SLK-Kliniken × 採用
採用が難しい医療系若手ポジションに13件の応募
ターゲット層に特化した編集コンテンツと、医学生への直接配信の組み合わせによって。
SLK-Kliniken Heilbronn GmbH · ヘルスケア · 採用
- 13
- 応募
- 52,9 %
- 開封率
- 1.574
- ページビュー
SLK-Kliniken のために専門的な採用キャンペーンを開発し、血管外科・血管内治療外科を志す医学生を的確に獲得した事例。
01 · 課題
従来の求人広告が届かない場所で、医療の若手人材にリーチする
SLK-Kliniken は、Klinikum am Plattenwald の血管・血管内外科で、臨床実習（ファムラトゥール）や実習ステーションのための医学生を募集していました。
課題は、募集があることを伝えることよりも、そもそも適切なターゲット層に届き、その専門分野に関心を持ってもらうことにありました。
特に専門的な医療分野では、従来型の求人広告だけでは不十分なことがよくあります。応募候補者はまず、そのクリニック、専門分野、具体的な研修がなぜ自分にとって魅力的なのかを理解する必要があります。
Klinikum am Plattenwald は、ハイデルベルク大学の大学教育病院です。
02 · 戦略
求人を宣伝するだけでなく、医療の現場を体感してもらう
人事部門と一緒に、情報、編集コンテンツ、的確なターゲティング配信を組み合わせた採用キャンペーンを開発しました。
中心となったのは、血管外科・血管内外科についての詳細な特集記事でした。
単に若手人材を募集していると伝えるのではなく、記事は医学生に、SLK-Klinikenで何が待っているのかを具体的に示しました：
大規模な血管外科での勤務
医師チームへのスムーズな合流
手術・インターベンション処置の補助
縫合と包帯の技術
外来診療と血管診断への参加
医師の監督下での患者の治療
社内研修とケースカンファレンス
臨床実習と実地研修年の機会
これにより、従来型の採用メッセージが、将来の応募者にとって内容に基づく判断材料へと変わりました。
03 · 配信
適切なメッセージを適切なターゲット層に届ける
編集記事は公開して終わりではありませんでした。
すでに医療関連のターゲット層を持つ2つのニュースレターキャンペーンで配信しました。
規模の大きい配信は3,098人に届き、開封率は48.7%でした。1,507人がメッセージを開封し、146人がクリックしました。別の関連する受信者グループへの2回目の配信では、開封率が52.9%に達しました。
補足として、クリニックチェックをソーシャルメディアでも発信しました。記録されている Facebook の投稿は、たとえば744人に届きました。
- 3.098
- 大きい方の送付の受信者
- 48,7 %
- 開封率（配信1）
- 52,9 %
- 開封率（配信2）
04 · 結果
注目が13件の有効な応募につながりました。
キャンペーンが生んだのは、リーチとクリックだけではありませんでした。
その後、医学生13名がSLK-Klinikenに自ら応募しました。
これにより、キャンペーンは本来の課題、つまり該当する実務研修ステーションにおける若手人材の不足に的確に対応しました。
非常に限定的でリーチが難しいターゲット層から、焦点を絞った採用キャンペーンにより具体的な応募者プールが生まれました。
- 13
- 医学生が SLK-Kliniken に積極的に応募
数字で見るキャンペーン
すべての指標の概要
数値はキャンペーン評価（ニュースレターのレポート、Webサイト分析、ソーシャルメディアのリーチ）に基づいています。
| KPI | 結果 |
|---|---|
| 有効な応募 | 13 |
| ニュースレターの配信 | 2 |
| 送付1の受信者 | 3.098 |
| 開封率（配信1） | 48,7 % |
| ユニーククリック数 配信 1 | 146 |
| 送付2の受信者 | 278 |
| 開封率（配信2） | 52,9 % |
| ユニーククリック数 配信 2 | 14 |
| ウェブサイトのセッション | 505 |
| ウェブサイトのユーザー | 417 |
| ページビュー | 1.574 |
| 平均セッション時間 | 2分02秒 |
補足：ウェブサイトの分析では、さらにセッションあたり3.12ページ、直帰率47.33%となっています。
イラストです。分析画面のスクリーンショットではありません。
その背景にある原則
ターゲット層、コンテンツ、配信チャネルがかみ合うと、採用はうまくいきます。
キャンペーンの決め手となるアイデアは、単にリーチを買い増すことではありませんでした。私たちは3つの要素を組み合わせました。
- 01
関連性
医師を目指す人たちの疑問や関心にまさに応える編集記事。
- 02
ターゲット層
漠然とした大量リーチではなく、医学生への直接配信。
- 03
コンバージョン
情報収集から具体的な応募へ進む、明確な次のステップ。
その結果、以前は十分な応募者を集めるのに苦労していた分野で、13件の応募がありました。
