Dove si perdono informazioni?
Tra vendite e realizzazione, tra vendite e finanza, tra marketing e vendite? Il passaggio di consegne con la perdita maggiore determina il punto di partenza.
Soluzioni · Funzioni
Gli stessi servizi, dal punto di vista della tua responsabilità.
Che tu guidi l'azienda o sia responsabile di finanza, marketing e vendite, operations o sistemi: il collo di bottiglia appare diverso da ogni funzione. Cinque punti di partenza, ciascuno con i servizi che lì di solito aiutano per primi.
Funzioni
5 punti di partenza
01DirezioneGuidare un'azienda. Vedere le priorità.Obiettivi in conflitto, risorse scarse, pochi KPI decisivi, responsabilità e un ritmo decisionale: così supportiamo la direzione nel lavoro operativo quotidiano.Apri la pagina02FinanzeUna visione comune di ordine, fattura e pagamento.Passaggio tra vendite e finanza, anteprima settimanale, scadenze e qualità dei dati: così i responsabili finanziari ottengono una visione operativa comune; la contabilità resta il sistema di origine.Apri la pagina03Marketing e venditeLa domanda deve trasformarsi in clienti adatti.Criteri di qualificazione comuni, passaggio di consegne, valutazione delle fonti fino all'ordine, feedback delle vendite e sviluppo dei clienti esistenti: così marketing e vendite lavorano sugli stessi numeri.Apri la pagina04OperationsMeno attrito tra impegno e consegna.Capacità, onboarding, SOP, accettazione, rilavorazioni e responsabilità: così aiutiamo i responsabili dell'esecuzione a consegnare ciò che è stato venduto.Apri la pagina05TecnologiaCollegare i sistemi. Mantenere la responsabilità.Raccogliere il requisito, fonte di dati di riferimento, permessi, monitoraggio, gestione delle eccezioni e approvazione umana: così supportiamo i responsabili dei sistemi, senza dichiarare certificazioni.Apri la pagina
Domande per orientarti
Come capire quale funzione viene prima
La maggior parte dei colli di bottiglia sta nei passaggi di consegne tra funzioni. Queste domande aiutano a scegliere il punto di partenza.
Chi prende oggi le decisioni che spetterebbero ad altri?
Se tutto finisce sulla direzione, si comincia lì. Se la realizzazione corregge gli impegni delle vendite, dalle operations.
Quale numero viene messo in dubbio?
Pipeline, previsione, liquidità, capacità: la metrica di cui nessuno si fida indica la funzione in cui mancano definizione e fonte dati.
Prossimo passo
Non sai quale funzione viene prima?
Nel primo colloquio seguiamo un ordine attraverso tutte le funzioni: lì si vede dove sta il punto di partenza.
