Vedi
- ProblemaBuon ROAS senza utileLe campagne sembrano andare bene, ma dopo tutti i costi non resta nulla.Vedi
- ProblemaNessuna visione della liquiditàNon sai con certezza quanto durerà il denaro sul conto.Vedi
✦ Un principio Peak
La liquidità è tempo. Chi li vede decide con più calma.
Prima la panoramica, poi la misura
Altri problemi
Colli di bottiglia tipici delle aziende in crescita, ognuno con uno strumento da provare subito, le cause e la strada che Peak One prevede.
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