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4つの数値。 1つの成果。
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月間の結果
9.000 €
売上高利益率 11,3 % · マーケティング後の限界利益 24.000 €
- 変動費44.000 €
- マーケティング12.000 €
- 固定費15.000 €
～から 60.000 € 月間売上があれば、このコスト構造でビジネスが成り立ちます。最大の項目： 変動費.
結果 ＝ 売上 − 変動費 − マーケティング − 固定費
前提と限界
- 税金、利息、減価償却前の簡易計算です。月次試算表の代わりにはなりません。
- 返品は売上（純額）か変動費のどちらかに入れ、両方には入れません。
- 利益は流動性と同じではありません：支払条件や在庫の仕入れによって、お金が動くタイミングがずれます。
入力内容はこのブラウザ内にとどまります。保存も送信もされません。
気づくきっかけ
成長が目に見える。 アカウントにはありません。
- 売上は前年を上回っているのに、口座残高はそうではない。
- 新しいキャンペーンのたびに注文は入りますが、1件の注文でいくら稼いでいるのかは誰にも分かりません。
- 月次試算表は6週間後に届き、そうだったことを説明するだけ。
原因を理解する
4つの理由、 成長しても利益が出ない理由。
- 01
変動利益率が薄すぎる
- 気づくきっかけ
- 注文が増えれば売上は上がりますが、限界利益はほとんど増えません。
- なぜ起こるのか
- 仕入れ、配送、決済手数料、返品が、広告費や固定費より前に、価格の大部分を食いつぶしています。
- 役立つこと
- 製品ごとの限界利益を計算し、最も弱い商品から価格や条件を見直す。
- 境界
- 商品がごく少ない場合はスプレッドシートで十分です。ツールが役立つのはバリエーションが多い場合だけです。
- 02
成長を広告で買っている
- 気づくきっかけ
- 売上が広告予算と歩調を合わせて伸びている。
- なぜ起こるのか
- 新規顧客の獲得コストが、初回注文の利益を上回っています。ROAS はクリック後のコストを無視するため、良い数値がそれを覆い隠してしまいます。
- 役立つこと
- 商品ごとの損益分岐 ROAS を把握し、それを下回るキャンペーンは停止するか、リピーター向けに切り替えます。
- 境界
- 顧客のリピート率が高いなら、計測できている限り、初回注文は赤字でも構いません。
- 03
固定費が限界利益より速く増えている
- 気づくきっかけ
- 成長とともに新しいポジション、ツール、オフィスが増えたのに、利益は変わりませんでした。
- なぜ起こるのか
- 固定費は、実際に得た限界利益ではなく、見込み売上に合わせて組まれています。
- 役立つこと
- 固定費を損益分岐売上と照らし合わせます：新たな固定費には、それを支える売上が必要です。
- 境界
- 成長への投資は、いつから採算が取れるのかが明確であれば間違いではありません。
- 04
数値が届くのが遅すぎる
- 気づくきっかけ
- 問題は月次試算表や決算のときになって初めて表面化します。
- なぜ起こるのか
- コストは会計、ショップ、広告アカウントに分かれており、事後にしか統合されません。
- 役立つこと
- 上記のような月次計算を導入し、毎月同じ4つの数字で確認する。
- 境界
- 税務と貸借対照表においては、会計が根拠となります。この計算は経営判断のためのもので、帳簿付けを行うものではありません。
解決の道筋
必要なもの、 規模によって異なります。
| 道筋 | 十分なのは | 境界 |
|---|---|---|
| スプレッドシートでの月次計算 | 商品やサービスが少なく、数値を自分で集計している。 | 手作業で、商品ごとの数値がなく、すぐに古くなる。 |
| 税理士と BWA（月次業績報告）を話し合う | 税務と決算を把握しておきたい。 | 数週間後に届き、商品別やキャンペーン別の数値は表示されません。 |
| ショップ専用の利益計算ツール | 販売はショップのみで、ショップの指標だけで十分。 | 独自のデータのコピーを持つ、もう1つのツール。 |
| Peak One | 利益率、広告費、資金繰りを同じ商品と数値で確認したい。 | 正確なコストデータが必要です。会計と税務は会計ツールで行います。 |
Peak One の実際の動き
質問から 意思決定へ。
- トリガー利益がこうなっているのはなぜか？
- 01 · 指標シグナルProfit Bridge は、売上と利益の間にどのコストブロックがあるかを示します。
- 02 · 製品理解Peak Products は、製品・バリエーションごとの限界利益を計算します。
- 03 · シナリオ決定Margin Scenarios は、価格やコストの変更を実行する前にシミュレーションします。
- 04 · タスクアクション価格変更が、担当者と期日付きで Peak Board のタスクになります。
関連アプリ
Peak One で利用できます。
3つのステップ
今日始めましょう。 ソフトウェアがなくても。
- 01 / 03
請求書を作成
先月の売上、変動費、マーケティング費、固定費を上の計算欄に入力します。
- 02 / 03
最大の項目を挙げる
売上に占める割合が最も大きいコスト項目から取り組む。すべてを同時に扱わない。
- 03 / 03
毎月繰り返す
毎月同じ日に同じ4つの数値を確認し、変化に気づけるようにする。
よくある質問
簡潔に回答。
利益と限界利益の違いは？
限界利益とは、変動費を差し引いた後に残る金額です。利益が生まれるのは、限界利益で固定費もまかなえてからです。
なぜ売上は伸びているのに、口座残高は増えないのか？
すべてのコストを差し引いた後に残る額が少なすぎるか、お金が在庫や未回収の請求書に寝ているかのどちらかです。上の計算で1つ目の問いが、資金繰りチェックで2つ目の問いが明らかになります。
Peak One は経理の代わりになりますか？
いいえ。Peak One は日々のマージンと資金繰りを管理します。会計、税務、決算は会計ツールと税理士に任せます。
さらに見る
含まれるもの。
- 機能キャッシュフローとランウェイおおまかな数字からつくる、ランウェイとコスト項目を含む明確な資金の全体像。見る
- 機能利益率と限界利益製品別・バリエーション別の限界利益を、シナリオと在庫とともに。見る
- ソフトウェアカテゴリーキャッシュフローソフトウェア入ってくるお金、出ていくお金、そしてあとどれくらいもつかを確認する。見る
- ソフトウェアカテゴリー限界利益ソフトウェアすべての変動費を差し引いて、製品ごとにいくら残るかを把握。見る
- 課題ROAS は良いのに利益が出ないキャンペーンは好調に見えるのに、すべてのコストを差し引くと何も残らない。見る
- 課題資金繰りの全体像がない口座のお金がいつまでもつのか、確信が持てません。見る
✦ Peak の原則
資金は時間です。それが見えていれば、落ち着いて判断できます。
まず全体像、それから施策