일상 업무에 묻혀 있는 매출 레버 10가지.

부족한 건 지식이 아니라 순서인 경우가 많아요. 일상 업무에서는 시끄러운 것이 이겨요. 새 문의, 캠페인 아이디어, 새 도구요. 조용한 것은 밀려나요. 3주째 기한이 지난 청구서, 답을 받지 못한 견적, 6주 뒤에 계약이 끝나는 고객처럼요.

이 가이드는 매출 레버 열 가지를 돈과의 거리에 따라 정리해요. 돈과의 거리란 이 일이 입금까지 몇 단계 남았는지를 뜻해요. 기한이 된 청구서는 한 단계 거리예요. 새로운 문의는 검증, 견적, 결정, 납품, 청구, 결제까지 여러 단계가 남아 있어요.

돈과의 거리가 첫 번째 정렬 기준이지만, 유일한 기준은 아니에요. 네 가지 보정이 함께 적용돼요:

시간대

기한이 지나면 사라지는 할 일도 있어요. 만료 후에 논의하는 갱신은 신규 영업이에요. 시간 창은 돈과의 거리가 더 멀더라도 할 일을 앞으로 당길 수 있어요.

금액

돈과의 거리가 같은 두 업무는 금액으로 구분해요. 현실적인 한, 금액이 큰 쪽부터요.

확률

고객이 먼저 문의해 온 견적이 두 달째 조용한 견적보다 성사 가능성이 높아요.

공수

10분이면 끝나는 일이, 금액이 더 작더라도 이틀 준비가 필요한 일보다 먼저일 수 있어요.